STRATÉGIE PRODUIT: TYPES, COMMENT FAIRE ET EXEMPLE - DUDAS - 2025

La stratégie produit est un ensemble d'objectifs et de visions réalisables qui travaillent ensemble pour aligner l'équipe autour de résultats souhaitables pour l'entreprise et les clients. Il découle du chemin à parcourir pour atteindre un objectif. De cette manière, différentes initiatives sont testées autour des caractéristiques et des plateformes du produit.

L'objectif principal de cette stratégie est d'aligner les dirigeants et les autres parties prenantes clés sur la manière dont le produit atteindra les objectifs commerciaux de haut niveau. Une stratégie produit est le fondement de chaque cycle de vie produit.

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À mesure que les chefs de produit développent et ajustent leur stratégie produit, ils se concentrent sur le public cible et définissent les attributs clés nécessaires au succès du produit et du client.

Objectif de la stratégie

Tous les excellents produits commencent par une stratégie claire orientée client et marché. La stratégie définit la direction que prendra le produit et ce que vous voulez réaliser.

L'établissement d'une stratégie aligne d'abord l'organisation et permet à chacun de rester concentré sur le travail qui compte le plus. Il indique à l'équipe où va le produit et ce qu'il faut faire pour y arriver.

Il fournit également au chef de produit une direction claire pour guider son équipe tout au long de la mise en œuvre et communiquer la valeur du produit aux équipes interfonctionnelles telles que les ventes, le marketing et le support.

Qu'est-ce qu'une stratégie produit?

La création d'un produit réussi nécessite de planifier chaque étape du processus. Il est essentiel de se différencier de la concurrence et de donner aux clients une raison de choisir la marque. C'est là qu'intervient la stratégie produit.

Une bonne stratégie produit décrira les étapes nécessaires pour donner vie à une idée et en assurer le succès.

Les entreprises ont une vision audacieuse, une feuille de route qui définit les produits à construire pour atteindre cette vision et une stratégie produit qui décrit comment le développement de produits s'alignera sur la vision et la stratégie de l'entreprise.

Chaque fois qu'un nouveau produit est lancé sur le marché, il est difficile de prédire jusqu'où le produit ira ou comment il sera constitué. Dans ces moments, les entreprises conçoivent la stratégie produit.

Par conséquent, cette stratégie est définie comme la vision du produit. Si une entreprise lance un produit, elle doit avoir une vision de la destination du produit.

C'est la planification de base des étapes qui garantit que le produit atteint l'espace souhaité. Cela aide à établir la bonne direction pour le produit.

Pourquoi est-ce

La stratégie produit détermine toutes les étapes qu'une marque devra franchir pour faire du produit un succès. D'autre part, la marque doit également décider quoi faire si le produit échoue et ne gagne pas du terrain sur le marché.

Il aide à décider des éléments de base d'un produit, tels que le marketing mix et la conception. Cela permet également de cibler le produit sur le bon segment, d'élargir la gamme de produits, etc.

La stratégie produit décrit qui sont les clients, comment le produit s'intègre dans le marché actuel et comment les objectifs commerciaux seront atteints. Cela aide également l'équipe de travail à se concentrer sur ce qui a le plus grand impact sur les clients et l'entreprise.

Les types

En général, quatre types de stratégie produit sont utilisés. Chaque type a des avantages qui peuvent être adaptés à n'importe quelle entreprise.

Leader du marché

Une stratégie leader sur le marché développe des produits nouveaux et innovants dans le but de développer de plus en plus le marché.

Un leader du marché investit massivement dans la recherche et le développement pour créer de nouveaux produits qui se distinguent de leurs concurrents.

Cette stratégie peut être coûteuse, ce qui la rend difficile à mettre en œuvre dans une petite entreprise, mais les avantages peuvent être considérables.

Difficile

La stratégie ambitieuse est similaire à la stratégie leader du marché. Un challenger investit massivement dans la recherche et le développement pour créer des produits innovants et se démarquant de la concurrence.

La principale différence entre la stratégie ambitieuse et le leader du marché est que le leader du marché est la société numéro un sur le marché, tandis que le challenger essaie de prendre cette place.

Disciple

Les entreprises qui utilisent une stratégie de suiveur n'investissent pas beaucoup dans la recherche et le développement. Au lieu de cela, ils utilisent des innovations développées par d'autres entreprises.

En conséquence, les produits sont des dérivés plutôt que des originaux et ont donc des prix plus bas.

Un excellent exemple de cette stratégie produit se trouve dans l'industrie pharmaceutique, où certaines entreprises fabriquent des versions génériques de médicaments plutôt que de développer les leurs.

Niche

La stratégie de niche consiste à développer un produit pour un plus petit segment de la population. Par exemple, un producteur de logiciel peut se concentrer sur le créneau éducatif, ou plus étroitement encore, le créneau du lycée.

Cette stratégie peut être bénéfique pour les petites entreprises aux ressources limitées, car ces ressources peuvent être mises en œuvre efficacement, en se concentrant sur les besoins de la niche du marché.

Comment faire une stratégie produit?

Il faut beaucoup d'analyses de produits pour développer une stratégie. Ce sont les étapes pour faire une stratégie produit.

