VOLUME DES VENTES: QU'EST-CE QUE C'EST, COMMENT LE CALCULER, EXEMPLES - DUDAS - 2025

Le volume des ventes est la quantité ou le nombre de produits ou de services vendus dans le cadre des opérations normales d'une entreprise au cours d'une période donnée. Ce chiffre est surveillé par les investisseurs pour voir si une entreprise est en expansion ou en contraction.

Au sein d'une entreprise, le volume des ventes peut être surveillé au niveau des produits, ainsi que par lignes de produits, clients, filiales ou régions de vente. Ces informations peuvent être utilisées pour modifier les investissements qui sont dirigés vers l'un de ces domaines.

Source: pixabay.com

Une entreprise peut également contrôler son volume de ventes jusqu'au seuil de rentabilité, qui est le nombre minimum d'unités qu'elle doit vendre pour réaliser un profit nul.

Le concept est utile lorsque les ventes se contractent afin que la direction puisse déterminer quand des réductions de coûts doivent être mises en œuvre. Cela peut être un concept difficile à utiliser lorsqu'il existe de nombreux produits différents, et surtout lorsque chaque produit a une marge de contribution différente.

Quel est le volume des ventes?

Le volume des ventes est égal au nombre d'articles qu'une entreprise vend au cours d'une période donnée, telle qu'un exercice ou un trimestre fiscal.

La vente, ou le revenu des ventes, est égal au montant d'argent qu'une entreprise gagne au cours de la période sous revue.

Les concepts de ventes et de volume des ventes sont interconnectés, car les ventes totales sont égales au volume des ventes multiplié par le prix unitaire.

Par exemple, une entreprise a vendu 1 million d'unités d'un produit pour 2 $ chacune. En conséquence, le volume des ventes corporatives est de 1 million, générant des ventes récurrentes de 2 millions de dollars, soit 1 million multiplié par 2.

Le concept de volume des ventes peut également être appliqué aux services. Par exemple, le volume des ventes d'un cabinet de conseil peut être considéré comme le nombre total d'heures facturées dans un mois.

Volume des ventes brutes et nettes

Il est important de connaître la différence entre le volume des ventes brutes et nettes. Le volume des ventes brutes est simplement le nombre d'unités vendues, sans tenir compte d'autre chose.

Le volume des ventes nettes tient compte des retours de produits, des cadeaux et d'autres facteurs qui peuvent influencer le nombre d'unités réellement achetées par les consommateurs.

Panne

Le volume des ventes peut être ventilé davantage pour analyser les performances de certains détaillants, territoires ou magasins. Cela peut aider à optimiser la gestion du territoire et le routage pour les vendeurs, facilitant ainsi la vie de chacun.

Le volume des ventes par vendeur peut également être calculé. Il peut être utilisé pour distinguer les différents volumes de ventes des vendeurs pour différents produits, ce qui est utile à prendre en compte lors de l'évaluation de leurs performances.

Comment le calculer?

Le volume des ventes est simplement le nombre de produits vendus au cours d'une période donnée. Le calcul de ce nombre est simple: il suffit d'enregistrer les articles vendus chaque jour et d'ajouter ces montants.

Par exemple, si 100 articles sont vendus par jour, 3 000 articles seront vendus en un mois (100 articles x 30 jours) et 36 000 articles par an (3 000 articles x 12 mois).

En multipliant le volume des ventes par le prix du produit, vous indiquez le montant des revenus qui a été obtenu de la vente de ces articles.

Variation du volume des ventes

Le volume des ventes est souvent utilisé dans la comptabilité analytique pour identifier les variations des projections budgétisées.

Pour mesurer la variation du volume des ventes pour une période, le nombre d'unités vendues budgétisé est soustrait du nombre réel d'unités vendues. Ce résultat est multiplié par le prix de vente standard d'une unité.

Pourcentage du volume des ventes

Le pourcentage du volume des ventes peut être utilisé pour identifier le pourcentage des ventes par canal, comme par les magasins ou par les commerciaux.

Pour calculer cela, le nombre de ventes d'unités pour un canal particulier est divisé par le nombre total d'unités vendues.

Volume des ventes au seuil de rentabilité

Cet indicateur révèle combien d'unités doivent être vendues pour réaliser un profit nul.

Il est important que l'entreprise voit ses ventes baisser, afin qu'elle sache quand réduire.

Il peut être calculé en regardant les dépenses projetées de l'entreprise pendant un temps donné, puis en les divisant par le bénéfice total obtenu par unité.

Par exemple, si la dépense projetée d'une entreprise au cours d'une période donnée est de 50000 USD et que 10 USD sont gagnés par unité, alors 50000 USD / 10 USD = 5000, ce qui signifie qu'au moins 5000 unités doivent être vendues pour compenser cette dépense.

Analyse du bénéfice du volume des coûts

Cette analyse permet d'estimer les niveaux de profit lorsque le volume des ventes augmente ou diminue. Dans l'analyse des coûts et des bénéfices, la formule suivante est utilisée:

Profit = (px - vx) - CF, où p est égal au prix unitaire, x est le nombre d'unités vendues, v est le coût variable et CF est le coût fixe.

Exemples

La société ABC a vendu 100 lampes par mois tout au long de l'année. Par conséquent, le volume des ventes de lampes pour l'année est de 1 200.

Variation du volume des ventes

La société ABC ne prévoyait vendre que 1 100 lampes au cours de l'année, mais en a vendu 1 200 à la place. Les lampes se vendent 15 $ chacune.

La variation du volume des ventes est de 100 (1 200 moins 1 100). Ceci est multiplié par 15 $ pour obtenir un écart de 1 500 $. Étant donné que la société a vendu plus d'unités que prévu, il s'agit d'un écart favorable. Si l'entreprise avait vendu moins que prévu, ce serait un écart défavorable.

Pourcentage du volume des ventes

Supposons que 480 des 1 200 lampes ont été vendues en magasin et les 720 autres vendues en ligne. Cela signifie que 40% des ventes de lampes ont été vendues en magasin et les 60% restants du volume des ventes ont été réalisés en ligne.

Analyse du bénéfice du volume des coûts

La société ABC a vendu 1 200 lampes au prix de 15 $ chacune. Les coûts variables étaient de 5 $ par unité et les coûts fixes pour l'entreprise sont de 2 000 $.

Nous avons donc que le bénéfice d'exploitation est de 1 200 unités multipliées par 15 $, soit 18 000 $, moins 1 200 fois 5 $, soit 6 000 $, moins les coûts fixes de 2 000 $, pour un bénéfice d'exploitation total de 10 000 $.

Références

1. Steven Bragg (2018). Volume des ventes. Outils de comptabilité. Tiré de: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Différence entre le volume des ventes et des ventes. Small Business-Chron. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Comment calculer le volume des ventes. Tiré de: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Comment calculer le volume des ventes et l'utiliser pour gagner sur le terrain. Repsly. Tiré de: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Variance du volume des ventes. Tiré de: xplaind.com.