ANALYSE DE L'OFFRE: EN QUOI ELLE CONSISTE ET COMMENT ELLE EST RÉALISÉE - DUDAS - 2025

L' analyse de l'offre vise à établir les conditions et les quantités d'un bien ou d'un service qui sont destinées à être vendues sur le marché. L'offre est la quantité de produits mis à la disposition du public consommateur (marché) dans certaines quantités, prix, horaires et lieux.

L'analyse de l'offre permet d'évaluer les forces et les faiblesses et de mettre en œuvre des stratégies pour améliorer l'avantage concurrentiel. Un examen historique, actuel et futur de l'offre doit être effectué pour déterminer combien de marchandises les concurrents ont livrés, combien ils livrent et combien ils seront en mesure d'offrir au marché.

Les conditions de traitement de ladite offre doivent également être analysées, afin de disposer des éléments minimaux nécessaires pour établir les possibilités qu'aura le bien ou service du projet, en fonction de la concurrence existante.

En quoi consiste?

L'analyse de l'offre vise à déterminer la quantité de bien que les producteurs, constitués en concurrence, sont en mesure d'offrir au marché, ainsi que les conditions dans lesquelles ils seraient disposés à faire ladite offre.

Étudier l'offre d'un produit, c'est analyser la concurrence à laquelle il faut faire face. Plus les connaissances acquises auprès des concurrents sont nombreuses, plus les éléments de jugement seront disponibles pour concevoir les stratégies de marketing qui augmentent le succès de ces produits sur le marché.

Facteurs déterminant l'offre

L'analyse de l'offre doit tenir compte des facteurs qui la déterminent et qui conditionnent les quantités offertes. Ces facteurs sont:

Prix ​​du produit

La quantité offerte d'un produit croît en fonction de son augmentation de prix. Des prix plus élevés génèrent des bénéfices plus élevés, ce qui les rend plus attractifs pour les soumissionnaires. Cependant, les consommateurs peuvent diminuer la quantité demandée, générant une offre excédentaire.

Cela crée une forte concurrence, faisant baisser le prix jusqu'à ce qu'il atteigne un point d'équilibre avec un prix donné.

Si le prix du produit est abaissé, les quantités fournies sont réduites et la demande augmente. Cela peut conduire à des augmentations de prix vers un nouvel équilibre.

La technologie

L'incorporation de la technologie conduit à une réduction des coûts et à une augmentation de la quantité produite, car une plus grande efficacité est obtenue.

Disponibilité des intrants et leurs prix

Lorsque les intrants sont rares, la quantité de biens produits est limitée. De même, si leur prix augmente, il y aura une augmentation du coût du produit dont ils font partie.

Se mêler du marché

En appliquant des subventions et des taxes, l'État perturbe l'approvisionnement en produits. Toute taxe augmente les coûts et, par conséquent, les contrats d'approvisionnement. Une subvention crée l'effet inverse: elle réduit le coût de production et augmente l'offre.

Compétition

À mesure que le nombre d'entreprises dans un secteur augmente, chacune d'elles aura tendance à diminuer son offre.

Environnement compétitif

Un concurrent direct est toute entreprise qui commercialise un produit similaire au nôtre dans la même zone géographique. Un concurrent indirect est l'entreprise qui propose un produit différent ou de substitution par rapport au nôtre.

Par exemple, il existe une concurrence indirecte entre un fabricant de beurre et un fabricant de margarine qui vendent aux mêmes clients. Il existe également une concurrence indirecte entre le fabricant de lunettes et une concurrence indirecte avec les fabricants de lentilles de contact.

L'environnement concurrentiel pour l'analyse de l'offre peut être l'un des suivants:

Offre compétitive

Les soumissionnaires sont en libre concurrence. Le nombre de fournisseurs du même article est tel que leur part de marché est déterminée par la qualité, le prix et le service offert au consommateur.

Offre oligopolistique

Quelques soumissionnaires dominent le marché et déterminent l'offre et les prix. Un exemple est le marché des voitures neuves.

Offre de monopole

Il n'y a qu'un seul fournisseur du service ou du produit. Dominez complètement le marché en implantant prix, qualité et quantité. Le cas classique est celui des monopoles d'État.

Comment se déroule l'analyse de l'offre?

Cela se fait par les étapes suivantes:

- Rassemblez des informations auprès de sources primaires.

