PART DE MARCHÉ: TYPES, INDICATEURS ET EXEMPLES - ÉCONOMIE - 2025

La part de marché est le pourcentage qui a gagné une entreprise particulière par rapport au total des ventes dans une industrie ou un marché pendant une période donnée. C'est la part d'une entreprise dans les ventes totales par rapport au marché ou à l'industrie dans lequel elle opère.

Par exemple, si une entreprise vend pour 100 millions de dollars de tracteurs par an à l'échelle nationale et que le nombre total de tracteurs vendus dans le pays est de 200 millions de dollars, la part de marché de l'entreprise sur les tracteurs dans le pays serait de 50%.

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La part peut être une mesure en pourcentage des ventes totales dans une ville, une région, un pays ou un continent. Cela peut également être un pourcentage du marché mondial.

Variations

Les investisseurs et les analystes surveillent attentivement les augmentations et les diminutions de part de marché, car cela peut être un signe de la compétitivité relative des produits ou services de l'entreprise.

À mesure que le marché total d'un produit se développe, une entreprise qui conserve sa part de marché augmentera ses revenus au même rythme que le marché total.

Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.

L'augmentation de la part de marché peut permettre à une entreprise d'atteindre une plus grande échelle dans ses opérations et d'améliorer sa rentabilité.

Une entreprise peut essayer d'élargir sa part de marché, soit en baissant les prix, en utilisant la publicité ou en introduisant des produits nouveaux ou différents. De plus, vous pouvez également augmenter la taille de votre marché en attirant d'autres publics.

Les types

Il existe plusieurs types de parts de marché. Les parts de marché peuvent être en valeur ou en volume. La part de marché en valeur est basée sur la part totale d'une entreprise dans les ventes totales du segment.

Le volume fait référence au nombre réel d'unités qu'une entreprise vend par rapport au nombre total d'unités vendues sur le marché.

L'équation de la part de marché en valeur ou en volume n'est généralement pas entièrement linéaire. Une unité peut avoir une valeur monétaire élevée et de faibles quantités. Cela signifie que la part de marché en valeur peut être élevée, mais la part en volume peut être faible.

Dans des secteurs tels que les biens de consommation, où les produits sont de faible valeur, à fort volume et à forte intensité de cadeaux, comparer la part de marché en valeur est la norme.

Part de marché en unités

Ce sont les unités vendues par une entreprise donnée en pourcentage des ventes totales du marché, mesurées dans les mêmes unités.

Part de marché en unités (%) = 100 * Ventes en unités / Ventes totales du marché en unités.

Cette formule peut être réorganisée pour générer des ventes en unités ou des ventes totales du marché en unités des deux autres variables, comme illustré ci-dessous:

Ventes en unités = Part de marché en unités (%) * Ventes totales du marché en unités / 100

Ventes totales du marché en unités = 100 * Ventes en unités / Part de marché en unités (%).

Part de marché dans les revenus

La part de marché en revenus diffère de la part de marché en unités en ce qu'elle reflète les prix auxquels les produits sont vendus.

Un moyen simple de calculer le prix relatif consiste à diviser la part de marché des revenus par la part de marché en unités.

Part de marché en revenus (%) = 100 * Revenus des ventes / Revenus totaux du marché en ventes.

Comme pour la part de marché en unités, l'équation de la part de marché dans les revenus peut être réorganisée pour calculer les revenus des ventes ou les revenus totaux du marché en ventes, à partir des deux autres variables.

Indicateurs

La part de marché est un indicateur clé de la compétitivité du marché. Autrement dit, cela montre à quel point une entreprise se comporte par rapport à ses concurrents sur le marché.

Cet indicateur aide les gestionnaires à évaluer non seulement la croissance ou le déclin global du marché, mais également la tendance de la sélection des clients parmi les concurrents.

La croissance des ventes résultant de la croissance totale du marché est moins coûteuse et plus rentable que la croissance obtenue en prenant la participation des concurrents.

Au contraire, perdre des parts de marché peut indiquer de graves problèmes, qui nécessiteront des ajustements stratégiques.

Les entreprises cherchent à avoir une part de marché élevée, car cela est généralement lié à des bénéfices élevés. Cependant, avoir une part de marché très élevée implique également un risque plus élevé.

