- Aspects fondamentaux de la distribution
- 1- Créer la demande
- 2- Obtenez la commande
- 3- La manutention et la livraison du produit
- 4- Contrôle des ventes
- Comment les coûts de distribution sont identifiés
- Classification
- Frais de publicité et de promotion
- Frais de transport et de livraison
- Frais de stockage et de manutention de la marchandise
- Frais directs de la vente
- Facteurs à prendre en compte dans la distribution des produits
- Taille de la commande
- Délai de livraison
- Logistique
- Formes de distribution de produits
- Directement aux consommateurs
- Aux détaillants
- Aux grossistes
- Références
Les coûts de distribution sont définis comme la valeur monétaire résultant de la consommation ou de l'usure d'un ensemble de facteurs productifs. Ils se réfèrent aux dépenses (dépenses et investissements) que les entreprises engagent pour distribuer leurs produits sur le marché.
Les frais de distribution sont constitués des frais de commercialisation et de financement. Ils comprennent les frais d'emballage, d'emballage spécial, de stockage, de transfert de la marchandise, ceux générés par le paiement du personnel en charge de la vente du produit, l'administration et le gaspillage.
La perte est la perte d'un actif physique ou matériel. Il est très fréquent que lors du transfert de marchandises, il y ait des pertes, notamment en ce qui concerne les produits périssables (fruits, légumes, légumes, viande, entre autres) et les produits fragiles.
Il faut souligner que les frais de distribution représentent un coût récupérable, car ils sont régénérés par la vente du produit.
Aspects fondamentaux de la distribution
Les frais de distribution sont les dépenses engagées pour distribuer les produits sur le marché régional, national et international. Pour ce faire, une série d'étapes doit être suivie, qui sont détaillées ci-dessous:
1- Créer la demande
La création de la demande consiste à éveiller l'intérêt du consommateur par la publicité, afin d'obtenir des acheteurs potentiels.
2- Obtenez la commande
L'obtention de la commande survient lorsque vous avez déjà un acheteur. C'est-à-dire lorsque le client (supermarchés, entreprises, magasins, entre autres) décide d'acheter une certaine quantité du produit proposé.
3- La manutention et la livraison du produit
Il se réfère à la manière dont la marchandise est emballée, stockée et transportée, jusqu'à ce qu'elle atteigne le lieu spécifié par l'acheteur.
4- Contrôle des ventes
Cet aspect couvre tous les détails en matière économique. Il est considéré comme le suivi effectué à partir du moment où ils décident d'attirer les clients jusqu'au processus de livraison du produit.
Comment les coûts de distribution sont identifiés
Les coûts de distribution sont identifiés en fonction:
- Type de produit.
- Zones où chaque produit sera vendu.
- Types de clients ou de consommateurs.
- Éléments de la vente.
Il est important de mentionner que pour créer un système de coûts de distribution, les activités suivantes doivent être réalisées:
- Frais de distribution du groupe en fonction de la fonction de la vente.
- Centralisez-les dans un seul concept de livraison.
Classification
Les frais de distribution peuvent être classés en fonction de l'objet de dépense. Chacune de ces classifications sera détaillée ci-dessous.
Frais de publicité et de promotion
Ce sont toutes ces dépenses inhérentes à la publicité.
Cette ligne comprend: les frais d'études de marché, les salaires des travailleurs en charge de la promotion du produit, les frais des échantillons livrés pendant le processus de promotion et les frais de publicité.
Frais de transport et de livraison
Ce sont toutes ces dépenses qui sont faites pour le transfert et la distribution du produit.
Frais de stockage et de manutention de la marchandise
Comprend les frais de réception, les salaires des personnes chargées de stocker la marchandise, les paiements d'entrepôt, entre autres.
Frais directs de la vente
Ces dépenses comprennent tous les paiements ou débours qui doivent être effectués pour que les vendeurs puissent exercer leurs fonctions. Parmi eux figurent les frais de déplacement (per diem), les taxes, entre autres.
Ils comprennent également le crédit et les frais financiers.
Facteurs à prendre en compte dans la distribution des produits
Taille de la commande
Il faut savoir quelle est la quantité de produits demandée par le client et voir si la commande peut être exécutée en fonction de l'inventaire.
Autrement dit, vous ne pouvez pas vendre plus que ce que vous avez réellement en stock.
Délai de livraison
Le délai de livraison représente un facteur fondamental, car si la commande est livrée à temps, le client sera satisfait et contractera à nouveau les services.
Pour respecter le délai de livraison, vous devez tenir compte de la météo, de la distance du transfert et du transit.
Logistique
Pour la distribution des produits, il est nécessaire de savoir comment cela se fera.
Par conséquent, la logistique est un facteur clé puisque le transfert, le stockage et la manutention des matériaux en dépendront jusqu'à ce qu'ils atteignent le lieu où ils seront vendus.
Formes de distribution de produits
La distribution des produits peut se faire de différentes manières et chacun d'eux génère un coût différent. Les formes de distribution seront présentées ci-dessous:
Directement aux consommateurs
Cette forme de distribution est plus utilisée par les petites entreprises. Cependant, certaines grandes entreprises utilisent ce type de distribution car il génère les avantages suivants:
-Le prix de détail complet est reçu.
-Promotion directe et active des produits.
-Retour d'information. Ce type de distribution permet un contact direct avec les clients, nous permettant de savoir ce qu'ils pensent des produits. Avec ces informations, vous pouvez améliorer ce produit.
Cependant, la vente directe au consommateur entraîne moins de produits vendus, ce qui limite la croissance de l'entreprise.
Aux détaillants
La distribution aux détaillants permet de vendre plus de produits, car ils sont vendus dans plusieurs magasins. Cela augmente la production.
L'inconvénient de ce type de distribution est que le prix de détail complet n'est pas perçu.
Aux grossistes
Les grossistes sont de grandes entreprises chargées de vendre des marchandises aux détaillants. Ils ont généralement une large zone de distribution.
La distribution en gros représente un avantage en matière de transfert, car avec cela, moins de voyages seront effectués que lorsqu'il est distribué aux détaillants. Avec ce type de distribution, une plus grande quantité de produit est vendue.
L'inconvénient est qu'il doit être vendu à un prix inférieur car, comme ils l'achètent en grande quantité, leur prix doit être différent de celui des détaillants.
Ils peuvent également être distribués aux supermarchés, aux institutions, aux restaurants et aux particuliers (par exemple, lorsqu'ils organisent une fête ou un grand événement).
Références
- Mesure du coût de distribution, récupéré le 29 septembre 2017 sur nber.org
- Logistique et distribution de fret, récupéré le 29 septembre 2017 sur people.hofstra.edu
- Cost- What is cost?, Récupéré le 29 septembre 2017 sur debitoor.com
- Comptabilité analytique, récupéré le 29 septembre 2017 sur investopedia.com
- Coûts de distribution, récupéré le 29 septembre 2017 sur encyclopedia2.thefreedictionary.com
- Coût, récupéré le 29 septembre 2017 sur wikipedia.org
- Classification des coûts en fonction de la fonction / des activités, récupéré le 29 septembre 2017 sur efinancemanagement.com