- Recueillir des informations à partir de sources secondaires.

- Analyser les informations de l'offre.

- Déterminez la position concurrentielle.

Recueillir des informations auprès de sources primaires

Vous devez connaître à la fois les éléments quantitatifs et qualitatifs qui influencent l'offre. Des études de marché sont menées auprès des consommateurs, à travers des groupes de discussion et des questionnaires, fournissant des informations précieuses sur l'offre.

Vous devriez obtenir des réponses à des questions comme celles-ci:

- Quels sont les principaux concurrents?

- Quelle est la gamme de produits et services proposés?

- Les concurrents sont-ils rentables, sont-ils en expansion ou en diminution?

- Depuis combien de temps sont-ils en affaires?

- Quels sont les attributs positifs et négatifs selon les clients?

- Comment les clients actuels nous perçoivent-ils par rapport à la concurrence?

- Comment pouvez-vous différencier l'entreprise de ses concurrents?

- Quelle est votre stratégie de marketing et de promotion?

- Quelles sont vos structures tarifaires?

- Opèrent-ils dans la même zone géographique?

- Quel est votre pourcentage de part de marché?

- Quel est votre volume de ventes?

Recueillir des informations à partir de sources secondaires

Les sources secondaires contiennent des informations relatives aux concurrents dans un but précis et sont accessibles au public. Des exemples de ceci sont des livres, des articles de magazine et des brochures de vente.

Les rapports marketing sont également considérés comme des sources secondaires, de même que tout le contenu que l'on peut trouver sur Internet.

Les autres sources secondaires sont:

- La publicité, qui montre le prix et les informations des produits et, en outre, fournit un indicateur du plan promotionnel du concours.

- Rapports annuels, qui offrent des informations financières, y compris le volume des ventes, l'augmentation des revenus et la part de marché totale.

- La propre force de vente.

- Observation directe des produits en magasin.

Analyser les informations de l'offre

Une fois que toutes les informations sur l'offre ont été collectées, elles sont analysées pour établir les informations produits et les stratégies marketing, et pour identifier les forces et les faiblesses de la concurrence.

La position concurrentielle d'un produit ou d'un service est déterminée par son prix et par sa différence par rapport à la concurrence.

Les attributs du produit sont classés par ordre d'importance et un tableau comparatif est préparé indiquant si chacun des concurrents les possède ou non.

Déterminer la position concurrentielle

Enfin, le produit est évalué par rapport à celui de la concurrence. Comment le produit se compare-t-il à celui du concurrent le plus proche? Quels attributs sont uniques à chaque produit?

Plus le produit possède des attributs uniques, plus la position concurrentielle sur le marché est forte.

Exemple

La direction logistique de la société XYZ demande à ses fournisseurs un devis pour l'achat de la fourniture ABC, nécessaire à la production des emballages. Ce devis doit inclure au moins les informations suivantes:

- Prix de l'offre.

- Délai de livraison en jours.

- Jours de crédit à payer.

Les devis sont reçus de trois fournisseurs. Avec ces informations, le tableau d'évaluation des devis suivant pour l'approvisionnement ABC est créé:

Le responsable logistique doit sélectionner le soumissionnaire auprès duquel cette fourniture sera achetée, en fonction des considérations suivantes:

- Le prix est l'attribut le plus important, car il est essentiel pour l'entreprise de générer la rentabilité la plus élevée dans la vente d'emballages.

- La durée d'existence de l'approvisionnement ABC dans l'inventaire sera de 15 jours.

- La capacité financière de l'entreprise est très solvable.

Lors de l'analyse de l'offre dans le tableau, le gestionnaire choisit le fournisseur AA pour offrir le meilleur prix, ayant un délai de livraison inférieur à 15 jours d'existence de l'offre et offrant un délai de paiement compétitif.

Références

1. Bacca Urbina (1990). Etude de marché Partie II Chapitre 2.6. Évaluation de projets. McGraw-Hill 2e. Édition.
2. Susan MaGee (2018). Comment mener et préparer une analyse concurrentielle. Fondation Edward Lowe. Tiré de: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Comment rédiger une analyse de marché. Bplans Créer une entreprise en toute simplicité. Tiré de: articles.bplans.com.
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5. Raymond Hehman (1984). Développement et exécution de stratégies marketing. Éditorial Norma. Deuxième réimpression 1991.