- Liste des types et leurs caractéristiques
- -Prix basé sur le coût
- Coût plus prix
- Prix par supplément
- -Prix basé sur la demande
- -Prix basés sur la concurrence
- -Autres méthodes de tarification
- Prix de valeur
- Prix de retour cible
- Tarif actuel
- Références
Les méthodes de tarification sont les moyens par lesquels vous pouvez calculer le prix des biens et services en tenant compte de tous les facteurs, y compris les coûts de production et de distribution, la concurrence, le public cible, les stratégies de positionnement, etc., influencer les prix.
Il existe plusieurs méthodes de tarification du produit. Certains sont axés sur les coûts, tandis que d'autres sont axés sur le marché. Chacune de ces méthodes a ses points positifs et négatifs, ainsi que son applicabilité.
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Une organisation dispose de plusieurs options pour sélectionner une méthode de tarification. Les prix sont basés sur trois dimensions: le coût, la demande et la concurrence.
Bien que les clients n'achètent pas des produits dont le prix est trop élevé, l'entreprise ne réussira pas si les prix des produits sont trop bas pour couvrir tous les coûts commerciaux.
Outre le produit, le lieu et la promotion, le prix peut avoir un effet profond sur le succès d'une petite entreprise.
Liste des types et leurs caractéristiques
-Prix basé sur le coût
Il se réfère à une méthode de tarification dans laquelle un certain pourcentage souhaité de marge bénéficiaire est ajouté au coût du produit pour obtenir le prix final. La tarification basée sur les coûts peut être de deux types:
Coût plus prix
C'est la méthode la plus simple pour déterminer le prix d'un produit. Dans la méthode de tarification du coût plus, pour établir le prix, un pourcentage fixe de ce coût total est ajouté au coût total, également appelé pourcentage de supplément, qui sera le bénéfice.
Par exemple, l'organisation XYZ génère le coût total de 100 USD par unité pour fabriquer un produit. Ajoutez 50 $ par unité au prix du produit à titre de profit. Dans un tel cas, le prix final d'un produit d'organisation serait de 150 $.
La tarification au coût majoré est également appelée tarification au coût moyen. C'est la méthode la plus utilisée dans les organisations de fabrication.
En économie, la formule générale de fixation du prix dans le cas de la tarification majorée est la suivante:
P = CVP + CVP (r), où:
CVP = coût variable moyen.
r = pourcentage de surtaxe.
CVP (r) = marge bénéficiaire brute.
Pour déterminer le coût variable moyen, la première étape consiste à estimer le volume de production pour une période donnée, en tenant compte de la production prévue ou du niveau normal de production.
La deuxième étape consiste à calculer le coût variable total (CVT) de ce qui est produit. La CVT comprend tous les coûts directs, tels que les coûts des matériaux, de la main-d'œuvre et de l'électricité.
Une fois la CVT calculée, la CVP est obtenue en divisant la CVT par la quantité produite (C): CVP = CVT / C.
Le prix est ensuite fixé en ajoutant un certain pourcentage du CVP comme marge bénéficiaire: P = CVP + CVP (r).
Prix par supplément
Fait référence à une méthode de tarification dans laquelle un montant fixe ou un pourcentage du coût du produit est ajouté au prix du produit pour obtenir le prix de vente.
La tarification premium est plus courante dans la vente au détail, où un détaillant vend le produit avec un profit.
Par exemple, si un détaillant a pris un produit du grossiste pour 100 $, il pourrait alors ajouter une majoration de 20 $ pour réaliser un profit. Il s'exprime principalement par les formules suivantes:
Supplément en pourcentage du coût = (Supplément / Coût) * 100.
Supplément en pourcentage du prix de vente = (Supplément / Prix de vente) * 100
Par exemple, un produit se vend 500 $, ce qui coûte 400 $. La majoration en pourcentage du coût est égale à (100/400) * 100 = 25%. La majoration en pourcentage du prix de vente est égale à (100/500) * 100 = 20%.
-Prix basé sur la demande
Ils se réfèrent à une méthode de tarification où le prix d'un produit est fixé en fonction de sa demande.
Si la demande d'un produit est plus élevée, une organisation préférera fixer des prix élevés pour les produits afin de réaliser un profit. En revanche, si la demande d'un produit est plus faible, des prix bas seront facturés pour attirer les clients.
Le succès de la tarification basée sur la demande dépend de la capacité des spécialistes du marketing à analyser la demande. Ce type de tarification peut être observé dans les industries du voyage et du tourisme.
Par exemple, les compagnies aériennes pendant la période de faible demande facturent moins de tarifs que pendant la période de forte demande.
La tarification basée sur la demande aide l'organisation à faire plus de bénéfices si les clients acceptent le produit à son prix plutôt qu'à son coût.
-Prix basés sur la concurrence
Ils se réfèrent à une méthode dans laquelle une organisation considère les prix des produits concurrents pour établir les prix de ses propres produits.
L'organisation peut facturer des prix plus élevés, inférieurs ou égaux par rapport aux prix de ses concurrents.
L'industrie de l'aviation est le meilleur exemple de tarification fondée sur la concurrence, où les compagnies aériennes facturent le même prix ou un prix inférieur pour les mêmes itinéraires que leurs concurrents.
En outre, les prix de lancement facturés par les éditeurs pour les manuels sont déterminés en fonction des prix des concurrents.
-Autres méthodes de tarification
En plus des méthodes de tarification établies, il existe d'autres méthodes décrites ci-dessous:
Prix de valeur
Il s'agit d'une méthode dans laquelle une organisation tente de gagner des clients fidèles en facturant des prix bas pour ses produits de haute qualité.
L'organisation cherche à devenir un producteur à bas prix sans sacrifier la qualité. Vous pouvez proposer des produits de haute qualité à bas prix en améliorant votre processus de recherche et développement.
Prix de retour cible
Aide à atteindre le taux de retour sur investissement requis pour un produit. En d'autres termes, le prix d'un produit est fixé en fonction du profit attendu.
Tarif actuel
Il s'agit d'une méthode dans laquelle une organisation fixe le prix d'un produit en fonction des tendances de prix en vigueur sur le marché.
Par conséquent, la stratégie de tarification adoptée par l'organisation peut être la même ou similaire à celle d'autres organisations.
Cependant, à ce type de prix, les prix fixés par les leaders du marché sont suivis par toutes les organisations de l'industrie.
Références
- Nitisha (2019). 4 types de méthodes de tarification - expliquées! Discussion économique. Tiré de: economicsdiscussion.net.
- Smriti Chand (2019). Méthodes de tarification: méthode axée sur les coûts et méthode axée sur le marché. Votre bibliothèque d'articles. Tiré de: yourarticlelibrary.com.
- Jargons des affaires (2019). Méthodes de tarification. Tiré de: businessjargons.com.
- Josh Kaufman (2019). Quelles sont les «4 méthodes de tarification»? Le MBA personnel. Tiré de: personalmba.com.
- Lumen (2019). Méthodes de tarification. Tiré de: courses.lumenlearning.com.