POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS: ASPECTS, EXEMPLES - DUDAS - 2024

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est décrit comme la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant les prix, en réduisant la qualité ou en diminuant la disponibilité de leurs produits. Tout cela représente des coûts pour l'acheteur.

C'est l'une des forces dans le cadre de l'analyse industrielle des cinq forces créées par Porter. C'est l'image qui s'oppose au pouvoir de négociation des acheteurs.

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Le pouvoir de négociation des fournisseurs peut affecter l'environnement concurrentiel des acheteurs dans une industrie et intervient dans la capacité de l'acheteur à atteindre la rentabilité. Les entreprises sont les acheteurs et ceux qui fournissent ces entreprises sont les fournisseurs.

C'est l'une des forces qui façonne le paysage concurrentiel d'une industrie et contribue à déterminer l'attractivité de l'industrie. Les autres forces comprennent la rivalité concurrentielle, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace de substituts et la menace de nouveaux entrants.

Aspects qui déterminent un pouvoir de négociation élevé

Toutes les industries ont besoin de matières premières comme intrants pour leur processus. Il s'agit d'une fonction essentielle qui nécessite une relation forte entre acheteurs et vendeurs.

S'il y a moins de fournisseurs ou s'ils ont certains atouts et connaissances, ils pourront alors exercer un pouvoir significatif sur l'industrie.

Le pouvoir du vendeur que Porter a étudié comprend plusieurs déterminants du pouvoir de négociation des fournisseurs:

Nombre de fournisseurs par rapport au nombre d'acheteurs

Si les fournisseurs sont condensés par rapport aux acheteurs, ce qui signifie qu'il y a peu de fournisseurs et beaucoup d'acheteurs, le pouvoir de négociation des fournisseurs sera élevé.

Coût d'échange par acheteur

Si les coûts de changement de la part de l'acheteur, c'est-à-dire le coût de devoir changer le produit d'un fournisseur pour le produit d'un autre fournisseur, sont élevés, le pouvoir de négociation des fournisseurs sera élevé.

Possibilité d'intégration par les fournisseurs

Si les fournisseurs peuvent être facilement intégrés ou peuvent commencer à fabriquer le produit fabriqué par l'acheteur, alors le pouvoir du fournisseur est élevé.

Produits de substitution disponibles

Si aucun produit de remplacement n'est disponible sur le marché, le pouvoir du fournisseur est élevé.

Dépendance à la vente du fournisseur à un acheteur

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est élevé si l'acheteur ne représente pas une part significative des ventes du fournisseur.

Dépendance de l'acheteur vis-à-vis du produit du fournisseur

Si le produit du fournisseur est très différencié, le pouvoir de négociation du fournisseur est élevé.

Le pouvoir du fournisseur est également élevé si l'acheteur n'est pas sensible au prix et n'a pas une bonne connaissance du produit.

De même, la disponibilité du fournisseur pour pouvoir satisfaire un achat immédiat.

Analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs

Lors d'une analyse de la puissance des fournisseurs dans une industrie, une faible puissance des fournisseurs augmente le potentiel de profit et crée une industrie plus attractive, puisque les acheteurs ne sont pas contraints par les fournisseurs.

La puissance élevée des fournisseurs réduit le potentiel de profit et crée une industrie moins attrayante, car les acheteurs doivent davantage compter sur les fournisseurs.

Si la puissance du fournisseur devient trop forte sur le marché, les entreprises essaieront de trouver des moyens de réduire cette puissance. Si la demande pour le produit est suffisamment élevée, il peut y avoir des moyens de développer des alternatives pour produire ou vendre un produit qui réduisent la puissance du fournisseur.

Exemples

-Industrie alimentaire rapide

Pour déterminer le pouvoir de négociation des fournisseurs auxquels est confronté McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide, l'analyse suivante est considérée:

Nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs

Il existe un nombre important de fournisseurs par rapport aux acheteurs (entreprises). Par conséquent, la puissance du fournisseur est faible.

Produits différenciés

Les fournisseurs de marques fortes pourront exercer un plus grand contrôle. Par exemple, les fournisseurs de condiments peuvent profiter de la préférence des consommateurs pour leur marque par rapport à un générique du même type.

De plus, les options de boissons, telles que la préférence de Coca-Cola sur Pepsi, peuvent conduire les gens d'une chaîne à une autre.

Dépendance à la vente d'un fournisseur à un acheteur

En supposant que les fournisseurs ont peu de clients, ils sont susceptibles de céder à la demande des acheteurs.

Comme on ne sait pas si ces fournisseurs ont peu ou beaucoup d'acheteurs, un terrain d'entente serait une réponse raisonnable. Par conséquent, la puissance du fournisseur est moyenne.

Frais d'échange

Comme il existe un nombre important de fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide, les coûts de changement sont faibles pour les acheteurs. La puissance du fournisseur est faible.

L'intégration

Il y a une faible intégration des fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide et la possibilité que cela se produise est également faible.

conclusion

En général, McDonald's fait face à un faible pouvoir de négociation des fournisseurs. Par conséquent, la puissance des fournisseurs n'est pas un problème pour McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide.

-Industrie du diamant

L'industrie mondiale du diamant a toujours été contrôlée par De Beers, une entreprise de renommée mondiale.

La chaîne d'approvisionnement en diamants est très large et comprend des processus tels que l'exploration, l'exploitation minière, le classement, la taille et le polissage, la fabrication de bijoux et la vente au détail.

Problèmes de pouvoir de négociation

Il y a un nombre croissant de concurrents sur le marché, ce qui s'est traduit par une plus grande offre de diamants sur le marché.

Par le passé, De Beers a résolu le problème de l'offre excédentaire en collectant et en stockant des diamants pour les vendre le cas échéant.

Cela signifiait un pouvoir énorme du fournisseur sur l'industrie. Avec le changement de structure du marché et la pression des lois contre les cartels, ce pouvoir a quelque peu diminué.

De Beers se concentre désormais davantage sur le repositionnement en tant que fournisseur de choix plutôt que comme fournisseur unique. Il se concentre également davantage sur une intégration verticale renforcée, se déplaçant vers la vente au détail à valeur ajoutée et des alliances avec des marques de mode haut de gamme comme Louis Vuitton.

D'autre part, il y a une prise de conscience et des protestations accrues contre les soi-disant diamants du sang, ce qui a obligé les fournisseurs à utiliser de meilleures pratiques.

En outre, le marché des diamants synthétiques est en croissance, car la technologie a permis de les fabriquer presque à égalité avec la valeur des diamants naturels. Cela a changé la rentabilité et la perception de la valeur par les clients.

Références

1. CFI (2019). Pouvoir de négociation des fournisseurs. Tiré de: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Puissance du fournisseur (l'une des cinq forces de Porter). Le directeur financier stratégique. Tiré de: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Pouvoir de négociation des fournisseurs - Modèle des cinq forces de Porter. Tiré de: cleverism.com.
4. Mars (2019). Pouvoir de négociation des fournisseurs: les cinq forces de Porter. Tiré de: learn.marsdd.com.
5. Académie d'évaluation (2019). Les cinq forces de Porter - le pouvoir de négociation des fournisseurs. Tiré de: valuationacademy.com.