LES 9 EXEMPLES DE CANAUX DE DISTRIBUTION LES PLUS IMPORTANTS - VOCABULAIRE DE LA CULTURE - 2024

Les canaux de distribution définissent et établissent les étapes à travers la propriété d'un produit du fabricant ou producteur au consommateur.

Ils sont constitués d'une série de personnes ou d'entreprises appelées intermédiaires qui, à partir du producteur, font circuler le produit jusqu'à ce qu'il atteigne le consommateur ou l'utilisateur final. Il existe deux niveaux de canaux de distribution: direct et indirect.

Les circuits de commercialisation directs ou courts sont ceux dans lesquels le producteur ou le fabricant remet le produit ou le service entre les mains du consommateur final, sans intermédiaires.

Les indirects, typiques des biens de consommation, impliquent un ou plusieurs intermédiaires entre le fabricant et l'utilisateur final.

Les 9 meilleurs exemples de canaux de distribution

1- Canal direct

Il est répandu dans le secteur des services et dans les ventes industrielles en raison de la forte concentration de la demande, et il est rare dans les produits de consommation.

Exemples

Banques, caisses d'épargne, compagnies d'assurance, industries et distributeurs automatiques.

2- Canal court

La taille des canaux de distribution est mesurée en fonction du nombre d'intermédiaires impliqués dans le parcours du produit. Le canal court comporte 3 niveaux: le producteur, le détaillant ou l'intermédiaire et l'utilisateur final.

Ce canal est fréquent dans les secteurs où l'offre est également concentrée à la fois chez le fabricant et chez le détaillant.

Exemples

E-commerce, secteur automobile, mobilier et grands magasins.

3- Long canal

Il comporte 4 niveaux ou plus: producteur, grossiste, détaillant et utilisateur final. Il est conçu dans des zones où il existe un fractionnement marqué de l'offre et de la demande, principalement dans les produits de consommation de masse.

Dans ce type de canal, le producteur ou le fabricant dispose d'une force de vente par l'intermédiaire de laquelle il contacte des intermédiaires, qui procèdent à la mise sur le marché des produits.

Exemple

Hospitalité, magasins traditionnels et supermarchés.

4- Canal traditionnel, conventionnel ou indépendant

Il se caractérise par le fait de ne pas avoir intégré d'innovations technologiques pour réaliser des opérations d'échanges commerciaux.

Elle se distingue également par l'intervention de seulement deux niveaux d'intermédiaires entre le producteur et le consommateur final; Ce sont les grossistes et les détaillants.

Exemple

Une marque de vêtements qui commercialise ses produits dans les magasins traditionnels.

5- Canal automatisé

Il repose sur l'utilisation de technologies de pointe comme moyen prépondérant des relations d'échanges commerciaux.

Exemple

Guichets automatiques.

6- Chaîne audiovisuelle et électronique

Il combine les médias audiovisuels et informatiques comme éléments de diffusion, d'information et de contact pour l'échange. Ces médias sont la télévision, les communications téléphoniques et le courrier électronique.

Exemple

Les télémarkets.

7- Canal géré

Ce sont ces canaux dans lesquels certains de ses membres ont des pouvoirs qui influencent les décisions des autres membres de la chaîne.

Exemple

Industrie cinématographique.

8- Canal intégré

Elle se caractérise par le regroupement d'établissements occupant des niveaux verticaux ou horizontaux dans un même canal.

Exemple

Les centres d'achat.

9. Chaîne associée

Il est composé de membres de même niveau du canal de distribution, régulièrement par des grossistes et des détaillants.

Exemple

Coopératives de consommateurs et succursales multiples.

Références

1. Canal de distribution. (5 décembre 2017). Dans: es.wikipedia.org
2. Chaines de distributions. (sf). Récupéré le 7 décembre 2017 sur: encyclopedia.com
3. Canaux de distribution. (sf). Récupéré le 7 décembre 2017 sur: marketingmo.com
4. Longenecker, J. (2009). Administration des petites entreprises.
5. Kotler, P. (2003). Fondamentaux du marketing.