TYPES DE MARCHÉ ET LEURS CARACTÉRISTIQUES (AVEC EXEMPLES) - ÉCONOMIE - 2025

Les taux du marché sont des classifications différentes qui peuvent être dans l'interaction entre les vendeurs et les acheteurs, soit par la nature de l'achat et de la consommation, la couverture géographique, le montant des ventes, etc.

Le type de marché dans lequel se trouve une entreprise déterminera le type de stratégie commerciale dont elle aura besoin. Un marché se compose de groupes d'acheteurs et de vendeurs, qui interagissent les uns avec les autres pour acheter et vendre des produits et des services.

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Chaque marché présente un ensemble différent de caractéristiques dont le vendeur doit être conscient. Ces connaissances aideront à concevoir les stratégies de marketing appropriées. Les taux du marché peuvent être divisés en différentes classifications basées sur différents critères.

Types de marché au niveau macroéconomique

- Le marché du consommateur

C'est un très grand marché. Il est composé de toutes les personnes qui ont une demande non satisfaite. Le nombre d'acheteurs est important. Cependant, comme les achats qu'ils font sont pour leur consommation personnelle et ne doivent pas être utilisés pour vendre ou continuer à produire, les gens achètent en petites quantités.

En raison du grand nombre de consommateurs, il n'y a pas de relation étroite entre eux et le fabricant. En plus d'être très nombreux, les acheteurs sont également largement répartis.

Le monde entier est le marché de la consommation. Comme il y a un grand nombre d'acheteurs et que ces acheteurs sont géographiquement dispersés, il existe un grand nombre d'intermédiaires dans le canal de distribution.

L'achat est petit et les consommateurs ont le choix entre de nombreuses alternatives. Par conséquent, ils sont très sensibles aux variations de prix. La demande sur le marché de la consommation est élastique au prix.

- Marché des entreprises

Il se compose de toutes les organisations qui acquièrent des produits pour les utiliser dans la production d'autres biens qui seront ensuite vendus ou fournis à d'autres. Par conséquent, le marché professionnel n'achète pas pour sa consommation personnelle. Cela peut être de deux types:

Les principales industries qui composent le marché des entreprises sont la fabrication, l'agriculture, la pêche, la foresterie, les services publics, la construction, les mines, les communications, les transports, les banques, les services et la distribution d'assurance.

Ce marché traite généralement avec beaucoup moins d'acheteurs. Par exemple, l'occupation productive de la Goodyear Tire Company dépend de l'obtention d'une commande d'un des trois grands constructeurs automobiles américains.

Au sein du marché des entreprises, il existe deux sous-types: le marché industriel et le marché de la revente.

Marché industriel

Le critère principal est de maintenir la production satisfaite, de rendre les matériaux et les composants disponibles pour l'incorporation dans le processus de production.

Le but ultime est de satisfaire les besoins des clients de l'entreprise, qu'il s'agisse de fabricants intermédiaires en aval de la chaîne de production ou de clients finaux.

Les acheteurs de ce marché achètent directement auprès des fabricants, plutôt que par l'intermédiaire de tiers, en particulier lorsque les articles sont techniquement complexes ou très chers.

Marché de la revente

Le principal critère est le pourcentage de majoration qui peut être ajouté aux produits achetés auprès des fabricants et des grossistes, puis revendus à des clients individuels.

- Marché gouvernemental

Capitole des États-Unis

Dans la plupart des pays, les organisations gouvernementales sont les principaux acheteurs de biens et de services. Surtout dans les pays en développement, où les principaux projets d'infrastructure et de production sont des entreprises publiques, ce marché devient un élément très important.

Les agences gouvernementales exigent généralement que les fournisseurs soumettent des offres et attribuent généralement le contrat au plus offrant.

Dans certains cas, l'unité gouvernementale prendra en compte la qualité ou la réputation des fournisseurs lors de la finalisation des contrats. Ils ont tendance à favoriser les fournisseurs nationaux par rapport aux fournisseurs étrangers.

Les organisations gouvernementales exigent une paperasse considérable de la part des prestataires. Par conséquent, il y a un retard dans la prise de décision en raison de procédures et d'une bureaucratie excessives, en raison du trop grand nombre de réglementations à suivre.

Le personnel des achats change fréquemment et ils achètent en grand nombre. Le coût ou le prix joue un rôle très important. La différenciation des produits, la publicité et les ventes personnelles n'ont pas beaucoup d'influence sur les enchères gagnantes.

- Marché institutionnel

Il est composé d'hôpitaux, d'écoles, de prisons, d'universités, de maisons de soins infirmiers et d'autres organismes qui doivent fournir des produits et des services aux personnes sous leur garde. La plupart de ces entités se caractérisent par des clients captifs et des budgets modestes.

Le critère principal est de maintenir les dépenses dans les limites budgétaires prédéterminées qui ont été établies dans le cadre de la limite de dépenses de fonctionnement convenue précédemment.

Par exemple, les hôpitaux doivent décider de la qualité des aliments à acheter pour les patients.

