VENTES BRUTES: CE QU'ELLES SONT, COMMENT LES CALCULER ET DES EXEMPLES - DUDAS - 2025

Les ventes brutes sont le montant qui mesure les ventes totales d'une entreprise sur une période donnée. Ce montant n'a pas été ajusté pour inclure les coûts engagés pour générer ces ventes, ainsi que les remises ou les retours clients.

Comprend toutes les ventes en espèces, par carte de crédit, par carte de débit et par crédit d'entreprise avant déduction des remises sur les ventes, des retours de marchandise et des concessions.

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Les ventes brutes sont simplement un chiffre total. C'est le nombre de produits qui ont été déplacés des rayons et vendus aux clients.

Principalement important pour les entreprises opérant dans le secteur de la vente au détail, les ventes brutes reflètent la quantité de produit qu'une entreprise vend par rapport à ses principaux concurrents.

Bien que l'applicabilité des ventes brutes au succès d'une entreprise soit quelque peu discutable, il s'agit d'un indicateur populaire utilisé dans les commerces de détail pour comparer la taille globale de l'organisation et la croissance annuelle.

En quoi cela consiste-t-il?

Les ventes brutes sont les montants qu'une entreprise a gagnés et enregistrés à partir des ventes de ses produits. Les montants proviennent des factures de vente de l'entreprise.

Les montants des ventes brutes des factures de vente sont enregistrés en tant que «Ventes» dans un compte du grand livre. Tous les retours, remises sur ventes et concessions doivent être enregistrés séparément en tant que comptes des revenus. De cette façon, la direction peut voir l'ampleur de ces éléments.

Bien que les ventes brutes puissent être un outil important, en particulier pour les magasins qui vendent des articles au détail, ce n'est pas le dernier mot dans les revenus d'une entreprise.

En fin de compte, il reflète le montant total des revenus qu'une entreprise génère sur une certaine période de temps.

Les ventes brutes ne sont généralement pas incluses dans un compte de résultat ou sont incluses dans les revenus totaux. D'un autre côté, les ventes nettes reflètent une image plus fidèle du chiffre d'affaires d'une entreprise.

Les ventes brutes peuvent être utilisées pour montrer les habitudes de consommation des consommateurs.

Ventes brutes vs. ventes nettes

Les analystes trouvent utile de tracer les ventes brutes et les lignes de ventes nettes ensemble sur un graphique. De cette façon, ils peuvent déterminer la tendance de chaque titre sur une période donnée.

Si les deux lignées ne poussent pas ensemble, augmentant la différence entre elles, cela pourrait indiquer des problèmes de qualité du produit. En effet, les coûts augmentent également, mais cela peut aussi indiquer un volume plus élevé de remises.

Ces chiffres doivent être observés sur une période de temps modérée pour déterminer avec précision leur importance.

Les ventes nettes reflètent toutes les réductions de prix payées par les clients, les remises sur les produits et tous les remboursements versés aux clients après la date de la vente.

Ces trois déductions ont un solde débiteur naturel, où le compte des ventes brutes a un solde créditeur naturel. Ainsi, des déductions sont construites pour compenser le compte de vente.

Méthodes d'enregistrement

Les deux méthodes courantes d'enregistrement des ventes brutes sont la comptabilité de caisse et la comptabilité d'exercice.

La comptabilité de caisse est une méthode comptable dans laquelle les reçus de paiement pour les ventes effectuées sont enregistrés dans la période où ils sont reçus. Autrement dit, si la méthode de comptabilité de caisse est utilisée, les ventes brutes incluent uniquement les ventes pour lesquelles le paiement a été reçu.

La comptabilité d'exercice est une méthode comptable dans laquelle les ventes sont comptabilisées lorsqu'elles sont générées, plutôt que lorsque le paiement est reçu. Autrement dit, si la méthode de comptabilité d'exercice est utilisée, les ventes brutes comprennent toutes les ventes, la trésorerie et le crédit.

Comment les calculer?

Les ventes brutes sont calculées simplement en ajoutant la valeur de toutes les factures des produits et services qui ont été vendus, que les comptes aient été payés ou non.

Dans la terminologie comptable, «brut» signifie avant toute déduction. Par conséquent, lors du calcul des ventes brutes, tout ce que vous faites est de regarder les ventes globales de l'entreprise qui n'ont pas été ajustées pour inclure des remises ou des retours clients.

Tous ces frais seront inclus dans le chiffre d'affaires net. Les ventes brutes ne tiennent pas non plus compte de certaines réductions de prix ou ajustements de prix.

Cet indicateur est important pour les commerces de détail qui doivent produire une déclaration de taxe de vente.

Exemples

Supposons que la chaîne de restaurants XYZ ait réalisé un chiffre d'affaires de 1 million de dollars pour l'année. L'entreprise enregistrerait cela comme des ventes brutes.

Les ventes brutes ne sont pas les mêmes que les ventes nettes. Si la chaîne a également offert 30000 $ de rabais tout au long de l'année aux personnes âgées, aux groupes d'étudiants et aux particuliers qui ont échangé un coupon particulier, et a également remboursé 5000 $ aux clients insatisfaits au cours de l'année, les ventes nettes de la chaîne de restaurants XYZ sont:

1 000 000 $ - 30 000 $ - 5 000 $ = 965 000 $

En règle générale, le compte de résultat de la société indique 1 million de dollars de ventes brutes, puis 35 000 dollars de coupons et remises, puis 965 000 dollars de ventes nettes.

Comparaison des ventes

Prenons un exemple simple de deux entreprises différentes opérant dans le secteur de l'électronique de détail. Ils vendent des produits similaires, mais une entreprise vend une variété bon marché de produits électroniques, tandis que l'autre vend des produits plus chers.

Lorsque vous examinez les états financiers, vous verrez les données suivantes pour les ventes brutes et nettes de chacune des deux sociétés:

Comme on peut le voir, l'entreprise bon marché semble être une entreprise légèrement plus grande, prenant les ventes brutes comme perspective, vendant des produits pour 2 000 000 $ de plus que l'entreprise chère.

Bien que ce soit un facteur positif, il semble que l'entreprise bon marché reçoive également beaucoup de retours de produits. Cela est probablement dû au manque de qualité associé aux produits moins chers.

En comparaison, l'entreprise chère, la plus petite entreprise sur la base des ventes totales, peut limiter le nombre de retours de produits avec une gamme de produits de meilleure qualité et plus chère.

Cela génère un chiffre d'affaires net plus élevé et tend à produire une marge bénéficiaire plus forte. Cet avantage peut être utilisé par l'entreprise coûteuse pour financer ses opérations.

Références

1. Karen Rogers (2018). Comment déterminer les ventes nettes sur un compte de résultat. Petite entreprise - Chron. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Ventes brutes. Tiré de: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Que sont les ventes brutes? Coach comptable. Tiré de: accountcoach.com.
4. Investir des réponses (2018). Ventes brutes. Tiré de: investmentanswers.com.
5. Mon cours de comptabilité (2018). Qu'est-ce que les ventes brutes? Tiré de: myaccountingcourse.com.