- caractéristiques
- -Parfait produit de remplacement
- -Concurrence directe et indirecte
- -Concours Monopole
- -Impact
- Un produit avec plusieurs substituts est difficile à évaluer
- Une grande variété de produits à choisir
- Concurrence élevée
- Produits de mauvaise qualité
- Exemples de produits de substitution
- Exemple graphique
- Références
Les substituts sont les deux produits au moins qui pourraient être utilisés pour répondre à certains des mêmes besoins des consommateurs. Ce sont des éléments identiques, similaires ou comparables à un autre produit, aux yeux du consommateur.
Les produits de substitution peuvent satisfaire totalement ou partiellement les mêmes besoins des clients. Par conséquent, ils peuvent se remplacer, comme le consommateur le considère.
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Dans la théorie du consommateur, les produits de substitution sont des biens que le consommateur perçoit comme similaires ou comparables, de telle sorte que le fait d'avoir plus de l'un d'eux fait moins de l'autre désiré. Formellement, X et Y sont des substituts si, à mesure que le prix de X augmente, la demande de Y augmente.
Il est important de noter que lorsque l'on parle de produits de substitution, on fait référence à deux types différents d'entre eux. Par conséquent, la substituabilité d'un bien à un autre a toujours un certain degré.
Par exemple, une voiture et un vélo peuvent se substituer dans une certaine mesure: si le prix du carburant augmente considérablement, on peut s'attendre à ce que certaines personnes passent au vélo.
caractéristiques
Un produit de substitution, contrairement à un produit complémentaire, est un bien avec une élasticité croisée positive de la demande.
Cela signifie que la demande pour un bien augmente lorsque le prix d'un autre produit augmente, tous deux dans le même sens. À l'inverse, la demande pour un bien diminue lorsque le prix d'un autre produit baisse.
-Parfait produit de remplacement
Si un produit répond immédiatement à une variation du prix d'un autre, au cas où la demande augmente du même pourcentage que l'augmentation du prix des autres, alors ce sera un produit de remplacement «parfait» ou «presque parfait».
La définition d'un produit de remplacement «parfait» dépend des préférences des consommateurs. Si vous obtenez la même satisfaction d'un Coca que d'un Pepsi, alors ce sont de parfaits substituts.
Si l'un d'entre eux est considéré comme meilleur que l'autre, alors Pepsi sera un substitut «presque parfait» du Coca-Cola, ou vice versa.
En revanche, si l'élasticité croisée est faible, par exemple si une augmentation de 20% du prix d'un produit entraîne une augmentation de 1% de la demande pour un autre, on parlera de produit de substitution «faible».
-Concurrence directe et indirecte
Les produits de substitution proche sont en concurrence indirecte, c'est-à-dire qu'il s'agit de produits similaires qui ciblent le même groupe de clients et répondent aux mêmes besoins.
Par exemple, un magasin de yaourt glacé et un glacier vendent différents produits. Cependant, les deux sont destinés aux personnes qui ont faim et qui veulent quelque chose de sucré et de froid. Par conséquent, ils sont en concurrence indirecte. Ce sont des concurrents indirects.
Un magasin de yaourt glacé vend les mêmes produits qu'un autre magasin du même type d'aliments à proximité. Ils sont en concurrence directe. Ce sont des concurrents directs.
-Concours Monopole
Sur plusieurs marchés de produits couramment achetés, certains produits sont des substituts parfaits, mais ils sont marqués et commercialisés différemment. Cette condition fait référence à ce que l'on appelle la concurrence monopolistique.
Par exemple, vous pouvez envisager la comparaison entre un nom de marque et la version générique d'un médicament. Les deux produits peuvent être identiques, puisqu'ils ont le même principe actif; ce sont donc des produits de substitution. Cependant, son emballage est assez différent.
Les deux produits étant essentiellement identiques, la seule véritable différence entre les deux médicaments est le prix. Autrement dit, les deux fournisseurs comptent principalement sur la marque et le prix pour réaliser des ventes.
-Impact
Un produit avec plusieurs substituts est difficile à évaluer
Tout fabricant d'un produit de remplacement essaiera toujours de vendre plus. Cependant, la seule chose à laquelle vous pouvez faire confiance est la marque et le prix. Par conséquent, le prix des produits avec plusieurs substituts est très volatil.
Dans un marché où il y a moins de produits de substitution, il y aura une plus grande probabilité d'obtenir des profits plus élevés.
Une grande variété de produits à choisir
La disponibilité de plus de produits peut aller très loin. Aucun produit en tant que tel ne peut satisfaire tous les consommateurs d'un type particulier d'entre eux.
Par conséquent, plus le nombre de substituts est élevé, plus la probabilité que chaque consommateur obtienne ce qui lui convient le mieux est grande.
Concurrence élevée
Plus le nombre de produits de substitution sur le marché est grand, plus la rivalité dans l'industrie est grande.
Lorsque la concurrence devient intense, des contrôles sont associés à un risque imminent.
Produits de mauvaise qualité
Dans une tentative d'être le fournisseur le moins cher du marché, les entreprises cherchent à utiliser le moins de ressources dans leur processus de fabrication pour réduire les coûts.
Cependant, cela va à l'encontre du bien-être des consommateurs et conduit à la création de produits de mauvaise qualité.
Exemples de produits de substitution
Les pommes de terre de différents supermarchés en sont un exemple: si le prix de celles d'un supermarché augmente, on peut supposer que moins de gens achèteront des pommes de terre à cet établissement et les obtiendront d'un autre.
Si quelqu'un n'a pas accès à une voiture, il peut voyager en bus ou à vélo. Par conséquent, les bus ou les vélos sont des substituts aux automobiles, car ce sont des éléments qu'un consommateur peut utiliser de manière interchangeable pour atteindre le même objectif.
Les hamburgers McDonald's et Burger King répondent aux exigences des consommateurs pour être servis rapidement et à un prix relativement bas.
Le prix des hamburgers Burger King a un effet direct sur la demande de McDonald's, et vice versa. Ils satisfont la composante d'élasticité croisée positive de la demande de produits de substitution.
Le beurre et la margarine représentent un exemple classique de ce qu'est un produit de remplacement. Voici une liste de certains produits de substitution courants:
- Dentifrice Colgate et Crest.
- Thé et café.
- Kindle et livres imprimés sur papier.
- Fanta et Crush.
Exemple graphique
Pepsi-Cola est un bon substitut au Coca-Cola, et vice versa. Si le prix du Coca-Cola augmente, la demande de Pepsi-Cola augmentera par la suite, au cas où Pepsi n'augmenterait pas également son prix.
Supposons que le prix d'une canette de Coca-Cola augmente de P1 à P2. Les gens consommeraient moins de Coca-Cola: la quantité diminue de C1 à C2.
Pour une boîte de Pepsi, qui est le produit de substitution, la courbe de demande se déplace vers le haut pour tous ses niveaux de prix de D à D1, entraînant une consommation plus élevée du produit de substitution.
Références
- Market Business News (2019). Que sont les marchandises de substitution? Définition et signification. Tiré de: marketbusinessnews.com.
- Wikipédia, l'encyclopédie gratuite (2019). Remplacez bien. Tiré de: en.wikipedia.org.
- CFI (2019). Que sont les produits de substitution? Tiré de: corporatefinanceinstitute.com.
- Will Kenton (2019). Remplacer. Investopedia. Tiré de: investopedia.com.
- Tejvan Pettinger (2016). Marchandises de remplacement. Aide économique. Tiré de: economicshelp.org.