FOURNISSEURS: CARACTÉRISTIQUES, FONCTIONS, TYPES, EXEMPLES RÉELS - DUDAS - 2025

Les fournisseurs sont des individus, des organisations ou d'autres entités qui fournissent des biens ou des services dont vous avez besoin d'une autre personne, organisation ou entité. Un fournisseur peut être distingué d'un entrepreneur ou d'un sous-traitant, car il fournit généralement des intrants spécialisés aux livrables.

Ils sont la partie qui fournit des biens ou des services dans une transaction commerciale en échange d'une compensation convenue. En tant que tels, les vendeurs n'interagissent généralement pas directement avec les consommateurs, laissant cette tâche aux vendeurs ou aux propriétaires de magasins.

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Le terme "fournisseur" est normalement utilisé avec la même signification que "vendeur". Il est courant pour un fournisseur d'offrir des rabais de volume aux détaillants lorsqu'ils acceptent de signer des contrats à long terme ou de commander de grandes quantités.

Vous n'avez pas besoin d'acheter les produits auprès de dizaines de fournisseurs. Vous n'avez besoin que de quelques bons fournisseurs sur lesquels vous pouvez compter. Les bons de commande sont généralement utilisés comme un accord contractuel avec les fournisseurs pour l'achat de biens ou de services.

Une partie du commerce

Dans tout commerce, il doit y avoir au moins deux parties. L'un d'eux est le fournisseur, qui fournit ou fournit des produits ou des services, tandis que l'autre est l'acheteur ou le client, qui les reçoit.

Le terme "commerce" désigne l'activité d'achat et de vente de biens et de services. En d'autres termes, échangez-les contre de l'argent. Par exemple, dans les affaires, chaque entreprise a au moins un fournisseur. Les fournisseurs fournissent ou fournissent des matériaux, produits et services à l'entreprise.

caractéristiques

- Un fournisseur doit être fiable et envoyer la commande demandée correctement, à temps et sans dommage.

- Les prix peuvent être négociés avec un fournisseur. C'est l'une des principales raisons pour nouer une relation avec le fournisseur.

- Un fournisseur doit d'abord respecter le budget de l'entreprise. Assurez-vous que le prix convenu satisfait à la fois l'entreprise et le fournisseur.

- Vous devriez chercher à acheter auprès d'un fournisseur stable, qui a peu de chances de fermer dans un proche avenir.

-Chaine d'approvisionnement

Un fournisseur fait partie d'une chaîne d'approvisionnement. Entre le moment où un produit est fabriqué et celui où un client l'achète, le produit transite par les personnes et les entreprises qui composent la chaîne d'approvisionnement.

Fondamentalement, il s'agit d'un réseau qui transporte les produits de l'usine vers le plancher de vente. Certains réseaux sont simples, tandis que d'autres sont complexes. Bien que chaque chaîne d'approvisionnement soit différente, la plupart seront quelque chose comme ceci:

- Un fabricant produit un bien et le vend à une personne ou à une entreprise. Le prix du produit est le plus bas à ce stade.

- Un distributeur déplace le produit du fabricant vers un grossiste ou un détaillant.

- Un grossiste achète le produit au fabricant ou au distributeur et le vend à un détaillant. Le prix du produit augmente par rapport au prix du fabricant.

- Un détaillant achète le produit au grossiste et le vend au public consommateur. Le prix du produit augmente à nouveau.

- Un client achète le produit chez un détaillant.

-Relations avec les fournisseurs

Développer des relations durables

Si une entreprise a l'intention de faire appel à un fournisseur plus d'une fois, elle doit s'efforcer de construire une relation durable, dans laquelle le fournisseur peut être facilement négocié.

Cette relation garantira que les capacités du fournisseur sont comprises, afin que vous sachiez quand on en demande trop.

Cela garantira également que le fournisseur répond aux besoins futurs de l'entreprise avant les autres.

