MARGE DE CONTRIBUTION: COMMENT L'OBTENIR, EXEMPLES, AVANTAGES ET INCONVÉNIENTS - DUDAS - 2025

La marge de contribution est la capacité d'une entreprise à couvrir ses coûts variables avec des ventes. Par conséquent, il s'agit du chiffre d'affaires moins le coût variable total encouru sur les produits. Le montant de la contribution servira à couvrir le coût fixe total et le reste sera le bénéfice obtenu par l'entreprise.

Le calcul de la marge de contribution est d'une grande importance pour toute entreprise. Non seulement cela aide l'entreprise à évaluer sa rentabilité, mais cela aide également à connaître les marges des différentes lignes de produits.

En déterminant la marge de contribution des différents actifs, une entreprise peut déterminer quel produit offre la marge la plus élevée et quelle ligne de produits est la moins performante.

La marge de contribution est très utile pour les organisations. En utilisant sa formule, l'entreprise peut définir ses politiques de prix.

Selon l'analyse, l'entreprise peut élaborer des stratégies et prendre les mesures nécessaires. En collectant les données, l'entreprise pourra augmenter les ventes de produits qui génèrent des marges plus élevées.

Comment la marge de contribution est-elle calculée?

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La marge de contribution peut être calculée à l'aide de la formule suivante:

Marge de contribution = (chiffre d'affaires - coûts variables) / chiffre d'affaires.

Cette formule calcule la marge de contribution pour toutes les unités vendues. Cette marge peut également être calculée d'une manière très différente des autres types de marges. À l'aide de la formule suivante, il peut être calculé par unité:

Marge de contribution unitaire = (Prix unitaire - Coûts variables unitaires) / Prix unitaire.

Dans ce cas, il peut également faire référence à l'unité de mesure de la marge brute d'exploitation d'un produit, car il est simplement calculé comme le prix du produit moins ses coûts variables.

Coûts variables et fixes

Lors du calcul de la marge de contribution, il faut déterminer quels coûts sont considérés comme variables et lesquels sont considérés comme fixes. Les coûts variables désignent toute dépense qui augmente ou diminue en fonction de la quantité de produits fabriqués ou de services fournis.

Par exemple, dans une entreprise qui fabrique des chemises, le coût des matériaux directs et de la main-d'œuvre augmentera par rapport au nombre de chemises produites.

Si, dans la même entreprise, les commerciaux gagnent une commission sur la vente de ces chemises, cette commission doit également être considérée comme un coût variable.

Les coûts variables n'incluent pas les coûts fixes tels que la location de bureaux, l'assurance, la location d'équipement et les salaires des employés qui n'augmentent ni ne diminuent par rapport à la production et aux ventes.

Indicateur de marge de contribution

La marge de contribution peut également être exprimée en pourcentage, appelé indicateur de marge de contribution, en exprimant le nombre en pourcentage du revenu total.

Indicateur de marge de contribution = ((Chiffre d'affaires - Coûts variables) / Chiffre d'affaires) x 100.

Exemples

Exemple 1

Supposons que la société HSC Ltd. vend un produit pour 200 $. Le coût variable unitaire du produit est de 80 $. Ce coût variable unitaire comprend les dépenses directes pour les matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux variables. Le coût indirect fixe est de 20 $. Il est demandé de calculer la marge de contribution.

Dans cet exemple, le surcoût fixe est donné séparément. En effet, il ne sera pas inclus dans le calcul de la marge de contribution car il ne fait pas partie de la formule. Il a alors:

Marge de contribution = Revenu des ventes - Dépenses variables = 200 $ - 80 $ = 120 $. Par conséquent, la marge de contribution unitaire est de 120 $.

Exemple 2

Goodey Company réalise un chiffre d'affaires net de 300 000 $, vendant 50 000 unités de ses produits. Le coût variable unitaire est de 2 $. Il est nécessaire de connaître la marge de contribution unitaire, la marge de contribution totale et l'indicateur de contribution. Il a alors:

- L'entreprise a des ventes nettes de 300 000 $.

- Le nombre d'unités vendues était de 50 000.

- Le prix de vente unitaire serait alors: (300 000 $ / 50 000) = 6 $ par unité.

- Le coût variable unitaire est de 2 $.

- La marge de contribution unitaire selon la formule serait: Prix de vente unitaire - Coût variable unitaire = 6 $ - 2 $ = 4 $ par unité.

- La marge de contribution totale serait alors: 4 $ x 50 000 = 200 000 $.

- L'indicateur de contribution serait: Contribution / Ventes = 200 000 $ / 300 000 $ = 66,67%.

Avantages et inconvénients de la marge de contribution

Facile à utiliser

La marge de contribution est simplement calculée comme les ventes moins les coûts variables. Il peut être converti en une mesure en unités uniquement en le divisant par le nombre d'unités vendues.

Cette unité de mesure peut être très utile, car elle indique le montant du profit qui sera réalisé pour chaque unité vendue après que l'entreprise atteigne le seuil de rentabilité.

La marge de contribution totale est également utile. Si la marge totale est supérieure aux dépenses fixes de l'entreprise, cela signifie que l'entreprise est rentable, mais si elle est inférieure aux dépenses fixes, l'entreprise subit une perte.

Informations déjà existantes

Cela se fait avec des informations déjà calculées à d'autres fins. Toutes les entreprises calculent leurs chiffres de vente et les informations sur les coûts sont également enregistrées. Le seul travail supplémentaire à faire est de classer les coûts comme fixes ou variables.

Connaître le seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité représente le montant des revenus nécessaires pour couvrir tous les coûts de l'entreprise, fixes et variables, avant de commencer à générer des bénéfices.

La marge de contribution est un élément essentiel de l'équation du seuil de rentabilité: seuil de rentabilité = Total des coûts fixes / Marge de contribution totale.

Savoir exactement combien de revenus générer pour couvrir les coûts de l'entreprise aidera à fixer des objectifs de croissance et d'expansion de l'entreprise.

Hypothèses irréalistes

Le principal inconvénient est que certaines hypothèses irréalistes sont nécessaires. Tout d'abord, supposons que le prix de vente reste constant. Cela signifie qu'aucune remise ne peut être offerte pour les commandes importantes.

Deuxièmement, il suppose que les coûts sont linéaires et peuvent être clairement divisés en composantes fixes et variables. C'est souvent plus facile à dire qu'à faire.

Troisièmement, les entreprises multiproduits sont supposées maintenir leur mix produits constant, même si leur prix de vente change. Enfin, il suppose que les fabricants produisent et vendent exactement le même nombre d'unités.

La mesure dans laquelle ces hypothèses affectent l'utilisation de la marge varie d'une entreprise à l'autre. Cependant, ces lacunes doivent être prises en compte lors de l'interprétation des résultats.

Références

1. Sanjay Bulaki Borad (2019). Marge de contribution. Gestion Efinance. Tiré de: efinancemanagement.com.
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