CANAUX DE DISTRIBUTION: TYPES, CARACTÉRISTIQUES, EXEMPLES - DUDAS - 2025

Les canaux de distribution sont les différentes entités qui interviennent dans la structure commerciale et la commercialisation d'un produit. Son objectif est de s'assurer que le produit est transféré de l'usine au consommateur final.

Le canal de distribution d'un produit est composé de particuliers ou d'entreprises qui sont responsables de son transfert physique et de sa propriété sans le modifier. Parce que lorsque cela se produit, un nouveau produit est né.

Ainsi, pour qu'un intermédiaire soit considéré comme un canal d'un produit, il doit acquérir sa propriété auprès du fabricant ou de l'intermédiaire (canal), puis le revendre à un autre ou au consommateur final.

Le système de distribution peut inclure des participants principaux ou des canaux (de gros ou de détail). Des participants spécialisés peuvent également participer.

Cela comprend les entreprises de transport, les transitaires, les entrepôts, les commissionnaires et les distributeurs du produit. Le canal de distribution est l'une des quatre composantes du système de commercialisation, avec le produit, le prix et le marché ou le lieu.

Types de canaux de distribution et leurs caractéristiques

Les canaux de distribution peuvent être classés en:

Canaux de biens de consommation

À leur tour, ceux-ci sont divisés en:

Canal direct

C'est celui qui va du producteur au consommateur. Ce canal est le plus simple et le plus immédiat qui existe pour distribuer des biens de consommation, car il n'implique pas d'intermédiaires.

Canal de vente au détail

La distribution suit le schéma producteur - détaillant - consommateur. Comprend les grandes chaînes de supermarchés et de grands magasins.

C'est le canal le plus visible pour le consommateur final. Souvent, les achats qui impliquent le grand public sont effectués via ce canal.

Canal de gros

La distribution est effectuée selon le schéma: producteur-grossiste-détaillant-consommateur. La distribution de produits médicinaux, matériels et alimentaires s'effectue via ce canal.

Les produits à forte demande sont généralement distribués par ces canaux. Cela permet aux fabricants de couvrir l'ensemble du marché.

Agent / canal intermédiaire

Suivez le modèle producteur - agent - détaillant - consommateur. Au lieu d'utiliser le canal de gros, les producteurs préfèrent incorporer des agents intermédiaires ou des commissionnaires pour acheminer leurs produits vers le marché de détail.

Les produits sont généralement vendus à de grandes entreprises de vente au détail. Ce schéma est très fréquent dans les chaînes de distribution de denrées périssables et d'huile.

Double canal

La vente du produit du producteur au consommateur se fait selon le schéma: fabricant - agent / intermédiaire - grossiste - détaillant - consommateur.

Les fabricants ont parfois recours à des agents intermédiaires. Ceux-ci, à leur tour, emploient des grossistes qui vendent aux grandes chaînes de magasins ou aux petits magasins.

Canaux de distribution de produits industriels

Ces types de canaux distribuent des matières premières et d'autres produits dont les consommateurs finaux sont d'autres entreprises qui les utilisent dans la fabrication de nouveaux produits.

La distribution des produits industriels est différente de la distribution des produits de consommation. Quatre canaux sont utilisés dans ce type de distribution.

Canal direct (producteur - utilisateur industriel)

C'est le plus courant pour l'acquisition de produits à usage industriel, car c'est le plus court et le plus direct.

Les fabricants qui achètent de gros volumes de matières premières, de fournitures, d'équipements ou de matériaux transformés auprès d'autres fabricants font partie de ce canal.

Les fabricants ou producteurs utilisent leur propre force de vente pour commercialiser et vendre leurs produits.

Distributeur industriel

Suivez le schéma producteur - distributeur industriel - utilisateur industriel. Les fabricants utilisent des distributeurs industriels comme intermédiaires pour vendre à leurs clients. Les fabricants de climatiseurs en sont un exemple.

Agent / canal intermédiaire

L'intermédiaire peut être le producteur, l'agent ou l'utilisateur industriel. C'est un canal très utile pour les entreprises qui ne disposent pas de leur propre service commercial.

Agent / canal intermédiaire - distributeur industriel

Ici, l'intermédiaire peut être un distributeur industriel, le producteur, l'agent ou l'utilisateur industriel. Ce type de canal est utilisé lorsque le schéma de vente ne permet pas à l'utilisateur industriel de vendre directement.

Services de canaux de distribution

En raison de la nature des services fournis, ces canaux donnent lieu à divers besoins de distribution particuliers.

Producteur - consommateur

L'intangibilité des services fournis nécessite des contacts personnels entre le fabricant / producteur et le consommateur. Cela se produit à la fois dans le processus de production et dans l'activité de vente dérivée.

Tel est le cas d'une consultation médicale ou juridique, d'un service électrique, entre autres.

Producteur - agent - consommateur

Ici, un contact personnel entre le producteur et le consommateur n'est pas nécessairement nécessaire pour réaliser la distribution du service. Ensuite, l'agent ou l'intermédiaire entre en tant que partie active.

Par exemple, l'agence de voyages pour la vente de billets ou l'hébergement répond à cette caractéristique.

Plusieurs canaux de distribution ou double distribution

Plusieurs canaux sont utilisés pour mieux couvrir le marché.

Chaînes non traditionnelles

Ils servent à établir les différences entre un produit et un autre de différentes entreprises (concurrents).

Voies inversées

Ceux-ci sont utilisés lorsque les produits sont renvoyés au fabricant pour réparation ou recyclage, mais cela se fait via différents canaux de distribution.

Exemples de canaux de distribution

Canal direct

Les formes de distribution les plus utilisées avec ce type de canal sont: la vente directe traditionnelle en porte-à-porte, le télémarketing, la vente par téléphone ou la vente par correspondance. Les intermédiaires ne participent pas à ce type de canal.

C'est le cas des entreprises comme Avon et Amway.

Canal de vente au détail

C'est le cas des magasins Wal-Mart qui achètent directement auprès de leurs fabricants exclusifs. Cela comprend également les supermarchés qui achètent des produits agricoles directement auprès du producteur.

D'autres exemples sont les concessionnaires automobiles, les stations-service et les magasins de vêtements.

Canal de gros

Un cas représentatif de ce canal est celui des agences de voyages qui achètent des voyages organisés auprès de grossistes. Un autre cas est celui des petits magasins dans les villes, qui vendent des produits achetés à des sociétés de distribution en gros.

Double

Les différentes franchises sur le marché et les importateurs exclusifs sont des exemples de ce type de canal.

Références

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