Le but de l'achat n'est pas le profit, car la nourriture est fournie aux patients dans le cadre de l'ensemble de services, et le but de la vente n'est pas non plus de minimiser les coûts, car une mauvaise nourriture amènera les patients à se plaindre et à nuire au réputation de l'hôpital.

L'acheteur de l'hôpital doit rechercher des vendeurs d'aliments institutionnels dont les prix sont bas et d'une qualité qui répond à une certaine norme. De nombreux vendeurs d'aliments créent une division pour vendre aux acheteurs institutionnels.

De même, dans le cas d'une banque, les articles de papeterie pour formulaires et fichiers sont achetés sans but lucratif, mais dans le cadre de l'offre de services.

Types de marché selon la forme d'interaction

Marché physique

C'est un lieu où acheteurs et vendeurs peuvent se rencontrer physiquement, les deux parties s'engageant dans une transaction en échange d'argent. Les exemples sont les grands magasins, les centres commerciaux et les magasins de détail.

Marché virtuel

Dans l'environnement commercial actuel, ce type de marché se développe rapidement. C'est un endroit où le vendeur propose des biens et des services via une plateforme numérique sur Internet. Les acheteurs et les vendeurs n'ont pas besoin d'interagir physiquement. Exemples: Freelancer.com, Amazon.com.

Marché aux enchères

C'est le lieu où les acheteurs et les vendeurs affichent respectivement les prix les plus bas et les plus élevés qu'ils sont prêts à échanger. Cet échange se produit lorsque les vendeurs et les acheteurs s'entendent sur le même prix. Un bon exemple est la Bourse de New York.

Marché financier

C'est un grand marché. C'est un endroit pour traiter les actifs liquides. Par exemple, actions, obligations, etc.

Types de marché selon la caractéristique principale

Par taille de la vente

Les marchés de gros et de détail varient dans la quantité de produits vendus. Les marchés de gros sont moins nombreux et se vendent en grandes quantités. Les produits sont vendus à des détaillants ou à d'autres intermédiaires de la chaîne de distribution.

Les marchés de détail sont nombreux et se vendent généralement aux consommateurs finaux, qui achètent de plus petites quantités, souvent des unités individuelles d'un produit.

Par couverture géographique

- Local: marché dans une ville ou un village.

- Régional: marché dans un état ou dans certains états.

- National: marché dans un pays.

- International: marché dans plus d'un pays.

Par période

- Court terme: comme les marchés monétaires.

- Hebdomadaire: comme les foires du village.

- Saisonnier à long terme: comme les marchés agricoles.

Types de marché selon la structure

Compétition parfaite

Une concurrence parfaite a été observée dans le secteur de la restauration rapide, McDonalds étant la société la plus pertinente pour faire face à la concurrence parfaite des concurrents.

Pour ce type de marché, la marge de revenu et la marge de coût restent généralement les mêmes. Lors de la sélection des prix, McDonalds doit tenir compte du seuil de rentabilité auquel l'entreprise doit encore produire.

La décision de production de McDonald's est conceptuellement basée sur le type de production et la quantité de production afin de réaliser un profit. Il se concentre également sur la façon dont il pourrait s'équilibrer en cas de perte.

La décision repose également sur le fait d'une distinction entre les opérations à court terme et les opérations à long terme, ajoutant le coût d'opportunité au coût total de production.

Monopole

GlaxoSmithKline peut être reconnue comme une entreprise majeure sur le marché pharmaceutique. Dans ce marché de monopole, l'entreprise a le contrôle de la fixation de ses prix, soit parce qu'elle n'a pas de rivaux, soit parce qu'il y a très peu de concurrents qui peuvent restreindre la vente de ses produits sur le marché.

D'autre part, la décision sur la capacité de production est également déterminée par l'entreprise en fonction de la demande du marché, car cette demande est encore énorme.

La configuration du prix et de la production dépend entièrement des bénéfices attendus et prévisibles qu'une organisation monopolistique réalise habituellement.

Oligopole

Dans l'oligopole, le marché est dominant en raison du petit nombre de grandes formes utilisées pour fabriquer des produits identiques ou similaires. Dans ce type de marché, il est difficile d'y entrer et d'en sortir.

Unilever est l'un des grands exemples sur le marché des oligopoles. La décision de tarification repose en grande partie sur l'analyse des autres concurrents, car il existe un très petit nombre d'entreprises sur le marché, telles que Procter and Gamble et Colgate-Palmolive.

De même, la décision sur la qualité de la production est basée sur les besoins et les réponses du marché. Un prix stable est orienté par l'organisation. Dans ce cas, la marque est un autre avantage concurrentiel qui intervient généralement dans la stratégie de tarification.

Duopole

Seuls deux grands concurrents opèrent sur ce marché pour dominer le marché. Le marché mondial des aéronefs est important à cet égard. Airbus et Boeing sont les principaux concurrents du marché. Ici, le prix dynamique est considéré.

Les décisions de niveau de prix et de production standard sont prises en fonction de la tendance et de la demande du marché afin que l'élasticité des prix puisse être maintenue.

Références

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