- Quelle est la contribution marginale?
- Utilisations de la marge de contribution
- Comment est-il calculé?
- Analyse coût-volume-bénéfice (CVB)
- Exemple
- Bénéfice et contribution marginale
- Références
La contribution marginale représente l'argent supplémentaire généré par chaque produit ou unité vendu après déduction de la part variable des coûts de l'entreprise. Il peut être défini sur une base brute ou par unité. Elle est également appelée marge de contribution ou contribution en dollars par unité.
La «contribution» représente la part du revenu des ventes qui n'est pas consommée par les coûts variables et, par conséquent, contribue à la couverture des coûts fixes. Ce concept est l'un des éléments clés de l'analyse du seuil de rentabilité.
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Dans l'analyse coût-volume-profit, une forme de comptabilité de gestion, la marge de contribution (le bénéfice marginal par unité de vente) est une quantité utile pour divers calculs et peut être utilisée comme indicateur du levier opérationnel.
La contribution marginale est à la base de l'analyse du seuil de rentabilité, utilisée dans la planification générale du coût et du prix de vente des produits.
Quelle est la contribution marginale?
La contribution marginale indique comment un produit particulier contribue au profit global de l'entreprise. Fournit un moyen de montrer le potentiel de gain d'un produit particulier offert par une entreprise. Affiche la part des ventes qui permet de couvrir les coûts fixes de l'entreprise.
Tout revenu restant après avoir couvert les coûts fixes est le profit généré.
La marge de contribution permet de séparer la composante de coût fixe du bénéfice des ventes de produits.
Il peut être utilisé pour déterminer la fourchette du prix de vente d'un produit, le niveau de profit que l'on peut attendre des ventes et pour structurer les commissions de vente versées aux membres de l'équipe de vente, aux distributeurs ou aux commissionnaires.
Utilisations de la marge de contribution
La contribution marginale peut aider la direction à choisir parmi plusieurs produits possibles, en concurrence pour utiliser le même ensemble de ressources de fabrication.
Supposons qu'une entreprise dispose d'une machine à fabriquer des stylos, capable de produire à la fois des stylos et des stylos, et que la direction doit prendre la décision de n'en produire qu'un seul.
Si la marge de contribution d'un stylo est supérieure à celle d'un stylo à bille, la préférence sera donnée à sa fabrication, en raison de son plus grand potentiel de rentabilité. Une telle prise de décision est courante dans les entreprises qui fabriquent un portefeuille diversifié de produits.
Des valeurs de marge de contribution très faibles ou négatives indiquent des produits économiquement non viables, dont la fabrication et la vente devraient être abandonnées.
De faibles valeurs de marge de contribution peuvent être observées dans les secteurs industriels qui nécessitent beaucoup de main-d'œuvre, comme le secteur manufacturier, puisque les coûts variables sont plus élevés, tandis que des valeurs élevées de marge de contribution prévalent dans les secteurs à forte intensité de capital.
Comment est-il calculé?
Il est calculé comme la différence entre le prix de vente d'un produit et les coûts variables associés à son processus de production et de vente.
Contribution marginale unitaire = Prix de vente - Coût variable par unité.
La formule ci-dessus est également utilisée comme indicateur, pour arriver à une réponse en pourcentage.
L'indicateur de contribution marginale est le pourcentage de contribution sur le chiffre d'affaires. Il peut être calculé à partir de la taxe unitaire sur le prix unitaire, ou de la taxe totale sur le revenu total:
Indicateur de contribution marginale =
Contribution marginale unitaire / prix de vente =
(Prix de vente - Coût unitaire variable) / Prix de vente =
(Chiffre d'affaires - Total des coûts variables) / Chiffre d'affaires.
Par exemple, si le prix est de 10 $ et le coût variable unitaire de 2 $, alors la contribution marginale par unité est de 8 $ et l'indicateur de contribution marginale est de 8 $ / 10 $ = 80%.
