7 TYPES DE PRIX ET LEURS CARACTÉRISTIQUES - VOCABULAIRE DE LA CULTURE - 2024

Les types de prix font référence aux différentes stratégies utilisées pour définir la valeur d'un produit ou d'un service sur le marché. Un large éventail de facteurs est pris en compte dans le processus de tarification.

Les coûts de production et de distribution, l'offre de la concurrence, la situation de l'économie, les stratégies de positionnement et les clients que vous souhaitez atteindre doivent être pris en compte.

Le prix le plus bas n'est pas toujours le plus approprié. On considère qu'il existe différents types de clients et que leur reconnaissance est essentielle pour établir les prix.

Dans le cas de ceux qui ne sont pas disposés à payer pour des produits coûteux, les mécanismes nécessaires pour réduire les coûts de production et offrir des prix bas devraient être envisagés.

Cependant, il y a aussi des clients pour lesquels il est important de payer pour un produit qui a un différenciateur. Dans ces cas, les prix élevés peuvent être considérés comme un indicateur de qualité.

Une bonne stratégie de tarification est importante car elle vous permet d'identifier le point exact auquel le prix convient le mieux à l'entreprise.

Autrement dit, le type de prix qui vous permet de maximiser les avantages de la vente de produits ou de services.

Types de prix

Voici quelques-uns des différents types de prix que les entreprises utilisent souvent pour maximiser leurs profits:

1- Prix Premium

Cette stratégie de prix consiste à lancer le produit avec un prix plus élevé que la concurrence pour atteindre un positionnement premium.

Dans ces cas, il est nécessaire que le bien ou le service promu présente des caractéristiques de différenciation justifiant le surcoût.

Ces caractéristiques de différenciation peuvent être données par différents facteurs. L'une d'elles peut être une qualité supérieure du produit, mais elle a aussi à voir avec la stratégie marketing, l'emballage et même la décoration des établissements.

Cela peut être une bonne stratégie pour les entreprises qui entrent sur le marché avec un nouveau bien ou service.

Adopter directement une stratégie de tarification premium peut aider à maximiser les revenus au cours du premier cycle de vie du produit.

2- Prix de pénétration

Ce type de tarification est généralement appliqué afin de capturer une clientèle au cours de la première étape de la vie d'un produit.

La stratégie est d'entrer sur le marché à un prix inférieur à celui des concurrents pour attirer l'attention des clients potentiels.

Cela peut être une stratégie qui donne de bons résultats à long terme, mais cela peut représenter des pertes dans le premier cycle de vie du produit.

Par conséquent, il est nécessaire de l'appliquer soigneusement car dans une situation inattendue qui réduit encore la marge bénéficiaire. Ce qui peut mettre toute votre entreprise en danger.

Cette stratégie est souvent utilisée dans le but d'accroître la reconnaissance de la marque.

Cependant, une fois que la part de marché souhaitée a été capturée, les prix sont généralement augmentés en fonction de la moyenne du marché.

3- Prix de l'économie

Il s'agit d'un type de prix qui vise à attirer les consommateurs qui concentrent leur attention sur les prix.

Cette stratégie vise à réduire les coûts liés à la production et à la commercialisation afin de proposer un produit moins cher.

De ce fait, ces produits sont souvent positionnés dans la catégorie des biens consommés régulièrement et non comme un article de luxe. Cela peut être très pratique pour certaines entreprises car cela garantit un flux de trésorerie constant.

En revanche, cette stratégie de tarification n'est pas également efficace pour toutes les entreprises.

Dans le cas des grandes entreprises, c'est extrêmement utile, mais dans le cas des entreprises en démarrage, c'est généralement dangereux car le maintien d'un prix bas peut réduire les profits à des niveaux insoutenables.

4- Prix "Skim"

Le prix «écrémé» ou «dopé» est une stratégie conçue pour maximiser les bénéfices que l'entreprise reçoit lors du lancement de nouveaux produits et services.

Cette méthode consiste à maintenir des prix élevés pendant la phase de lancement. Cependant, par la suite, l'entreprise réduit progressivement les prix à mesure que des concurrents apparaissent sur le marché.

Cette stratégie de tarification vise à permettre aux entreprises de maximiser leurs profits au cours du premier cycle de vie du produit.

Plus tard, grâce à la réduction, il permet d'attirer de nouveaux publics plus axés sur la prise en charge des dépenses.

D'autre part, l'un des principaux avantages de cette stratégie est qu'elle permet à l'entreprise de récupérer ses dépenses initiales. De plus, cela crée l'illusion de qualité et d'exclusivité lors du premier lancement du produit sur le marché.

5- Prix psychologique

La tarification psychologique fait référence aux techniques que les vendeurs utilisent pour encourager les clients à réagir émotionnellement, et non de manière logique ou pratique.

Son objectif est d'augmenter la demande en créant une illusion de plus grand bénéfice pour le consommateur.

Un exemple de cette stratégie est lorsqu'un article est au prix de 9,99 au lieu de 10.

Bien que la différence ne soit pas significative, le fonctionnement de cette tendance est dû au fait que les consommateurs accordent plus d'attention au premier chiffre qu'au dernier.

6- Prix des forfaits

Ce type de prix est basé sur la vente de plusieurs articles au sein d'un package pour le proposer aux utilisateurs à un prix inférieur à celui s'ils les achetaient individuellement.

Cette stratégie est efficace pour mobiliser les produits qui prennent le plus de temps à se vendre. Cependant, cela aide également les clients à percevoir un plus grand avantage, car ils ont le sentiment de recevoir quelque chose gratuitement.

Les prix des forfaits sont plus efficaces pour les entreprises qui vendent des produits complémentaires.

Par exemple, un restaurant peut profiter de cette stratégie en incluant un dessert dans chaque assiette.

Pour que cette technique soit fonctionnelle dans le cas des petites entreprises, il est nécessaire de prendre en compte le fait que les gains provenant des éléments de valeur plus élevée doivent compenser les pertes générées par le produit de valeur inférieure.

7- Prix géographiques

Il se réfère à la variation des prix en fonction de la situation géographique où les produits sont proposés.

Il est généralement influencé en particulier par les changements de monnaie ainsi que par les processus d'inflation de chaque pays.

Il s'agit d'un type de prix généralement appliqué dans les entreprises multinationales. Un exemple est celui des entreprises de machinerie lourde qui considèrent, pour définir leur prix, le coût du transport dans les différents endroits où elles proposent leurs produits.

Références

1. Bashin, H. (2017). 11 types de prix différents et quand les utiliser. Récupéré de: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Types de stratégies de tarification normalement adoptées par les entreprises. Récupéré de: yourarticlelibrary.com.
3. Discussion économique. (SF). 4 Types de méthodes de tarification - Expliqué. Récupéré de: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 stratégies de tarification différentes: quelle est la meilleure pour votre entreprise? Récupéré de: quickbooks.intuit.com.