VARIABLES DU PRIX D'UN BIEN: IDENTIFICATION ET EXEMPLES - DUDAS - 2025

Les variables du prix d'un bien sont les différents facteurs qu'une entreprise doit prendre en compte lors de la fixation d'un prix de vente pour un produit ou un service. Le prix est souvent l'une des choses les plus difficiles à déterminer dans l'entreprise.

Que vous ayez l'intention d'offrir les produits à un prix bas ou élevé, vous devez d'abord comprendre le marché et élaborer une stratégie en fonction de la demande et du niveau de revenu.

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Si les gens sont invités à payer trop cher pour un service ou un produit, ils cesseront de l'acheter. Si, au contraire, le prix est très bas, la marge bénéficiaire est réduite ou les consommateurs supposeront que le produit est de mauvaise qualité.

Un prix global optimal prend en compte tous les coûts et maximise les marges bénéficiaires, tout en restant attractif pour les consommateurs.

Apprendre à créer une stratégie de prix compétitif pour les produits est crucial, surtout si l'objectif de votre plan marketing est d'augmenter la part de marché et de survivre dans un environnement hautement concurrentiel.

Quelles sont les variables du prix d'un bien?

Concurrents

Ils ont un grand impact sur les décisions de tarification. Les parts de marché relatives, ou la force du marché, des concurrents déterminent si une entreprise peut fixer les prix de manière indépendante ou si elle doit suivre le leadership démontré par ses concurrents.

Frais

Une entreprise ne peut ignorer le coût de production ou l'achat d'un produit lorsqu'il s'agit de fixer le prix de vente.

À long terme, une entreprise échouera si elle vend à un prix inférieur ou si sa marge bénéficiaire brute est trop faible pour couvrir les coûts fixes de l'entreprise.

État du marché du produit

S'il y a une forte demande pour le produit, mais qu'il y a une pénurie d'approvisionnement, alors l'entreprise peut augmenter les prix.

État de l'économie

Certains produits sont plus sensibles que d'autres aux variations du chômage et des salaires des travailleurs. Les fabricants de produits de luxe devront baisser les prix, surtout lorsque l'économie est en récession.

Pouvoir de négociation du client

Qui sont les acheteurs du produit? Ont-ils un pouvoir de négociation sur le prix établi? Un consommateur individuel a peu de pouvoir de négociation sur un supermarché, bien qu'il puisse aller faire ses courses ailleurs.

Cependant, un client industriel qui achète des quantités importantes d'un produit à une entreprise peut négocier des prix inférieurs ou spéciaux.

Autres éléments

Il est important de comprendre que les prix ne peuvent être fixés sans référence à d'autres éléments qui composent le marketing.

Les canaux de distribution utilisés affecteront le prix. Des prix différents peuvent être facturés pour le même produit vendu, qu'il soit fabriqué directement aux consommateurs ou par des intermédiaires.

Le prix d'un produit en phase de décomposition du cycle de vie du produit doit être inférieur à celui de son lancement.

Comment sont-ils identifiés?

Connaître le marché

Vous devriez vous demander combien vos concurrents facturent, ainsi que combien vos clients paieront. Ensuite, vous pouvez décider si vous souhaitez les égaler ou les dépasser. Ce point est appelé le «seuil de rentabilité».

Cependant, il est dangereux de simplement égaler un prix. Vous devez vous assurer que tous les coûts, indirects et directs, sont couverts.

Etudiez la compétition

C'est toujours une bonne idée de connaître la concurrence pour pouvoir la défier à son point le plus faible, et ainsi se mettre en bonne position. Cela nécessite une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces).

Après avoir identifié vos faiblesses, vous pouvez vous attaquer aux clients insatisfaits des produits et services proposés par vos concurrents et passer à autre chose.

Vous pouvez également cibler des endroits où la concurrence est relativement faible pour gagner des parts de marché assez rapidement.

Calculer les coûts

Tous les coûts directs doivent être inclus, y compris l'argent dépensé pour développer un service ou un produit. Des coûts variables (emballage, matériaux, etc.) sont ensuite calculés. Plus ce produit est fabriqué ou vendu, plus ces coûts sont élevés.

Calculez le pourcentage des coûts fixes, qui sont des frais généraux comme les salaires et le loyer, que le produit doit couvrir. Tous ces coûts sont additionnés et divisés par le volume pour produire un coût unitaire moyen.

Prix ​​supplémentaire au coût

La tarification supplémentaire au coût implique l'ajout d'un pourcentage de profit aux coûts. Cela garantit que les coûts totaux de l'entreprise plus une marge bénéficiaire prédéterminée sont entièrement récupérés.

C'est le prix classique des étals de limonade, et il est courant dans l'industrie de la fabrication interentreprises.

Prix ​​basé sur la valeur

Il est établi par la valeur que les clients attribuent à un produit. Vous devrez bien connaître le marché pour déterminer un prix basé sur la valeur.

Par exemple, le coût de mise sur le marché d'un mélangeur pourrait être de 11 $. Cependant, les clients peuvent éventuellement être facturés 26 $, s'il s'agit de la valeur marchande existante.

Exemples

Prix ​​marqué

La plupart des détaillants utilisent des prix de majoration. Ils revendent les articles qu'ils ont achetés à un grossiste, puis fixent un prix de vente au consommateur final composé du prix de gros original plus la majoration marquée du détaillant.

Par exemple, une librairie peut vendre des livres à 10% de plus que les coûts engagés par le magasin pour acheter son inventaire.

Ce supplément devrait couvrir les coûts de gestion non liés aux stocks pour l'entreprise (main-d'œuvre, assurance, loyer, etc.) et fournir une marge bénéficiaire supplémentaire.

Psychologie des prix

Il a été démontré que fixer le prix d'une montre à 199 $ attirait plus de consommateurs que le fixer à 200 $, bien que la vraie différence ici soit assez petite.

Une explication de cette tendance est que les consommateurs ont tendance à accorder plus d'attention au premier chiffre sur une étiquette de prix qu'au précédent.

Le but de la psychologie des prix est d'augmenter la demande en créant une illusion de valeur plus élevée pour le consommateur.

Prix ​​des forfaits

Les prix des forfaits sont plus efficaces pour les entreprises qui vendent des produits complémentaires. Par exemple, un restaurant peut profiter du prix du forfait en incluant un dessert avec chaque plat vendu un jour particulier de la semaine.

Les petites entreprises doivent garder à l'esprit que les gains qu'elles tirent des articles de valeur plus élevée devraient l'emporter sur les pertes qu'elles reçoivent du produit de moindre valeur.

Références

1. Marketing Donut (2019). Sept façons de fixer le prix de votre produit. Tiré de: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Prix ​​des produits en tant que stratégie marketing. Petite entreprise - Chron. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Tarification - facteurs à prendre en compte lors de la fixation du prix. Tiré de: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Facteurs influant sur la tarification du produit: facteurs internes et facteurs externes. Votre bibliothèque d'articles. Tiré de: yourarticlelibrary.com.
5. Avril Maguire (2019). 6 stratégies de tarification différentes: quelle est la meilleure pour votre entreprise? Quickbooks Intuit. Tiré de: quickbooks.intuit.com.