Investissez dans la technologie

Aujourd'hui, il est facile de trouver le bon logiciel de gestion des fournisseurs, adapté aux besoins spécifiques d'une entreprise.

Grâce à cette technologie, les entreprises peuvent enquêter sur les fournisseurs et découvrir rapidement les faiblesses grâce à des données faciles à lire.

Payez à temps

C'est un excellent moyen de maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs. Certaines entreprises suivent mal les commandes, ce qui signifie que les paiements peuvent être en retard.

Cela laisse le fournisseur dans une mauvaise position, car son flux de trésorerie n'est pas sécurisé. Ils peuvent ne pas faire autant confiance à ce client qu’à un nouveau client qu’ils obtiennent.

Accords simplifiés

Cela signifie que tous les prestataires reçoivent le même traitement, quel que soit le service qu'ils fournissent.

Caractéristiques

Le rôle d'un fournisseur dans une entreprise est de fournir des produits de haute qualité d'un fabricant, à un bon prix, à un distributeur ou détaillant pour la revente.

Un fournisseur dans une entreprise est l'entité qui agit en tant que médiateur entre le producteur et le détaillant, garantissant qu'une communication efficace peut être effectuée et que l'inventaire est de qualité suffisante.

Les fournisseurs jouent un rôle très important à chaque étape du cycle de vie du produit. De l'acquisition de matériaux à l'augmentation de la production, en passant par l'exploration de meilleures options pour les matières premières lorsque le marché commence à saturer.

Les entreprises doivent travailler en étroite collaboration avec leurs fournisseurs afin d'acquérir le meilleur de leurs actifs.

Le rôle d'un fournisseur dans une entreprise peut être exigeant, car les détaillants s'attendent à recevoir un certain niveau de qualité et les fabricants attendent des fournisseurs qu'ils vendent un grand nombre de produits.

Pour cette raison, les prestataires doivent être flexibles et comprendre comment gérer les relations. Les autres éléments importants du rôle d'un fournisseur comprennent:

En accord avec les lois

Les fournisseurs doivent se conformer à toutes les lois et réglementations pertinentes, y compris la protection des droits de l'homme et du travail des enfants.

Des transactions équitables pour tous

Les fournisseurs doivent offrir à tous les détaillants des chances égales de faire affaire avec eux. Un détaillant ne doit pas être refusé en raison de son emplacement ou pour toute autre raison.

Meilleur prix possible

Les fournisseurs doivent garantir le meilleur prix et la meilleure qualité aux détaillants pour maintenir la confiance les uns avec les autres. Cela aidera à assurer la répétition des affaires à l'avenir.

Pas de conflit d'intérêts

Les fournisseurs ne doivent pas faire affaire avec des personnes avec lesquelles ils pourraient avoir un conflit d'intérêts. Cela comprend les membres de la famille, les amis et les collègues, nouveaux ou anciens. Ceci afin de réduire la probabilité de traitement injuste entre les autres clients.

Les types

Fabricants Fournisseurs

Avec les fournisseurs de fabrication, nous travaillons avec la source de la chaîne d'approvisionnement. Ils recherchent, développent et fabriquent le produit fini acheté.

En effet, la fourniture de matériaux par le fabricant signifie qu'aucune entreprise ne sera payée davantage pour la manutention et le stockage du produit.

De nombreux fabricants produisent les matériaux après leur commande. Cela peut créer un délai de livraison plus long que celui qui sera reçu avec les grossistes et les distributeurs.

Cependant, si ce dont on a besoin n'est pas quelque chose de facilement disponible ou produit en série, les fabricants peuvent répondre aux spécifications exactes requises.

Grossistes et distributeurs

Les grossistes et les distributeurs sont connus pour acheter des fournitures en gros, les stocker et les vendre en petites quantités aux entreprises et aux détaillants.

Puisque le produit est déjà créé, vous pouvez avoir des options limitées, mais les délais de livraison des commandes seront plus courts.