Mix marketing

Le produit est l'élément le plus important du marketing mix. La conception des produits joue un rôle crucial.

En effet, une modification du produit entraîne une modification de tous les autres éléments du marketing mix. Le mix marketing dépend principalement du produit pour des éléments tels que la promotion, le point de vente et le prix.

Dans cette étape, les principaux aspects du produit et sa contribution au marketing mix sont décidés.

Le mix marketing doit être pris en compte lors du choix de la stratégie produit. Des aspects tels que l'étendue de la gamme de produits, à quoi ressemblera son emballage et le type d'étiquetage dont il disposera doivent être pris en compte.

Niveaux d'un produit

Un produit a plusieurs niveaux. Un vendeur doit prendre en charge les différents niveaux d'un produit lorsqu'il décide d'une stratégie produit.

Par exemple, un constructeur automobile doit fournir un service au client final en plus du produit. Si le fabricant ne fournit pas de service, le produit ne se vendra pas.

Par conséquent, le fabricant doit comprendre le rôle important d'un «produit augmenté» dans la stratégie produit. Sans les différents niveaux du produit et leur mise en œuvre appropriée, la stratégie produit peut échouer.

type de produit

Il existe plusieurs types de produits. Lorsque vous décidez de la stratégie produit, vous devez considérer le type que vous souhaitez:

- Produit durable / non durable.

- Article spécialisé / pratique.

- Produit industriel / consommation de masse.

Décider du type de produit permet de déterminer comment pénétrer votre marché cible. Cette étape déterminera le segment ciblé par le produit.

Différenciation

Il existe plusieurs possibilités pour différencier un produit. ces drapeaux peuvent être utilisés:

- Forme et caractéristiques.

- Niveau de performance.

- Fiabilité / durabilité.

- Style et design.

- Facilité d'installation.

- Service client et garantie.

Ce sont des éléments essentiels pour que tout consommateur puisse prendre une décision. En créant une différenciation des produits, la stratégie produit devient une stratégie solide pour rivaliser sur un pied d'égalité avec les concurrents.

Mélange de produits

Pour servir les différents types de clients qui existent, une entreprise peut proposer un mix de produits afin que chaque client soit satisfait des différentes variantes du même produit. Prenons l'exemple du shampooing.

Le shampooing antipelliculaire est le plus demandé. Cependant, les grandes marques de shampoing proposent une variété de produits avec des différences mineures d'ingrédients. C'est un mélange de produits.

Puisqu'une part de marché importante est couverte par presque le même produit, le mix produit doit être sérieusement pris en compte dans la stratégie produit.

Exemple

Supposons que vous soyez chef de produit chez Uber, la plate-forme qui permet aux conducteurs de s'enregistrer.

Vue

La vision de l'entreprise est de faire d'Uber une alternative économique et efficace à la fois à la possession d'un véhicule et aux transports en commun.

En d'autres termes, Uber souhaite que les gens utilisent sa plate-forme comme seule source de transport.

Défi principal

Tout d'abord, vous aimeriez savoir pourquoi certaines personnes utilisent d'autres moyens de transport au lieu d'Uber.

Des entretiens avec des gens révèlent que dans certaines villes où Uber n'est pas si populaire, il y a un temps d'attente très long pour obtenir une voiture.

Ceci est comparé à d'autres problèmes pour déterminer sa taille comparativement. Supposons que ce soit le plus grand défi à l'heure actuelle.

Par conséquent, le premier objectif à atteindre est de réduire le temps d'attente dans les villes où il est extrêmement long.

Disons que c'est trop long de plus de dix minutes en moyenne. Il veut être réduit à moins de cinq minutes, car on a vu que dans les villes avec ce temps d'attente, les gens sont 80% plus susceptibles d'utiliser Uber.

Ce serait l'objectif: réduire le temps d'attente dans les villes où il est supérieur à dix minutes et le ramener à moins de cinq minutes, avant les trois prochains mois.

Objectif

Il cherche à découvrir ce qui cause ce long temps d'attente. Le problème, c'est qu'il n'y a pas assez de voitures pour desservir cette région. Alors maintenant, une métrique est importante pour obtenir de nouveaux prospects.

L'objectif doit être mesurable et atteignable. Par exemple, avant trois mois, au moins un chauffeur pour 50 personnes doit être incorporé dans chaque ville.

Pour intégrer les nouveaux conducteurs, vous devez d'abord calculer le nombre de conducteurs que vous avez par personne dans chaque ville.

Ensuite, vous trouverez les obstacles qui empêchent l'enregistrement de nouveaux conducteurs. Enfin, chaque obstacle est éliminé jusqu'à ce que l'objectif soit atteint avec succès.

Références

1. Aha (2019). Introduction à la stratégie produit. Tiré de: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Qu'est-ce qu'une bonne stratégie produit? Tiré de: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Qu'est-ce que la stratégie produit? Comment développer une stratégie produit? Marketing 91. Tiré de: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Liste des stratégies de produits. Small Business-Chron. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Exemples de stratégie produit. Tiré de: bizfluent.com.
6. Wikipédia, l'encyclopédie gratuite (2019). La stratégie de produit. Tiré de: en.wikipedia.org.