CONCURRENCE DIRECTE: CARACTÉRISTIQUES ET EXEMPLES - ÉCONOMIE - 2025

La concurrence directe est une situation dans laquelle deux ou plusieurs entreprises offrent des produits ou des services essentiellement identiques. En tant que telles, ces entreprises sont en concurrence pour le même marché potentiel.

C'est un terme qui décrit une entreprise qui produit un bien ou un service pratiquement identique qui est proposé à la vente sur le même marché que ceux produits par une ou plusieurs sociétés alternatives.

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Un concurrent direct est ce qui nous vient généralement à l'esprit lorsque nous pensons au terme concurrence, et c'est généralement le type qui attire le plus l'attention des entreprises lors de la conception de stratégies.

Les fournisseurs utilisent souvent des stratégies de différenciation concurrentielle pour différencier leurs produits, services et marques de ceux de leurs concurrents directs. Le but est de convaincre les clients potentiels non seulement que votre produit est différent des autres de la catégorie, mais qu'il leur est supérieur.

La concurrence directe contraste avec la concurrence indirecte, dans laquelle deux entreprises ou plus offrent des produits ou services qui, bien que différents, pourraient satisfaire le même besoin des consommateurs.

caractéristiques

Aussi connu sous le nom de concurrence de catégorie ou de marque, il fait référence au scénario dans lequel des produits qui remplissent la même fonction se font concurrence. En d'autres termes, différentes entreprises proposent des produits ou services pratiquement identiques sur le même marché cible, pour la même clientèle.

Les clients rechercheront un certain nombre d'attributs, tels que le prix, l'emplacement, le niveau de service et les caractéristiques du produit lors de leur achat. Cependant, ils ne choisiront pas nécessairement la même combinaison de ces options dans chaque comparaison.

Ils sont susceptibles d'explorer autant d'options que possible pour répondre à vos besoins, ce qui peut inclure la recherche d'un modèle de service différent ou d'un produit complètement différent.

C'est là que la concurrence devient un facteur majeur. Reconnaître où vous avez une concurrence potentielle est un facteur clé pour déterminer les marchés les plus solides pour les solutions commerciales.

À tout moment, il est important pour une entreprise de garder le contrôle sur les prix relatifs et les innovations technologiques importantes des concurrents directs, évitant ainsi les désavantages concurrentiels et maintenant sa part de marché.

Facteurs compétitifs

La conception, la qualité, le prix, les fonctionnalités et l'assistance sont quelques-uns des facteurs qu'un fournisseur peut promouvoir en tant qu'arguments de vente uniques.

En positionnant l'entreprise pour offrir une combinaison unique d'options, un type de consommateur différent peut être atteint.

Par exemple, les entreprises concurrentes qui ciblent les consommateurs aisés ne sont pas susceptibles de se concurrencer sur le prix, tandis que les concurrents des clients de la classe ouvrière peuvent tenter d'offrir le même produit que leurs concurrents, mais au prix le plus bas possible.

Comprendre où se trouvent les concurrents est essentiel pour identifier les lacunes que l'entreprise peut combler.

Parce que le produit est très similaire, comme dans le cas de Pepsi et Coca-Cola, les marques doivent créer une légère différenciation dans les paramètres tels que les prix, les emplacements, les niveaux de service et les caractéristiques du produit.

Ils doivent suivre le positionnement des concurrents directs pour trouver les meilleures solutions commerciales stratégiques.

Importance d'analyser la concurrence directe

Une fois l'analyse directe des concurrents effectuée, vous recevrez des réponses aux quatre questions suivantes, très importantes par rapport à l'entreprise.

- Savoir où se trouvent les produits sur le marché et la part de marché.

- Sachez quels sont les concurrents immédiats et les concurrents avec lesquels faire attention.

- Orientation des principaux concurrents qui veulent battre pour gravir les échelons compétitifs

- Comprenez vos propres faiblesses en fonction du classement compétitif. Et ce qui peut être fait pour s'améliorer.

La réponse aux questions ci-dessus est importante si l'entreprise veut se développer sur le marché. Aucune de ces réponses ne peut être obtenue si la concurrence directe n'est pas analysée.

La plupart des entreprises savent qui est leur concurrence directe sur le marché. Cependant, analyser la stratégie commerciale de vos concurrents peut vous donner un avantage sur eux.

Exemples réels

Un consommateur qui a besoin d'un moyen de transport achètera logiquement une voiture. Ce consommateur a le choix entre de nombreux véhicules, notamment des camionnettes, des voitures compactes, des voitures de sport et des véhicules utilitaires.

Ces concurrents directs ont des prix différents et répondent à des besoins différents. Certains sont plus spacieux, certains sont plus rapides et certains sont plus économes en carburant.

Divers exemples

La concurrence directe se produit lorsque des entreprises comme AT&T et T-Mobile vendent des services et des produits de téléphonie mobile sur des marchés similaires. Un autre exemple pourrait également être le moteur de recherche Google, en concurrence directe avec la recherche Bing. De même, Boeing contre Airbus, Chevy contre Ford.

La concurrence directe s'étend même au marché de détail inférieur, comme Amazon Seller X, qui vend un étui pour iPhone, et le vendeur Y, qui vend un étui similaire.

Tant qu'il y a des entreprises qui vendent des produits similaires et qui vendent sur des marchés similaires, il y a concurrence directe.

Par exemple, l'iPhone d'Apple est en concurrence directe avec le Samsung Galaxy sur le marché des smartphones. La gamme Macbook de la société est en concurrence directe avec la gamme XPS de Dell dans la catégorie des ordinateurs portables.

Plusieurs entreprises offrant des produits et services similaires créent une concurrence directe. Burger King et McDonald's sont des concurrents directs. Il en va de même pour la boulangerie et la pâtisserie de l'épicerie dans la rue, ou le plombier indépendant et la franchise locale M. Rooter.

Rivalités célèbres

Vous ne pouvez pas imaginer la vie sans téléphones portables et Internet aujourd'hui, mais si le minuscule MCI n'avait pas défié le titanesque AT&T, la révolution des communications se serait déroulée très différemment.

Une économie mondiale, qui ne pourrait pas fonctionner sans le transport aérien, est beaucoup plus rapide et meilleure car Airbus et Boeing doivent se battre chaque jour depuis 40 ans.

De puissantes rivalités peuvent être aveuglantes. Coca-Cola et Pepsi étaient tellement occupés à se faire la lumière qu'ils ont raté une notion entièrement nouvelle, et inconcevablement, aujourd'hui, la boisson énergisante la plus vendue dans les dépanneurs américains n'est pas fabriquée par l'une ou l'autre société. C'est Red Bull.

General Motors et Ford sont devenus obsédés l'un par l'autre jusqu'au jour où Toyota a pris la plupart de leurs bénéfices.

Références

1. Objectif technologique (2019). Concurrence directe. Tiré de: whatis.techtarget.com.
2. Dictionnaire des affaires (2019). Concurrent direct. Tiré de: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Concurrence directe. Tiré de: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Comment analyser et vaincre votre concurrence directe? Marketing 91. Tiré de: marketing91.com.
5. Fortune (2013). Les 50 plus grandes rivalités commerciales de tous les temps. Tiré de: fortune.com.