COMMENT CONVAINCRE QUELQU'UN: 18 CONSEILS PRATIQUES ET EFFICACES - GEOGRAFÍA - 2025

Dans cet article, je vais expliquer comment convaincre quelqu'un, que ce soit une femme, un homme, un client, vos parents, vos enfants et en général n'importe qui. Développer cette compétence vous aidera à la fois dans votre vie professionnelle et personnelle, car cela vous permettra d'influencer d'autres personnes.

Convaincre une personne de ce que vous croyez, c'est lui faire accepter une nouvelle croyance ou renouveler ses connaissances sur des idées préexistantes. Tout le monde n'acceptera pas vos idées dès le premier essai, mais il existe des moyens d'augmenter vos chances de convaincre les autres de ce que vous croyez ou voulez.

Si la personne que vous essayez de convaincre a une connaissance ou une expérience préalable de ce à quoi vous avez affaire, votre objectif sera de changer ses croyances et de "suggérer" qu'il y en a d'autres. Après cela, vous pouvez présenter le vôtre.

Si la personne n'a pas de croyances préalables au sujet de votre proposition, vous pouvez commencer par en parler.

Comment convaincre les autres? 18 moyens pratiques

1-Cherchez un besoin à résoudre

Pensez aux différents besoins à couvrir à partir de la pyramide de Maslow.

Vous pouvez sûrement trouver quelque chose à résoudre chez l'autre personne, certains besoins que l'autre personne cherche à couvrir: avoir faim (besoin physiologique), vouloir acquérir des compétences sociales (besoin d'adaptation sociale) ou voyager et voir le monde (besoin de la réalisation de soi).

Récompenses à 2 offres

Si vous savez quel besoin est le moins couvert par la personne à convaincre, offrez une récompense. Il n'y a rien de mal à cela, c'est un simple échange.

La récompense peut être d'ordre économique, faire un travail, apprendre à faire quelque chose, etc. Trouvez quelque chose qui ne vous coûte pas trop cher. Par exemple, si vous êtes électricien, vous pouvez donner en retour la réparation d'un appareil.

3-Créer l'urgence et la rareté

Transmettre un sentiment d' urgence, c'est communiquer à l'autre personne que votre produit ou votre proposition ne sera pas toujours disponible.

En l' autre part, transmettre la pénurie est de communiquer votre produit ou votre personne sont limitées et que, à tout moment peuvent aller passer.

4-Choisissez le bon moment

Si vous voulez convaincre quelqu'un de quelque chose, choisir le bon moment sera important pour obtenir le meilleur résultat. Si vous parlez aux gens quand ils sont plus détendus, ouverts et de bonne humeur, vous aurez plus de chances de céder à vos demandes ou propositions.

De plus, les gens sont plus influents s'ils se sentent redevables de quelque chose. Si quelqu'un vous remercie pour quelque chose, c'est le moment idéal pour lui demander une faveur. Il n'y a rien de mal à demander des faveurs, tant que vous ne manquez pas de respect à l'autre personne.

5-Rencontrez des gens et découvrez ce qu'ils veulent

Si vous établissez une relation et que votre client, ami ou membre de la famille vous aime, il vous sera beaucoup plus facile de le convaincre de ce que vous voulez. Si vous ne connaissez pas bien la personne, il faut le faire et trouver un terrain d'entente entre vous, en plus de la communiquer. Les gens ont tendance à se sentir plus en sécurité et à l'aise avec des personnes qui leur ressemblent.

Un autre point à retenir est de ne pas trop parler de notre vie et de parler beaucoup plus que ce que l'autre personne aime. Posez des questions pour savoir ce qu'il aime et ce qui le passionne, puis posez des questions sur ce qu'il aime et enfin dites que ce quelque chose vous intéresse aussi.

6-Affirmez vos intentions

Pour clarifier vos opinions et ce que vous voulez, utilisez des phrases affirmatives. Si vous n'aimez pas que votre partenaire sorte la nuit, dites: «J'aimerais que vous sortiez plus avec moi la nuit». Si vous voulez que votre enfant étudie, dites «cet après-midi, vous devez étudier et terminer vos devoirs» au lieu de «vous n'étudiez pas du tout».

Parler affirmativement vous aidera à clarifier vos intentions et à éviter les malentendus.

7-Fournir des preuves

Si, par exemple, vous devez convaincre un collègue de participer à une entreprise avec vous, donnez-lui la preuve que cela fonctionnera.

Fournissez des preuves claires pour soutenir vos propositions, vos arguments et vos idées. Plus vous pourrez donner de preuves pour soutenir et renforcer votre argumentation, moins l'autre personne se sentira sceptique et plus il sera facile de la convaincre.

8-être persistant

Il ne s'agit pas d'être lourd, mais d'essayer de garder la proposition à l'esprit de l'autre personne et de ne pas l'oublier.

Lorsque vous la voyez, vous pouvez parler un peu de ce que vous voulez convaincre et ensuite parler d'autre chose, en continuant à parler du sujet uniquement si l'interlocuteur est intéressé.

