PERSUADER: SIGNIFICATION, MÉTHODES, EXEMPLES - VOCABULAIRE DE LA CULTURE - 2024

Persuader, c'est essayer d'influencer le comportement ou les pensées d'une autre personne. C'est un effort intentionnel pour influencer l'état mental d'une autre personne par la communication. Le terme vient du latin persuādeō, dont le sens est de convaincre. Par exemple, une personne peut essayer de persuader une autre d'acheter un téléviseur ou d'étudier un certain diplôme.

L'influence de l'influence a été telle dans l'histoire de l'humanité que même le philosophe Alfred North Whitehead pense que «la civilisation est la victoire de la persuasion sur la force».

De ce point de vue, on peut considérer au sens figuré que les peaux barbares habillées par l'homme il y a plusieurs milliers d'années ont été remplacées par les vêtements d'homme civilisé au fur et à mesure qu'elles introduisaient de plus en plus d'éléments de persuasion.. Autrement dit, les impulsions à utiliser la force brute ont changé en faveur de la réalisation de l'ordre social et d'une vie individuelle stable.

Son utilisation est étroitement liée au domaine de l'expression linguistique, c'est-à-dire à la capacité d'exprimer verbalement des idées, notamment sous sa forme rhétorique.

La pratique de cette discipline était courante chez les Grecs de l'Antiquité, qui aimaient parler, ils aimaient ressentir la force de leurs propres paroles et l'effet de celles-ci sur ceux qui les écoutaient. On dit que c'est au deuxième quart du Ve siècle av. J.-C. qu'on lui accorda une plus grande importance, après que Tibias et Corax, ou peut-être les deux, entreprirent d'enseigner une technique de rhétorique judiciaire.

D'autre part, les anciens Romains ont également donné un grand poids social à ceux qui avec leurs mots ont réussi à convaincre les autres sur des questions liées à la politique et ont Marco Tulio Cicero, l'un des principaux représentants de la rhétorique, qui a écrit tout un traité " sur la raison de dire ".

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Utilisation actuelle de la persuasion

Parmi les nombreuses utilisations données, sa pratique est souvent évoquée dans des campagnes publicitaires, des discours politiques ou des conférences d'affaires.

Cependant, sa portée et sa validité ont été augmentées en raison des nouveaux mécanismes de diffusion, atteignant des publics plus nombreux que ce qui pouvait être atteint dans le passé et influençant même la réflexion de sujets dont la situation géographique est éloignée.

Différence entre persuader et contraindre

Il est essentiel que la personne que vous voulez convaincre soit d'une certaine manière libre de choisir de changer ou non son état mental, afin d'être considérée comme une vraie persuasion. Vous ne devez pas être forcé par la violence de dire ou d'agir d'une certaine manière.

Exemple:

Un voleur menace une victime de tirer si l'argent qu'il possède ne lui est pas remis. Il ne peut pas être considéré comme persuadant l'action menée par le sujet avec l'arme.

En revanche, une personne qui a été exposée à une publicité télévisée, qui l'invite à donner de l'argent pour un organisme de bienfaisance, où elle accepte par la suite de donner un montant à la cause. Cette fois, si vous pouvez parler d'un cas de persuasion.

Classification de la persuasion

Une fois les caractéristiques fondamentales clarifiées, vous pouvez passer à la classification de la persuasion. Cela peut être séparé en deux types principaux selon le sujet final dans lequel vous souhaitez provoquer un changement:

Persuasion cognitive

Chaque personne, après avoir collecté des informations auprès de son environnement, analysé les conséquences et les bénéfices, prend des décisions se permettant de porter un jugement de conviction pour choisir les résolutions appropriées qui lui permettront de maîtriser sa situation émotionnelle, sociale ou physique.

Cette persuasion, réalisée de manière personnelle, est connue sous le nom de persuasion cognitive. L'individu se «convainc» lui-même qu'il fait la bonne chose.

