DISCOURS PERSUASIF: CARACTÉRISTIQUES, EXEMPLES - LITTÉRATURE - 2025

Le discours persuasif est défini comme un énoncé de raisonnement dont le but principal est d' influencer l'action ou la pensée des autres. Ceci est basé sur la persuasion: c'est-à-dire l'art d'articuler des arguments rhétoriques de manière à convaincre et à influencer un auditeur.

En ce sens, la persuasion a été définie comme un processus symbolique. Grâce à ce processus, les communicateurs tentent de convaincre d'autres personnes de changer leurs attitudes ou leur comportement par rapport à un certain sujet dans un scénario où il y a au moins deux options parmi lesquelles choisir.

On dit que la persuasion est un processus symbolique en raison du type d'outils qu'elle utilise. Parmi les outils les plus utilisés, l'utilisation de la langue avec ses différentes significations riches et culturelles se démarque. D'autres outils utilisés incluent des symboles non verbaux tels que des drapeaux, des étoiles, des croix ou des logos de marques.

Dans le discours persuasif, il y a deux éléments, le persuader (ou équipe de persuadeurs) et le persuadé (à qui s'adresse la stratégie persuasive). Pour que ce discours ait son effet, il doit y avoir la capacité du persuader de reconnaître que le persuadé a un état d'esprit susceptible de changer.

Une autre des conditions nécessaires à l'existence d'un discours persuasif est l'utilisation exclusive des outils symboliques définis dans le paragraphe précédent.

Le recours à la menace, au chantage ou à toute forme de coercition ou de moyens physiques, le déforme et le transforme en un autre type de discours.

Caractéristiques du discours persuasif

Un langage direct et précis dès le départ

Un discours persuasif engage le public dès le départ. Ainsi, le sujet doit être présenté dès le départ de manière directe et précise. Pour y parvenir, le locuteur s'appuie, entre autres, sur une attitude corporelle appropriée.

Crédibilité dans l'exposition

Le succès d'un discours persuasif dépend de la manière dont le public évalue favorablement la crédibilité ou la compétence de l'orateur.

Un orateur doit avoir de l'expérience et des connaissances pour convaincre son auditoire de la validité et de la pertinence de ses arguments. La crédibilité vient de la manière dont l'orateur traite les objections éventuelles du public.

Présentation logique

La structure est importante pour gérer le flux d'informations dans un discours persuasif. Puisque, en un sens, ce type de discours est destiné à manipuler, il doit être structuré de manière à se conformer au schéma de pensée de la majorité du public.

Rythme équilibré

Un bon orateur reconnaît que la longueur du discours est aussi importante que le contenu. Ceux-ci doivent être calculés pour passer à peu près le même temps à chaque point principal.

Cette approche donne à votre discours un rythme régulier et mesuré qui est important pour maintenir sa crédibilité auprès d'un public.

Conclusions incitatives

Dans un discours convaincant, les conclusions doivent apparaître dans l'esprit du public au fur et à mesure que l'orateur développe ses thèmes.

Généralement, les derniers paragraphes sont la dernière chance de convaincre les auditeurs. C'est pourquoi les principaux points sont généralement brièvement revus dans cette partie.

Formes de discours persuasif

Deux types de discours persuasifs sont connus: dispositionnel et actuateur. Dans le premier, il cherche à influencer la disposition du public vers un thème commun.

De son côté, l'intention de l'actuacional est de parvenir à un comportement spécifique avant les concepts émis par le locuteur.

Exemples

Discours de Martin Luther King (28 août 1963)

"Je suis heureux de me joindre à vous aujourd'hui dans ce qui restera dans l'histoire comme la plus grande manifestation de liberté de l'histoire de notre nation. Il y a cinq ans, un grand Américain, dans l'ombre symbolique duquel nous nous tenons aujourd'hui, a signé la Proclamation d'émancipation.

Ce décret capital est venu comme une grande lueur d'espoir pour des millions d'esclaves noirs qui avaient été brûlés dans les flammes d'une injustice décevante. Un jour heureux est venu mettre fin à la longue nuit de sa captivité.

Mais cent ans plus tard, le nègre n'est toujours pas libre. Cent ans plus tard, la vie du nègre reste malheureusement paralysée par les menottes de la ségrégation et les chaînes de la discrimination. Cent ans plus tard, le nègre vit sur une île isolée de pauvreté au milieu d'un vaste océan de prospérité matérielle.

Cent ans plus tard, le nègre continue de languir dans les recoins de la société américaine et se retrouve en exil dans son propre pays. Et nous sommes donc venus ici aujourd'hui pour dramatiser une condition honteuse.

En un sens, nous sommes venus dans la capitale de notre pays pour encaisser un chèque. Lorsque les architectes de notre république ont écrit les magnifiques paroles de la Constitution et de la Déclaration d'indépendance, ils ont signé un billet à ordre dont chaque Américain serait l'héritier… ».

Jesse Williams, discours d'acceptation du prix BET (27 juin 2016)

«On jeûne pour la santé en vertu des lois qui régissent la santé, on jeûne comme pénitence pour un acte répréhensible et on se sent comme tel. Dans ces jeûnes, la personne qui jeûne n'a pas besoin de croire en Ahimsa.

Voici, cependant, un jeûne qu'un adepte de la non-violence est parfois obligé d'entreprendre pour protester contre un tort fait par la société, et il le fait quand, en tant que fidèle d'Ahimsa, il n'a pas d'autre choix. Une telle occasion m'est venue.

Quand je suis revenu à Delhi de Calcutta le 9 septembre, j'ai dû me rendre au Pendjab occidental. Mais cela ne devait pas être. Gay Delhi ressemblait à une ville des morts. Quand je suis descendu du train, j'ai vu la tristesse sur chaque visage que je voyais. Même le Sardar, à qui l'humour et la joie qu'offre l'humour ne sont jamais abandonnés, cette fois ne fait pas exception.

La cause de cela, il ne savait pas. Il était sur l'estrade pour me saluer. Il n'a pas tardé à m'apporter la triste nouvelle des émeutes qui ont eu lieu dans l'Union Metropolis. J'ai tout de suite vu que je devais être à Delhi et «faire ou mourir»… ».

Références

1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, LA; Iboleón Salmerón, B. et Muñoz González, S. (2016). Le pouvoir de la communication. Clés de la communication stratégique dans les espaces juridiques et politiques. Madrid: Dykinson.
2. Perloff, RM (2003). La dynamique de la persuasion: communication et attitudes au 21e siècle. Tiré de journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, K. (2018, 14 mars). Psychologie de la persuasion et de l'influence sociale. Tiré de verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (17 mars 2017). Caractéristiques d'un discours persuasif. Tiré de penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). Parler en public confiant. Belmont: Cengage Learning.