MIX DE PRODUITS: EN QUOI CONSISTE-T-IL, COÛTS ET EXEMPLES - DUDAS - 2025

Le mélange de produits, également appelé assortiment de produits, fait référence au nombre total de lignes de produits qu'une entreprise propose à ses clients. Une entreprise peut vendre plusieurs gammes de produits.

C'est l'ensemble de tout ce qu'une entreprise vend. Il se compose de lignes de produits, qui sont des articles connexes que les consommateurs ont tendance à utiliser ensemble ou à envisager des produits ou services similaires. La gamme de produits est un sous-ensemble de la gamme de produits.

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Une gamme de produits fait référence aux produits proposés par une entreprise. Par exemple, la société Patanjali traite différentes lignes de produits, y compris le shampooing, la farine, le dentifrice, etc.

Ce sont des gammes de produits différentes pour l'entreprise et ensemble, elles composent le mix de l'entreprise.

Les gammes de produits peuvent être assez similaires, comme le liquide vaisselle et le pain de savon, qui sont utilisés pour le nettoyage et utilisent des formules similaires. Ils peuvent également être très différents, comme les couches et les rasoirs.

En quoi consiste?

Le mix produit est un sous-ensemble du mix marketing et constitue un élément important du modèle commercial d'une entreprise. Il a les dimensions suivantes:

Largeur

Cette dimension correspond au nombre de lignes de produits qu'une entreprise vend.

Par exemple, supposons que la société EZ Tool propose deux gammes de produits: des marteaux et des clés. La largeur de votre mix de produits est de deux.

Les entreprises n'ont généralement pas une large gamme de produits. Il est plus pratique de commencer avec quelques produits et d'augmenter sa part de marché.

La technologie d'entreprise permettra à l'entreprise de se diversifier par la suite dans d'autres secteurs et d'élargir la gamme de produits.

Longueur

La longueur correspond au nombre total d'articles dans la gamme de produits de l'entreprise.

Par exemple, EZ Tool propose deux gammes de produits. La gamme de produits de marteaux comprend des marteaux à griffes, des marteaux à billes, des marteaux, des marteaux de toit et des marteaux industriels.

La gamme de clés contient des clés Allen, des clés à douille, des clés à cliquet, des clés mixtes et des clés à molette.

Par conséquent, la longueur de la gamme de produits EZ Tool serait de 10. Les entreprises ayant plusieurs lignes de produits calculent la longueur moyenne par ligne de produits.

Profondeur

Correspond au nombre total de variations pour chaque produit. Les variations peuvent inclure la taille, la saveur et toute autre caractéristique distinctive.

Par exemple, si une entreprise vend trois tailles et deux saveurs de dentifrice, cette ligne particulière aura une profondeur de six.

Cohérence

Il décrit à quel point les gammes de produits sont étroitement liées les unes aux autres, en termes d'utilisation, de production et de distribution.

Plus la variation entre les produits est petite, plus la consistance est grande. Par exemple, une entreprise qui ne commercialise que des produits laitiers a plus de cohérence qu'une entreprise qui traite tous les types de produits électroniques.

La gamme de produits d'une entreprise peut être cohérente dans la distribution, mais très différente dans l'utilisation. Par exemple, une entreprise peut vendre des barres nutritionnelles et des magazines de santé dans les magasins de détail.

Cependant, les gammes de produits de la société de dentifrice sont les mêmes. Ils ont le même usage, sont produits et distribués de la même manière. Par conséquent, ces gammes de produits sont cohérentes.

Frais

La tarification est un facteur critique de la gamme de produits. Les entreprises doivent prendre des décisions stratégiques sur la manière de fixer le prix de leurs produits pour atteindre leurs objectifs commerciaux.

Les stratégies de coûts vont du leader des coûts à une option de haut rang, avec un prix élevé pour les consommateurs.

-Coût plus élevé

Le coût le plus élevé est le type de coût le plus élémentaire. Il s'agit simplement de fixer le coût d'un produit à un niveau supérieur à son coût de distribution et de production.

Par exemple, un bijoutier peut décider de fixer le prix de ses produits à une majoration de 100%, en fonction des coûts liés à la création du produit.

-Basé sur la concurrence

Ce sont des coûts établis spécifiquement pour faire face et répondre aux prix imposés par la concurrence pour leurs produits.

Les entreprises peuvent décider d'avoir un prix plus élevé, un prix inférieur ou au même niveau de la concurrence. Cependant, leurs décisions reposent sur une évaluation de ce que font les concurrents et de la manière dont ils souhaitent positionner leur mix produit.

-Anticipé

C'est une stratégie qui est fréquemment utilisée par les nouveaux participants sur un marché, ou les entreprises qui ont développé de nouveaux produits, qui ont peu ou pas de concurrence.

Fixez des prix élevés pour profiter des ventes qui commenceront avant que les concurrents n'entrent sur le marché.

-Pénétration

Il s'agit d'une stratégie de tarification du mix produit conçue pour gagner des parts de marché en introduisant un nouveau produit à bas prix pour inciter les consommateurs à essayer votre produit.

Même les entreprises peuvent tarifer leurs produits plus bas pour capturer une part importante du marché.

Exemples

Coca Cola

Coca-Cola a sous son nom des marques de produits telles que Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, etc. Au total, 3 500 produits sont traités par la marque Coca-Cola. Ceux-ci constituent la longueur du mix produit.

Le jus Minute Maid a différentes variantes, telles que le jus de pomme, le jus d'orange, les fruits mélangés, etc. Ils constituent la profondeur de la gamme de produits «Minute Maid».

Si une entreprise ne produit que des sodas et des jus de fruits, cela signifie que leur mélange comprend deux gammes de produits. Coca-Cola s'occupe des jus, des boissons gazeuses et de l'eau minérale et, par conséquent, la gamme de produits de Coca-Cola comprend trois gammes de produits.

Coca-Cola gère principalement les boissons et a donc plus de cohérence dans son mix de produits.

P&G

Prenons P&G en tant qu'entreprise pour comprendre la gamme de produits. Ce n'est pas un exemple précis et tous les produits P&G peuvent ne pas être pris en compte, mais cet exemple vous aidera à comprendre la gamme de produits au sein d'une organisation.

Détergents: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Shampooings: Tête et épaules normaux, Antipelliculaire tête et épaules, Pantene, Pantene pro-v, Réparation des dommages Pantene.

À partir de cet exemple, vous pouvez apprendre ce qui suit sur le mix de produits P&G:

- Largeur de mélange du produit: 2.

- Longueur du mélange de produits: 12.

- Profondeur de mélange du produit: 7 dans les détergents et 5 dans les shampooings.

- Cohérence du mélange de produits: élevée, car les deux sont des produits de nettoyage.

Références

1. Rick Suttle (2018). Qu'est-ce qu'une combinaison de produits? Petite entreprise - Chron. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
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