9-Croyez en votre idée

Si vous ne croyez pas en votre idée, personne ne le fera. Ceci est logique car vous ne montrerez pas de motivation, de persévérance et d'enthousiasme lors de la communication. Quand quelqu'un est convaincu d'une idée, il transmet de l'énergie et parvient également à faire croire aux autres.

Ceci, par exemple, s'applique aux entrepreneurs qui croient que leur idée est valable; ils ont tendance à le transmettre à d'autres personnes, sont persistants et créent souvent une entreprise. Plus vous êtes convaincu de vos idées ou de ce que vous souhaitez proposer, plus vous serez confiant et convaincant envers les autres.

10-Utilisez votre langage non verbal

Le langage non verbal mérite une large section. Saviez-vous que 93% de l'efficacité de la communication humaine est déterminée par le langage non verbal?

L'influence et l'impact de notre communication sont déterminés par:

• 55% langage non verbal
• 38% d'éléments paralinguistiques.
• 7% de contenu verbal

Être un leader d'une organisation ou un présentateur de télévision, exige que nous communiquions efficacement avec les autres. Comment l'obtenons-nous? Comment pouvons-nous influencer les autres en utilisant notre langage non verbal?

Certains aspects d'une communication non verbale et paralinguistique efficace sont:

• Look: direct, horizontal et détendu. Avec lui, vous pouvez indiquer que vous servez l'autre personne et que vous êtes intéressé. Ne le gardez pas trop fixe car cela peut être interprété comme intimidant.
• Expression faciale: exprime l'état émotionnel et indique les attitudes envers ce qui est dit ou entendu et envers l'autre personne. Vous devez montrer une expression faciale cohérente avec ce que vous dites.
• Souriez: soyez sincère et cohérent avec la situation. Cela indique une attitude proche et amicale. Les sourires incohérents ou non naturels ont l'effet inverse.
• Posture: droite et détendue. Ni trop ferme, ni trop détendu. Communiquez vos attitudes et vos émotions.
• Pose de puissance: si vous voulez vous sentir plus puissant ou plus fort, prenez une «pose de puissance». Le chercheur Carney a découvert que lorsque les gens étaient assis ou se tenaient dans une position de pouvoir, ils se sentaient plus puissants et augmentaient également leur taux de testostérone. Cette pose vous oblige à vous étendre: écartez vos bras et vos jambes et gardez-les décroisés.
• Gestes et mouvements du visage: clarifier ou soutenir ce qui est dit, en indiquant les attitudes et les humeurs. Évitez les gestes répétitifs et montrez des gestes conformes à votre humeur.
• Distance: plus la relation est proche, moins il y aura de distance personnelle.
• Apparence personnelle: transmettre une apparence soignée physiquement et psychologiquement.
• Langue: parlez clairement et couramment. Le ton de la voix montre les attitudes et les humeurs. Évitez la monotonie et pensez à ce que vous allez dire pour éviter les malentendus.

11- Posture

Si vous faites attention aux leaders charismatiques, vous verrez qu'ils affichent très souvent des positions de «pouvoir»; C'est une posture ouverte qui transmet la confiance en soi.

Imaginez convaincre quelqu'un de votre qualité ou de la qualité de votre produit les bras fermés. Cela vous fera paraître plus petit, pas très convaincant et pas confiant dans votre propre produit.

Alors la prochaine fois, lorsque vous essayez de convaincre les autres: regardez avec votre tête droite (pas vers le bas), les épaules en arrière et le dos droit.

12- Mouvement des mains

Lorsque vous communiquez avec les autres, bougez vos mains pour accompagner le message verbal. Des recherches confirment que nous voyons des gens qui communiquent avec des gestes plus compétents et confiants, par rapport à d'autres qui laissent les mains immobiles ou dans leurs poches.

Les gestes de la main aident le public à visualiser le message et à mieux se souvenir et comprendre le message.

14-Imitez les postures et les actions de la personne à qui vous parlez

Cela établira un rapport entre vous deux, tout en facilitant la communication.

15-Vitesse de parole

Il doit être déterminé par la situation. Parler lentement fait paraître le communicateur plus calme, tandis que parler rapidement donne l'impression que nous sommes réactifs aux circonstances extérieures.

Si vous appelez une ambulance parce que vous avez été témoin d'un accident, il ne serait pas sage de parler vite, et au contraire, pouvez-vous imaginer demander le mariage en parlant vite?

16-Changement du ton de la voix et des pauses

Deux astuces pour retenir l'attention du public (que ce soit une ou plusieurs personnes) consiste à faire une pause entre les phrases et à changer le ton de votre voix. Quelque chose comme le narrateur d'une histoire ou d'une histoire.

Parler à un ton élevé vous fera paraître plus anxieux et nerveux, tandis que parler à un ton moyen vous fera paraître plus confiant et plus fort.

17-Souriez et utilisez le sens de l'humour

Ak sourire vous incitera probablement l'autre personne à répondre avec un sourire et à abaisser ses défenses. La même chose en utilisant un sens de l'humour.

Contact 18 yeux

Regarder la personne que vous voulez convaincre dans les yeux peut également vous aider à augmenter votre niveau d'influence. Les dirigeants qui parlent en regardant le public ne vous convainquent-ils pas plus que ceux qui lisent le discours?