Artisans indépendants et agents commerciaux

Les artisans qui créent leurs propres pièces vendent souvent leur travail de manière indépendante ou s'associent à des agents, qui les aident à vendre leur produit final.

Les matériaux provenant d'un artisan indépendant sont généralement idéaux pour les projets qui impliquent des achats de faible volume, où le délai d'exécution est une priorité moindre.

Ils vendent généralement directement aux détaillants ou au consommateur final par l'intermédiaire d'agents ou de salons professionnels.

Importateurs

Les fournisseurs qui importent et vendent ces produits manufacturés étrangers sont appelés importateurs.

Lorsque les matériaux proviennent d'importateurs, le plus grand avantage se trouve dans les commandes à volume élevé.

Le volume élevé permet de compenser les coûts liés à l'expédition et au transport des matériaux. Il est courant d'acheter auprès d'un grossiste ou d'un distributeur qui se trouve être également un importateur.

Exemples réels

Supposons qu'ABC soit un fabricant de meubles. Certains de vos fournisseurs peuvent être une entreprise forestière, une entreprise d'électricité et un fabricant d'outils. Ceux-ci fournissent le bois, l'électricité et les outils pour fabriquer les meubles.

Cependant, certains registres ne répertorient que les fournisseurs de matières premières (comme les céréales, le bois, les minéraux bruts comme le cuivre, etc.) comme fournisseurs.

Ils ne concernent pas les prestataires de services tels que l'électricité, l'eau, les réparations, etc., mais uniquement les prestataires de matériel.

Pays fournisseurs

Les fournisseurs ont tendance à être considérés comme des individus ou des entreprises. Cependant, le terme pour les pays est également utilisé.

Par exemple, le Japon importe la quasi-totalité de son pétrole et de son gaz. Le premier fournisseur de pétrole du Japon est l'Arabie saoudite, suivie des Émirats arabes unis puis du Qatar. Le Koweït, la Russie, l'Irak, le Mexique et le Kazakhstan sont également des fournisseurs du Japon.

Les États-Unis sont l'un des principaux fournisseurs de soja en Chine. Alors que la Chine augmentait les tarifs sur le soja américain, ses achats de soja au Brésil et en Argentine ont augmenté.

Événements d'entreprise

Les grands événements d'entreprise sont de bons exemples de besoins de fournisseurs.

Si, par exemple, le service des ressources humaines d'une entreprise planifie une fête de fin d'année pour ses employés, il cherchera à embaucher des vendeurs pour fournir les biens et services pour l'événement.

Tout d'abord, un emplacement doit être choisi, auquel cas le propriétaire de l'espace événementiel devient un fournisseur lorsque la date est réservée et le contrat signé.

Par la suite, le service s'approche des décorateurs, qui deviennent fournisseurs lorsqu'ils sont embauchés pour transformer l'espace événementiel en une soirée à thème.

Une fois le thème mis en œuvre, un traiteur est embauché pour fournir de la nourriture et des boissons pour la fête. Lorsque l'entreprise fournit son service, elle devient un fournisseur de l'entreprise.

Références

1. Market Business News (2019). Qu'est-ce qu'un fournisseur? Définition et exemples. Tiré de: marketbusinessnews.com.
2. Négociateur mondial (2019). Fournisseur. Tiré de: globalnegotiator.com.
3. Karyn Corrigan (2018). Qu'est-ce qu'un fournisseur et quel est son rôle dans une entreprise? Tiré de: oberlo.com.
4. Corey Linn (2017). 4 types de fournisseurs de matériaux et leur impact sur votre entreprise. Bois glaciaire. Tiré de: glacialwood.com.
5. Mike Kappel (2016). Qu'est-ce qu'un fournisseur? - Vue d'ensemble pour les propriétaires de petites entreprises. Logiciel Patriot. Tiré de: patriotsoftware.com.
6. Julia Kagan (2018). Vendeur. Investopedia. Tiré de: investopedia.com.