Persuasion ou propagande idéologiques

Lorsqu'il est proposé de générer un changement d'opinions ou de sentiments en dehors de l'individu, on dit qu'une persuasion ou une propagande idéologique est appliquée. Des exemples de ce type de persuasion sont les discours politiques, les campagnes de marketing, les publicités télévisées.

En ce qui concerne ce type, on considère que la conviction obtenue grâce à des mécanismes rationnels dure plus longtemps et influence davantage les pensées et comportements ultérieurs que la persuasion par des mécanismes non rationnels.

Méthodes de persuasion

Il existe différents mécanismes par lesquels un individu peut être convaincu. Certains sont mentionnés ci-dessous:

Oscillation cognitive

Il cherche à connaître les croyances irrationnelles d'un sujet, celles sans fondement et qui peuvent être démolies de manière relativement simple, provoquant le phénomène d'hésitation. Une fois que vous avez reconnu la vulnérabilité de vos raisons de rester dans une certaine attitude, vous pouvez passer à une nouvelle.

Ce moment de crise est utilisé par le persuader, qui introduit une nouvelle idée, qui est présentée avec des raisons suffisantes pour démontrer sa commodité ou sa véracité. Le persuadé adopte l'idée, modifie sa façon de penser et donc change son attitude.

Mesure d'attitude

Comprenant que l'effet de persuasion aboutit à un changement d'attitude, alors, la mesure des attitudes initiales nous permet de savoir à quel point le sujet de la persuasion est proche ou éloigné de l'attitude souhaitée.

Exemple:

Vous voulez convaincre un enfant de rester à l'écart du feu parce que c'est dangereux. Une mesure de l'échelle d'attitude pour le cas pourrait être la suivante:

Dans l'échelle de mesure précédente, on peut voir que si l'enfant a peur du feu, alors il sera relativement simple de le convaincre de rester à l'écart, rien qu'en renforçant son attitude, en expliquant probablement les conséquences possibles de se rapprocher.

Au contraire, si l'enfant est attiré par le feu, il lui faudra plus d'efforts pour le convaincre de rester à l'écart.

Gestion de la résistance

Un élément qui accompagne tout processus de persuasion est la résistance, qui peut être comprise comme la capacité d'un individu à rester ferme dans ses convictions face à une attaque persuasive.

La réduire est l'une des méthodes les plus efficaces pour obtenir une conviction. Il peut être classé en quatre types:

Réactance

Il se réfère au moment où l'individu exprime délibérément sa répulsion pour l'attitude attendue avec des phrases telles que «je n'aime pas ça! ou "Je ne le ferais jamais!"

Méfiance

C'est lorsque l'individu se méfie du comportement qui lui est suggéré, il ne fait pas confiance aux motivations derrière qui essaie de le convaincre.

Examen minutieux

Il fait référence au moment où l'individu a pris conscience que c'est l'objectif d'une influence et que sa réaction naturelle est de réfléchir plus attentivement à chaque point, en questionnant chaque proposition plus profondément.

Inertie

Face à un message clairement chargé d'intentions pour le dissuader, un individu reste dans ses convictions, il ne résiste pas précisément, il reste statique.

Comment passer outre la persuasion

Tout comme les méthodes utilisées pour persuader ont évolué, en revanche, des méthodes ont également été développées dont le but est de l'arrêter.

Certaines approches contemporaines visent à induire des attitudes plus résistantes dans des domaines cruciaux tels que la santé, l'éducation ou la religion. Ainsi, une attaque persuasive contre de telles condamnations n'aboutira pas au résultat escompté.

Ceci est particulièrement important en raison des études montrant à quel point les idéaux et les croyances fondamentales les plus chers sont vulnérables.

La raison en est que de telles convictions ont été simplement approuvées et rarement défendues, de sorte que l'on pense qu'avec une meilleure éducation, l'individu devient plus résistant à la persuasion.

Références

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