THÉORIE DU CONSOMMATEUR: CARACTÉRISTIQUES, APPLICATIONS, EXEMPLES - ÉCONOMIE - 2025

La théorie du consommateur est une branche de la microéconomie qui se consacre à l'étude de la manière dont les gens décident de dépenser l'argent, en tenant compte de leurs préférences et des contraintes budgétaires. Autrement dit, cette théorie montre comment les individus prennent leurs décisions de consommation en fonction de certaines restrictions, telles que leurs revenus et les prix des produits et services.

Les modèles qui composent la théorie du consommateur sont utilisés pour représenter les modèles de demande qui sont observés prospectivement chez un acheteur individuel. Grâce à cette théorie, il est possible de mieux comprendre comment les goûts et les revenus des gens influencent la courbe de demande. Ces options comptent parmi les facteurs les plus critiques qui façonnent l'économie globale.

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Les consommateurs peuvent choisir entre différents forfaits de produits et services. Logiquement, ils choisissent ceux qui procurent le plus d'avantages ou maximisent l'utilité, en termes économiques.

Consommation et production

La théorie du consommateur est liée à la demande, tout comme la théorie du producteur est liée à l'offre.

La consommation diffère de la production car deux agents économiques différents sont impliqués. Dans le premier cas, la consommation est faite par un individu. Dans le second cas, un producteur pourrait fabriquer quelque chose qu'il ne consommerait pas. Par conséquent, différentes motivations et capacités sont impliquées.

La principale différence est que la théorie du producteur suppose que les vendeurs sont motivés par le profit, qui peut être mesuré directement.

caractéristiques

La théorie du consommateur est basée sur ce que les gens aiment, donc elle commence par quelque chose qui ne peut pas être mesuré directement, mais qui doit être déduit.

Autrement dit, la théorie du consommateur est basée sur la prémisse que ce que les gens aiment peut être déduit des choix qu'ils font. Déduire ce que les gens aiment des décisions qu'ils prennent n'exclut pas les erreurs.

Cependant, le point de départ est de considérer les implications d'une théorie où les consommateurs ne font pas d'erreurs, mais prennent plutôt des décisions qui leur donneront le plus de satisfaction.

Articles requis

En travaillant sur des cas et / ou des exemples, la théorie du consommateur nécessite généralement les éléments suivants:

- Un ensemble de consommation C complet, qui est l'ensemble de toutes les options de package que le consommateur pourrait consommer.

- Une relation de préférence sur les packages de C, qui peut être décrite comme une fonction d'utilité ordinale, qui décrit l'utilité que le consommateur obtient de chaque package de cet ensemble d'options.

- Un système de tarification, qui est une fonction qui attribue un prix à chaque forfait.

- Une dotation initiale, qui est un package C que le consommateur possède initialement. Le consommateur peut vendre tout ou partie de son emballage initial aux prix indiqués, et peut acheter un autre forfait, également aux prix indiqués.

Vous devez décider quel forfait acheter pour maximiser votre profit, en fonction de la tarification et de votre budget.

Substitution et effet de revenu

Les principales variables utilisées pour expliquer le taux d'achat d'un produit sont le prix unitaire de ce bien, les prix des produits connexes et la richesse du consommateur.

La loi de la demande stipule que le taux de consommation diminue à mesure que le prix du produit augmente, même lorsque le consommateur reçoit une compensation monétaire pour l'effet de ce prix plus élevé.

C'est ce qu'on appelle l'effet de substitution. Au fur et à mesure que le prix d'un produit augmente, les consommateurs le remplaceront en choisissant d'autres produits alternatifs en plus grande proportion.

S'il n'y a pas de compensation pour l'augmentation de prix, comme d'habitude, alors la diminution du pouvoir d'achat due à l'augmentation de prix entraînera, pour la plupart des produits, une nouvelle diminution de la quantité demandée. C'est ce qu'on appelle l'effet de revenu.

De plus, à mesure que la richesse de l'individu augmente, la demande de la plupart des produits augmentera, augmentant la courbe de demande pour tous les prix possibles.

Applications

Courbe d'indifférence

C'est un graphique qui montre une combinaison de deux produits qui donnent au consommateur la même satisfaction et la même utilité, ce qui le rend indifférent à eux.

Les courbes d'indifférence sont des dispositifs heuristiques utilisés dans la microéconomie contemporaine pour démontrer les préférences des consommateurs et les contraintes budgétaires.

Récemment, les économistes ont adopté les principes des courbes d'indifférence dans l'étude de l'économie du bien-être.

L'analyse d'une courbe d'indifférence standard fonctionne sur un graphe simple. Chaque axe représente un type de bien économique. Le long de la courbe, le consommateur n'a aucune préférence pour une combinaison de produits, car les deux produits offrent le même niveau d'utilité au consommateur.

Par exemple, un enfant peut être indifférent entre posséder deux bandes dessinées et un camion jouet, ou quatre camions jouets et une bande dessinée.

Rémunération travail-loisirs

La théorie du consommateur peut être utilisée pour analyser le choix d'un consommateur entre les loisirs et le travail. Les loisirs sont considérés comme un bien (souvent placé sur l'axe horizontal) et la consommation est considérée comme l'autre bien.

