BUDGET DES REVENUS: À QUOI ÇA SERT ET EXEMPLES - DUDAS - 2025

Le budget des revenus est la somme d'argent allouée au maintien et à la croissance d'une entreprise. Il est essentiel pour la gestion, étant le résultat des prévisions commerciales des revenus des ventes, des frais généraux et du capital. Il est essentiel que vous établissiez si vous disposez de moyens financiers suffisants pour gérer les opérations, faire croître l'entreprise et finalement réaliser des bénéfices.

Sans cette planification, l'avenir de l'entreprise peut être incertain, car il est possible que l'on ne sache pas combien d'argent est reçu ou dépensé. Les budgets de revenus garantissent que les entreprises allouent efficacement les ressources. Ce faisant, ils économisent du temps, des efforts et de l'argent.

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Le budget des revenus contient un détail des prévisions de ventes d'une entreprise pour la période, à la fois en unités et en argent. Si une entreprise a un grand nombre de produits, elle agrège généralement ses revenus attendus dans un plus petit nombre de catégories de produits ou de régions géographiques.

À quoi sert le budget des revenus?

Les budgets de revenus aident les entreprises à gagner du temps et des efforts grâce à une allocation appropriée des ressources.

Le principal avantage est que cela vous oblige à regarder vers l'avenir. Le budget des revenus doit contenir des hypothèses sur l'avenir et des détails sur le nombre d'unités à vendre, les prix de vente prévus, etc.

Le montant budgété des revenus est comparé au montant budgété des dépenses pour déterminer si les revenus sont adéquats.

Découvrir un problème potentiel avant le début de l'année est un énorme avantage. Cela permet à d'autres actions de se dérouler avant le début de la nouvelle année.

Lorsqu'un budget de revenus annuel est détaillé par mois, les revenus réels pour chaque mois peuvent être comparés aux montants budgétés. De même, vous pouvez comparer votre revenu réel pour l'année à ce jour avec votre revenu budgété pour la même période.

En d'autres termes, les budgets de revenus mensuels vous permettent de suivre les revenus au fil de l'année, au lieu de recevoir une surprise à la fin de l'année.

Base des autres estimations

Il est extrêmement important de faire le meilleur travail de prévision possible. En effet, les informations contenues dans le budget des recettes sont utilisées par presque tous les autres budgets, tels que le budget direct des matériaux et le budget de production.

Par conséquent, si le budget des revenus est erroné, les autres budgets qui l'utilisent comme source d'origine le seront également.

Les informations sur la projection des ventes unitaires dans le budget des revenus sont directement saisies dans le budget de production. À partir de là, les budgets pour la main-d'œuvre directe et les matériaux directs sont créés.

Le budget des revenus est également utilisé pour donner aux gestionnaires une idée générale de l'échelle des opérations lors de la création du budget global et du budget des ventes et des dépenses administratives.

Comment ça se fait?

Les informations contenues dans le budget des recettes proviennent de diverses sources. La plupart des détails sur les produits existants proviennent du personnel qui les traite au quotidien.

Le responsable marketing fournit des informations sur la promotion des ventes, ce qui peut modifier le calendrier et la quantité des ventes. Les responsables de l'ingénierie et du marketing fournissent également des informations sur la date de lancement des nouveaux produits. Ils fournissent également les dates de retrait des anciens produits.

Le budget des revenus est généralement présenté sous une forme mensuelle ou trimestrielle; une soumission annuelle d'informations est trop agrégée, fournissant ainsi peu d'informations exploitables.

Déterminer les ventes

Un plan d'affaires doit être formulé et maintenu. Les plans d'affaires reflètent l'état réel des activités actuelles d'une organisation. Ils aident également à analyser tous les aspects de l'entreprise, y compris les revenus attendus.

Le budget des revenus des ventes peut être simple à construire. Il comprend le nombre d'unités qui devraient être vendues, ainsi que le nombre de clients qui devraient acheter les produits ou services. Il comprend également le prix qui sera facturé pour ces produits et services.

Calcul de base

Le calcul de base est le nombre de ventes unitaires attendues dans une ligne. Le prix unitaire moyen attendu est indiqué dans la deuxième ligne, les ventes totales apparaissant dans la ligne suivante.

Le prix unitaire peut être ajusté par des promotions marketing. Si des retours ou des remises sont prévus sur les ventes, ces articles sont également répertoriés dans le budget des revenus.

Il est très difficile de dériver une prévision des ventes qui se révèle exacte sur une période de temps quelconque. Par conséquent, une alternative serait d'ajuster périodiquement le budget des recettes avec des estimations révisées, peut-être sur une base trimestrielle.

Exemples

Société XYZ

La société XYZ prévoit de produire une grande variété de tuyaux en plastique pour le prochain exercice budgétaire, qui appartiennent tous à une seule catégorie de produits. Votre budget de revenus est résumé ci-dessous:

Le directeur des ventes de XYZ est convaincu que l'augmentation de la demande au second semestre lui permettra de faire passer le prix unitaire de 10 $ à 11 $.

En outre, il s'attend à ce que le pourcentage de remise sur les ventes de l'entreprise de 2% du total des ventes brutes soit conservé pendant toute la période budgétaire.

Une église

Les avantages d'un budget de revenu de l'église peuvent être illustrés par un exemple. Le budget annuel des revenus d'une église doit être préparé indépendamment du budget de dépenses.

Si le budget annuel des revenus est inférieur au budget annuel des dépenses, des mesures peuvent être prises pour développer des revenus supplémentaires ou pour réduire les dépenses prévues avant le début de l'exercice comptable.

Supposons que les budgets de revenus mensuels de l'église varient en fonction du nombre de jours de culte dans le mois, de la période de l'année et d'autres facteurs.

Par conséquent, le budget annuel de 370 000 $ pourrait être composé de la séquence suivante de montants mensuels: 26 000 $ + 28 000 $ + 35 000 $ + 30 000 $ + 30 000 $ + 32 000 $ + 27 000 $ + 28 000 $ + 30 000 $ + 28 000 $ + 30 000 $ + 46 000 $.

Sur la base de ce revenu mensuel budgété, l'église s'attend à avoir un revenu de 181 000 $ pour les six premiers mois.

Si le revenu réel pour les six premiers mois s'avère être de seulement 173 000 $, les responsables de l'église doivent combler un déficit de 8 000 $ d'ici le milieu de l'année.

Le déficit pose également la question d'une éventuelle pénurie similaire au second semestre. Grâce au budget mensuel des revenus, les responsables de l'église seront alertés bien à l'avance pour trouver une solution.

Références

1. Dictionnaire des affaires (2019). Budget des revenus. Tiré de: businessdictionary.com.
2. Julie Davoren (2019). Qu'est-ce qu'un budget de recettes? Petite entreprise - Chron.com. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
3. Harold Averkamp (2019). Quels sont les avantages d'un budget de recettes? Coach comptable. Tiré de: accountcoach.com.
4. Steven Bragg (2019). Budget des ventes - Exemple de budget des ventes. Outils de comptabilité. Tiré de: accountingtools.com.
5. Madison Garcia (2017). Qu'est-ce qu'un budget de vente? Bizfluent. Tiré de: bizfluent.com.