IMPORTANCE DES ÉTUDES DE MARCHÉ - DUDAS - 2025

L' étude de marché est un processus utilisé pour déterminer si un produit ou un service offert par une entreprise est viable ou non. Son objectif est d'aider l'entreprise à savoir à l'avance si ce qu'elle entend proposer sera bien acceptée par ses clients potentiels, d'éviter les pertes et de pouvoir trouver la meilleure alternative possible.

L'importance des études de marché se manifeste dans tous les secteurs dans lesquels vous tenterez de vendre un produit ou un service. Lorsqu'elle est réalisée avec des clients potentiels, l'entreprise peut découvrir ce qui l'intéresse le plus et recevoir un retour direct sur ce qu'elle propose.

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Dans ce contexte, on entend par marché l'ensemble des clients potentiels d'une offre, ainsi que les entreprises qui offrent un service ou un produit lié à ce secteur particulier. Au cours de l'enquête, des aspects tels que la concurrence, l'intérêt des consommateurs, la valeur offerte par d'autres entreprises et les opportunités de différenciation sont étudiés.

Le processus d'étude de marché peut impliquer toutes sortes de tâches différentes, en fonction principalement du secteur dans lequel il est réalisé. Cependant, bien que cela puisse être fait très différemment dans chaque cas, c'est un élément fondamental lors de la création d'une nouvelle entreprise ou de l'amélioration d'une entreprise existante.

À quoi sert une étude de marché?

Pour comprendre l'importance de l'étude de marché, il est nécessaire de comprendre quels sont ses principaux objectifs et quels bénéfices elle apporte aux entreprises qui la réalisent. Dans cette section, nous verrons exactement à quoi sert ce processus.

1- Comprendre la concurrence

Dans pratiquement tous les secteurs dans lesquels une entreprise peut offrir un produit ou un service, il est fort probable qu'il y en ait déjà d'autres qui se consacrent à quelque chose de très similaire. L'étude de marché a parmi ses principaux objectifs de comprendre la concurrence et de découvrir quelles sont ses forces et ses faiblesses afin d'apporter quelque chose de nouveau aux clients.

Par exemple, une personne qui envisage d'ouvrir un restaurant dans son quartier devrait au préalable enquêter sur plusieurs facteurs: le nombre de concurrents qu'elle aurait dans le quartier, le type de nourriture proposée par chacun d'eux, lesquels sont les plus demandés et ce qu'ils peuvent apporter. c'est différent de ce qui existe déjà.

2- Découvrir s'il y a une demande pour un service ou un produit

L'un des facteurs les plus importants pour réussir dans une entreprise est d'offrir un produit ou un service pour lequel les clients sont prêts à payer. En fait, de nombreuses startups échouent car ce qu'elles essaient de vendre n'est pas intéressant pour leur public cible.

L'une des principales raisons de l'importance des études de marché est la nécessité d'étudier ce que les clients d'un secteur donné achètent et dans quoi ils sont prêts à investir leur argent. De cette façon, l'entrepreneur peut éviter d'investir dans des produits dont personne ne veut et se concentrer sur d'autres qui sont très demandés.

3- Trouvez de nouvelles opportunités d'affaires

Dans de nombreux cas, l'étude de marché n'est pas seulement utilisée pendant la phase de validation d'une idée commerciale: elle peut également être utilisée pour découvrir ce qu'il faut vendre.

En réalisant ce processus, l'entrepreneur peut découvrir des besoins parmi ses clients potentiels dont il n'avait pas connaissance jusqu'à ce moment, pouvant ainsi développer un nouveau produit ou service qui les couvre.

Par exemple, un psychologue peut mener une étude de marché pour essayer d'attirer de nouveaux patients, mais il se rend compte que la plupart de ses concurrents ont des problèmes de marketing dans leurs cliniques. Pour cette raison, il décide d'offrir des services de publicité aux professionnels de la santé, modifiant ainsi le cours de son entreprise.

4- Améliorer l'offre d'une entreprise

L'importance de la recherche marketing ne s'arrête pas au moment où le premier produit ou service est créé. Au contraire, les bonnes entreprises mènent ce processus périodiquement, dans le but d'étudier comment leurs clients réagissent à leur offre et de l'améliorer en fonction des informations qu'ils reçoivent d'eux.

Par exemple, une personne peut créer un cours virtuel et le mettre en vente, estimant qu'il est déjà terminé. Cependant, lors d'une étude de marché, il se rend compte que ses acheteurs ont des doutes sur les informations qu'il leur montre et que ses concurrents parlent de sujets qu'il n'a pas couverts.

De cette façon, après avoir mené la recherche, le créateur du cours a décidé de le mettre à jour pour répondre au mieux aux besoins de ses acheteurs. Au fil du temps, cette stratégie vous amène à attirer de nombreux nouveaux clients et à les satisfaire de leur décision d'achat.

Pourquoi les études de marché sont-elles importantes? 5 raisons

Nous avons déjà vu que les études de marché peuvent être utilisées pour remplir une multitude d'objectifs différents. Cependant, de nombreuses personnes ne sont pas claires sur les avantages de cette tâche. Ensuite, nous verrons pourquoi il est si important d'étudier le marché et la concurrence, quelle que soit la phase dans laquelle se trouve une entreprise.

