MARGE BÉNÉFICIAIRE BRUTE: QU'EST-CE QUE C'EST, CALCUL, EXEMPLES - DUDAS - 2025

La marge brute est un indicateur financier utilisé pour évaluer la santé financière et le modèle économique d'une entreprise, révélant la proportion d'argent qui reste des revenus après prise en compte du coût des marchandises vendues. Il peut être calculé en divisant le bénéfice brut par le revenu total.

La marge bénéficiaire brute est une mesure clé de la rentabilité par rapport à laquelle les investisseurs et les analystes comparent des entreprises et des entreprises similaires à l'ensemble de l'industrie.

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C'est un indicateur du succès financier et de la viabilité d'un produit ou d'un service particulier. Plus le pourcentage est élevé, plus l'entreprise conservera d'argent sur chaque dollar de ventes pour payer ses autres coûts et obligations.

Les propriétaires de petites entreprises cherchent toujours à améliorer leurs marges bénéficiaires brutes. En d'autres termes, ils veulent réduire le coût des marchandises vendues tout en augmentant le chiffre d'affaires.

En quoi consiste?

Il existe plusieurs niveaux de rentabilité que les analystes surveillent pour évaluer les performances d'une entreprise. Par exemple, le bénéfice brut, le bénéfice d'exploitation et le bénéfice net.

Chaque niveau fournit des informations sur la rentabilité d'une entreprise. Le profit brut, le premier niveau de rentabilité, indique aux analystes la capacité d'une entreprise à créer un produit ou à fournir un service par rapport à ses concurrents.

La marge bénéficiaire brute, calculée en divisant la marge brute par le chiffre d'affaires, permet aux analystes de comparer les modèles commerciaux avec les concurrents, avec une mesure quantifiable.

Comment augmenter la marge bénéficiaire brute?

Une façon d'y parvenir est d'augmenter le prix du produit. Cependant, des précautions doivent être prises lors de cette opération. Si les prix sont trop élevés, les ventes peuvent chuter.

Pour réussir à augmenter les prix, l'environnement économique, la concurrence, l'offre et la demande du produit doivent être mesurés, ainsi que toutes les informations utiles qui peuvent être recueillies auprès de la clientèle, telles que les revenus, les habitudes de dépenses et les préférences de crédit.

Le coût de fabrication du produit peut également être réduit. C'est aussi compliqué que d'augmenter le prix du produit.

Le produit peut être fabriqué plus efficacement. Cela pourrait impliquer une baisse des coûts de main-d'œuvre, ce qui pourrait entraîner des licenciements ou d'autres restrictions qui affectent la bonne volonté des employés et pourrait affecter la qualité des produits.

Enfin, les coûts de fabrication peuvent être abaissés par rapport aux matériaux. Il est possible de rechercher un fournisseur de matériaux qui les propose à un prix inférieur. Vous pouvez également essayer de négocier des remises sur volume avec votre fournisseur actuel.

Lorsque vous recherchez un fournisseur qui propose des matériaux à un prix inférieur, vous ne devez jamais perdre de vue la qualité.

Gérer la marge brute

Sans un bénéfice brut adéquat, une entreprise ne peut pas payer ses dépenses d'exploitation. En général, la marge bénéficiaire brute d'une entreprise doit être stable, à moins que le modèle économique de l'entreprise ne change.

Par exemple, lorsque les entreprises automatisent certaines fonctions de la chaîne d'approvisionnement, l'investissement initial peut être élevé. Cependant, le coût de la marchandise vendue sera beaucoup plus bas en raison de la baisse du coût de la main-d'œuvre.

Les changements dans la réglementation de l'industrie ou même dans la stratégie de prix d'une entreprise peuvent également générer un profit brut.

Comment est-il calculé?

Le profit brut est utilisé pour calculer la marge bénéficiaire brute. Ceci est calculé simplement en divisant le bénéfice brut par le revenu total:

Marge bénéficiaire brute = bénéfice brut / revenu total.

Si le profit brut est déterminé en soustrayant le coût de la marchandise vendue du revenu total, la formule suivante peut également être utilisée:

Marge bénéficiaire brute = (Coût de la marchandise vendue - Revenu total) / Revenu total.

Le calcul de la marge bénéficiaire brute vous permet de comparer des entreprises similaires entre elles et avec le secteur au sens large pour déterminer leur rentabilité relative.

Les marges bénéficiaires brutes varient considérablement selon le secteur. Par exemple, les magasins d'alimentation et de boissons et les entreprises de construction ont des marges bénéficiaires brutes extrêmement faibles. En revanche, les secteurs de la santé et de la banque bénéficient de marges beaucoup plus importantes.

Exemples

Les entreprises les plus efficaces ou les plus chères voient leurs marges bénéficiaires plus élevées. Par exemple, si vous avez deux entreprises qui produisent des articles et que l'une d'elles peut fabriquer ces articles pour un cinquième du coût dans le même laps de temps, cette entreprise a l'avantage sur le marché.

L'entreprise a découvert un moyen de réduire les coûts des marchandises vendues cinq fois plus que son concurrent.

Pour compenser la perte de marge brute, le concurrent tentera de la compenser en doublant le prix de son produit. Cela devrait augmenter vos revenus.

Malheureusement, à mesure que le prix de vente augmentait, la demande diminuait, car les clients ne voulaient pas payer le double pour le produit. Le concurrent a alors perdu sa marge brute et sa part de marché.

Société XYZ

Supposons que la société XYZ tire 20 millions de dollars de revenus de la production d'articles. Par contre, il engage 10 millions de dollars de dépenses liées au coût des marchandises vendues.

Le bénéfice brut de XYZ est de 20 millions de dollars moins 10 millions de dollars. Vous pouvez calculer la marge bénéficiaire brute comme la marge brute de 10 millions de dollars divisée par 20 millions de dollars, soit 0,50 ou 50%. Cela signifie que XYZ gagne 50 cents sur le dollar en marge brute.

Vêtements ABC

Prenons l'exemple de la marge brute d'ABC Clothing pour calculer la marge bénéficiaire brute.

Au cours de la première année, les ventes étaient de 1 million de dollars et la marge brute de 250 000 dollars, ce qui se traduisait par une marge bénéficiaire brute de 25% (250 000 dollars / 1 million de dollars).

Au cours de la deuxième année, les ventes se sont chiffrées à 1,5 million de dollars et la marge brute à 450 000 dollars, soit une marge bénéficiaire brute de 30% (450 000 dollars / 1,5 million de dollars).

De toute évidence, ABC Clothing a non seulement gagné plus d'argent grâce à la marge brute la deuxième année, mais aussi une marge bénéficiaire brute plus élevée.

L'entreprise a augmenté les prix, réduit les coûts des matériaux des fournisseurs ou a trouvé un moyen de fabriquer ses produits plus efficacement. Cela signifie généralement moins d'heures de travail par produit fabriqué.

ABC Clothing a fait un meilleur travail la deuxième année en gérant sa marque sur les vêtements qu'elle fabriquait.

Références

1. Entrepreneur (2013). Comment calculer le bénéfice brut. Tiré de: entrepreneur.com.
2. Investopedia (2018). Marge brute. Tiré de: investopedia.com.
3. Investir des réponses (2018). Marge brute. Tiré de: investmentanswers.com.
4. Rosemary Peavler (2018). La signification et l'utilisation de la marge bénéficiaire brute. The Balance Small Business. Tiré de: thebalancesmb.com.
5. Mon cours de comptabilité (2018). Marge brute. Tiré de: myaccountingcourse.com.