Le consommateur ayant un temps limité, il doit choisir entre les loisirs, qui ne génèrent pas de revenus pour la consommation, et le travail, qui génère des revenus pour la consommation.

L'ancien modèle de théorie du choix du consommateur est applicable avec seulement de légères modifications.

Le temps total qu'un individu doit allouer est connu sous le nom de «dotation en temps», et est noté T. Le temps qu'un individu alloue au travail (L) et aux loisirs (O) est limité par T, de telle manière que: O + L = T.

La consommation C d'une personne est le temps de travail qu'il choisit multiplié par le montant qui lui est payé par heure de travail, qui est son salaire et est noté par. Par conséquent, la quantité qu'une personne consomme est: C = s * (TO).

Lorsqu'un consommateur ne choisit pas de temps libre, il s'ensuit que O = 0. Par conséquent, (TO) = T et C = s * T.

En utilisant ce modèle de rémunération entre travail et temps libre, l'effet de substitution et l'effet revenu peuvent être analysés à partir des différents changements induits par les prestations sociales, les impôts sur le travail ou les crédits d'impôt.

Limitations de la théorie

Il y a de nombreux défis à relever dans l'élaboration d'une formule pragmatique qui prédit comment un consommateur dépensera son argent. Par exemple, les gens n'agissent pas toujours de manière rationnelle et sont parfois indifférents aux options disponibles.

La décision a une composante émotionnelle qui ne peut pas être saisie dans une fonction économique. De plus, certaines décisions sont particulièrement difficiles à prendre car le consommateur ne connaît pas les produits.

Par conséquent, diverses hypothèses sont formulées dans la théorie du consommateur pour faciliter le processus. Par exemple, l'économie peut supposer qu'elle comprend les préférences des consommateurs pour différents ensembles de produits et services, et peut décider du montant que chacun souhaite acheter.

Il suppose également qu'il existe suffisamment de packages de produits et de services disponibles pour que le consommateur puisse sélectionner la quantité qu'il souhaite pour chacun.

Incohérence

L'un des plus grands inconvénients de se fier trop à la théorie du consommateur est que les consommateurs appliquent rarement les mêmes étapes de la même manière pour chaque achat de produits et de services.

Cela rend plus difficile pour les spécialistes du marketing d'essayer de stimuler un besoin ou de diffuser des messages qui augmentent la probabilité d'un achat pour leur marque.

Par conséquent, la plupart des entreprises doivent faire plus de recherches sur leurs segments de marché particuliers et sur la manière dont elles abordent leur marque.

Intérêt limité de l'acheteur

Une autre limitation majeure pour les spécialistes du marketing utilisant la théorie du consommateur est que les consommateurs sont parfois beaucoup moins impliqués dans une décision d'achat.

Par exemple, une personne qui achète du détergent à lessive participe moins à l'achat qu'une personne qui achète une voiture ou une laveuse et une sécheuse.

Par conséquent, la capacité des vendeurs à affecter les consommateurs est limitée. Les consommateurs moins engagés passent moins de temps à rechercher ou à consulter des informations sur un achat.

Exemples

Prenons l'exemple d'un consommateur nommé Carlos, qui a 200 $ en sa possession. Par conséquent, ce montant est votre contrainte budgétaire. Vous devez choisir comment répartir votre argent entre la pizza et les jeux vidéo, il s'agit de l'ensemble du produit.

Supposons que le coût des jeux vidéo soit de 50 $ et celui des pizzas de 10 $. Carlos peut acheter n'importe quelle combinaison de jeux vidéo et de pizzas qui ne coûtent pas plus de 200 $. Vous pouvez acheter trois jeux vidéo et cinq pizzas, ou quatre jeux vidéo ou 20 pizzas. Vous pouvez également garder les 200 $.

Cependant, comment peut-on prédire la manière la plus probable dont Carlos dépensera son argent? Pour répondre à cette question, la théorie du consommateur peut aider.

Substitution et effet de revenu

Par exemple, supposons que le revenu des consommateurs soit de 15 $. Par contre, le coût des pommes est de 1 $ et celui des oranges est de 3 $.

À ces prix, le consommateur peut acheter six pommes et trois oranges. Au moment où le prix des oranges tombe à 1 $, le consommateur achète huit pommes et sept oranges.

Ainsi, sur la courbe de demande d'oranges, le consommateur achète trois oranges lorsque la valeur est de 3 $ et sept oranges lorsque la valeur est de 1 $.

Références

1. James Chen (2019). Théorie du consommateur. Investopedia. Tiré de: investopedia.com.
2. Wikipédia, l'encyclopédie gratuite (2019). Choix du consommateur. Tiré de: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Chapitre 12 Théorie du consommateur. Tiré de: saylordotorg.github.io.
4. Essais britanniques (2019). Théories du comportement du consommateur. Tiré de: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Courbe d'indifférence. Investopedia. Tiré de: investopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Limitations du comportement d'achat des consommateurs. Bizfluent. Tiré de: bizfluent.com.