1- Aidez l'entreprise à grandir

Le facteur le plus important qui détermine si une entreprise réussira ou non, et donc si elle peut se développer, est de savoir si elle est en mesure de répondre à une demande du marché. Lorsqu'une entreprise répond à l'un des besoins de ses clients, elle aura beaucoup moins de problèmes de vente et pourra donc réaliser des bénéfices et se développer autant qu'elle le souhaite.

L'étude de marché est l'un des outils les plus utiles lorsqu'il s'agit de trouver de nouveaux besoins et de découvrir la meilleure façon de les satisfaire. Par conséquent, un entrepreneur qui veut réussir avec son entreprise doit mener à bien ce processus pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

2- Évitez les pertes économiques

En même temps que l'étude de marché permet d'améliorer les bénéfices réalisés par une entreprise, elle peut également éviter l'apparition de pertes d'argent lors du lancement d'un produit ou d'un service. Cela peut être encore plus important pour les entrepreneurs que d'attirer de nouveaux clients ou acheteurs.

Lorsqu'un bon processus de recherche est mené, l'entreprise peut découvrir s'il y a suffisamment de personnes intéressées par son offre ou si, au contraire, son idée n'aurait pas d'acheteurs à réaliser.

De cette manière, l'entrepreneur peut éviter d'investir dans quelque chose qui ne réussirait pas et lui causerait des pertes, ce qui pourrait même mettre fin à son entreprise.

3- Il permet d'anticiper les évolutions du marché

Comme nous l'avons déjà vu, la recherche n'est pas un processus qui doit être mené uniquement lors de la création d'une entreprise, mais doit continuer à être menée même lorsqu'elle est déjà établie. La raison principale pour cela est que les marchés changent avec le temps, donc quelque chose qui fonctionne aujourd'hui pourrait cesser de fonctionner demain.

Par exemple, avec l'avènement d'Internet et des technologies numériques, de nombreux domaines d'activité sont devenus obsolètes en très peu de temps. Les entreprises qui ont su anticiper ces changements et s'y adapter ont survécu et continuent de faire des profits, tandis que celles qui n'ont pas dû fermer ou subir des pertes importantes.

Dans le même temps, les études de marché peuvent également aider les nouveaux entrepreneurs à repérer les opportunités avant que d'autres ne les découvrent.

En analysant les changements qui se produisent et les nouvelles demandes des consommateurs, il est possible de créer de nouvelles entreprises qui réussissent tout simplement parce qu'elles n'ont pas de concurrence et offrent quelque chose de très précieux aux clients.

4- Aider à créer un bon business plan

L'une des tâches les plus importantes lors de l'ouverture d'une nouvelle entreprise est de définir très clairement ce qu'elle va faire et comment exactement elle va le faire. Pour cela, l'un des outils les plus utilisés est le business plan: un document qui détaille toutes les activités de l'entreprise, du marketing à la création du produit ou du service.

Les études de marché peuvent être très utiles lors de l'élaboration d'un bon plan d'affaires. En effet, ce processus permet à l'entrepreneur de découvrir les méthodes utilisées par ses concurrents, les techniques les plus efficaces au sein de sa niche et les produits ou services que ses clients potentiels demandent le plus.

5- Fournir des données objectives sur l'entreprise

La dernière raison de l'importance de l'étude de marché est qu'elle permet aux entrepreneurs de savoir de première main si leurs résultats sont bons ou non. Une entreprise peut faire des bénéfices, mais si ses concurrents réussissent beaucoup plus, avec le temps, ils enlèveront probablement leurs clients.

Pour cette raison, les études de marché permettent aux entreprises de découvrir les domaines sur lesquels elles doivent se concentrer à un moment donné et les mesures à prendre pour faire passer leur entreprise au niveau supérieur.

Thèmes d'intérêt

Importance de la recherche pour la société et l'humanité.

Genre d'enquête.

Méthode scientifique.

Enquête exploratoire.

Enquête de base.

Recherche sur le terrain.

La recherche appliquée.

Recherche pure.

Recherche explicative.

Recherche descriptive.

Références

1. "Etude de marché" dans: Entrepreneur. Récupéré le: 02 février 2020 sur Entrepreneur: entrepreneur.com.
2. "Etude de marché" dans: Investopedia. Récupéré le: 02 février 2020 sur Investopedia: investopedia.com.
3. «L'importance de l'étude de marché expliquée, ou pourquoi vous devriez rechercher des marchés» dans: Mon guide de gestion. Récupéré le: 02 février 2020 sur My Management Guide: mymanagementguide.com.
4. «5 raisons pour lesquelles l'étude de marché est cruciale pour votre entreprise» dans: Medium. Récupéré le: 2 février 2020 sur Medium: medium.com.
5. "Pourquoi les études de marché sont-elles importantes pour les nouvelles idées commerciales?" à: Business & IP Center. Récupéré le: 02 février 2020 sur Business & IP Center: bl.uk.