La contribution marginale peut être considérée comme la fraction des ventes qui contribue à couvrir les coûts fixes. Alternativement, la contribution marginale unitaire est le montant que chaque vente unitaire ajoute au profit: c'est la pente de la ligne de profit.
Analyse coût-volume-bénéfice (CVB)
En supposant le modèle CVB linéaire, le calcul du bénéfice net (ou de la perte) est réduit comme suit:
Bénéfice net = Revenu total - Coût total, où
Revenu total = Prix de vente * Unités vendues = P * U.
Coût total = Coût variable total + Coût fixe total = CVT + CFT. Ensuite, vous devez:
Bénéfice net = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT
= Contribution marginale totale - CFT.
Par conséquent, le bénéfice net (ou la perte) est la contribution marginale totale moins le coût fixe total.
Exemple
Supposons qu'une entreprise possède une machine pour fabriquer des stylos, dont le coût fixe est de 10 000 $.
La fabrication d'un stylo nécessite 0,2 $ de matières premières. Un autre 0,1 $ sert au coût de l'électricité pour faire fonctionner la machine pour produire un stylo et 0,3 $ est le coût de la main-d'œuvre pour fabriquer un stylo. Ces trois composantes constituent le coût variable unitaire, qui sera: (0,2 $ + 0,1 $ + 0,3 $) = 0,6 $ par unité.
Si un total de 100 stylos est fabriqué, le coût variable total sera de (0,6 USD * 100 unités) = 60 USD, tandis que la fabrication de 10000 stylos entraînera un coût variable total de (0,6 USD * 10000 unités) = 6000 USD.
Ces coûts variables augmentent en proportion directe du nombre d'unités fabriquées.
Cependant, la production de stylos sera impossible sans la machine de production, qui a un coût fixe de 10 000 $.
Ce coût de la machine représente un coût fixe, et non un coût variable, puisque son coût n'augmente pas en fonction des unités produites. Ce coût fixe n'est pas pris en compte dans le calcul de la contribution marginale.
Bénéfice et contribution marginale
Si un total de 10 000 stylos sont fabriqués à l'aide de la machine, à un coût variable de 6 000 $ et un coût fixe de 10 000 $, le coût de fabrication total sera de 16 000 $.
Le coût unitaire sera calculé comme suit: 16 000 $ / 10 000 = 1,6 $ par unité. Si chaque stylo est vendu au prix de 2 $ l'unité, le profit unitaire serait:
(Prix de vente - Coût unitaire) = (2,0 USD - 1,6 USD) = 0,4 USD par unité.
Cependant, la contribution marginale ne prend pas en compte la composante de coût fixe, en considérant uniquement la composante de coût variable. Le bénéfice obtenu pour chaque unité vendue, tel que représenté par la marge de contribution sera:
(Prix de vente - Coût variable unitaire) = (2,0 $ - 0,6 $) = 1,4 $ par unité.
Une caractéristique clé de la contribution marginale est qu'elle reste fixe sur une base unitaire, quel que soit le nombre d'unités vendues.
En revanche, le bénéfice net par unité peut augmenter ou diminuer de manière non linéaire avec le nombre d'unités vendues, car il inclut les coûts fixes.
Références
- Investopedia (2019). Définition de la marge de contribution. Tiré de: investopedia.com.
- Wikipédia, l'encyclopédie gratuite (2019). Marge de contribution. Tiré de: en.wikipedia.org.
- Ashok M (2019). Calcul de la contribution et des coûts marginaux. Notes comptables. Tiré de: accountnotes.net.
- Amy Gallo (2017). Marge de contribution: qu'est-ce que c'est, comment la calculer et pourquoi vous en avez besoin Harvard Business Review. Tiré de: hbr.org.
- Harold Averkamp (2019). Qu'est-ce que la marge de contribution? Coach comptable. Tiré de: accountcoach.com.