Cela génère une concurrence agressive, menant même à une action antitrust. Par conséquent, les entreprises cherchent à maintenir leur part de marché inférieure à ce qu'elles souhaitent, pour éviter d'être attaquées par la concurrence et des réglementations strictes.

La part de marché peut être décomposée en trois indicateurs. Ces trois indicateurs sous-jacents sont utilisés pour aider à identifier les opportunités de croissance des parts de marché

Part de pénétration

La pénétration indique le nombre de personnes qui ont acheté un produit à l'entreprise, par rapport aux produits de la catégorie mesurée.

Part de pénétration (%) =% de pénétration de la marque /% de pénétration du marché.

Participé

Indique combien les clients dépensent avec l'entreprise, par rapport aux autres dans la même catégorie.

Part du portefeuille (%) = Dépenses avec l'entreprise / Total des dépenses dans la catégorie.

Indicateur d'utilisation intensive

Il montre à quel point les clients utilisent nos produits de manière intensive par rapport à d'autres entreprises de la même catégorie. Il peut être pris en unités ou en valeur monétaire.

Indicateur de forte consommation = Achats moyens de la catégorie par nos clients / Achats moyens de la catégorie par l'ensemble du marché.

Indicateur de part de marché

Part de marché (%) = Part de pénétration * Part de portefeuille * Indicateur d'utilisation intense.

Comment calculer la part de marché?

La part de marché est la proportion des ventes sur un marché entier qui est prise par une organisation spécifique. Il est représenté en pourcentage du marché.

Pour calculer la part de marché, les ventes d'une entreprise pendant une période donnée sont divisées par les ventes de l'ensemble du marché pour cette même période indiquée. La formule est:

Part de marché = Ventes de l'entreprise / Ventes totales du marché

Cet indicateur permet de donner une idée générale de la taille d'une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.

Les investisseurs peuvent obtenir les données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes telles que des groupes commerciaux, des organismes de réglementation. Aussi souvent de l'entreprise elle-même. Cependant, certaines industries sont plus difficiles à mesurer avec précision que d'autres.

Méthodes pour le calculer

Bien que la part de marché soit probablement l'indicateur marketing le plus important, il n'existe pas de méthode unique pour la calculer.

C'est malheureux, car différentes méthodes peuvent générer différentes estimations de parts de marché à un moment donné. De la même manière, ils génèrent également des tendances très divergentes les unes des autres.

La raison de ces disparités est due aux variations de la lentille à travers laquelle la part de marché est vue: unités au lieu de chiffre d'affaires, dans lequel les mesures de canal sont prises (livraisons fabricants vs achats consommateurs), définition du marché (périmètre de l'univers concurrentiel) et erreurs de mesure.

Exemples

Par exemple, supposons que XYZ Electronics ait vendu pour 5 millions de dollars de téléviseurs aux États-Unis, dans un marché total où 100 millions de dollars de téléviseurs ont été vendus au cours de la même période.

La part de marché de XYZ Electronics est de 5%. Les entreprises utilisent ce nombre pour évaluer leur force respective sur le marché auprès de leurs acheteurs cibles.

La part de marché peut être divisée en catégories très spécifiques afin que l'entreprise sache où elle a un avantage concurrentiel. Cet exemple de télévision pourrait être divisé en segments de vente de télévision, tels que les téléviseurs plasma, LED ou 3D.

Il pourrait également être décomposé en régions géographiques. Une entreprise qui détient une part de marché nationale de 5% dans un secteur peut se sentir très forte si elle n'a qu'un seul emplacement dans un petit État.

Une part de marché de 5% pourrait ne pas être un grand nombre, si cette société possède 50 sites dans chacun des 50 États.

Apple sur le marché chinois

Toutes les entreprises multinationales mesurent leur succès en fonction de leur participation à des marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises. Ce pays continue d'être un marché en croissance rapide pour de nombreux produits.

Par exemple, Apple Inc. utilise ses chiffres de part de marché en Chine comme un indicateur de performance clé pour la croissance de son activité.

Apple détient une part de marché énorme dans l'industrie des smartphones. Cependant, il a une petite part de marché dans l'industrie de l'informatique personnelle.

La part de marché d'Apple sur le marché chinois des smartphones est passée de 13,6% à la fin de 2015 à 9,6% pour 2016. Cela s'est produit malgré la croissance globale du marché chinois des smartphones de 9% en 2016.

Les ventes d'Apple ont chuté en Chine cette année-là parce qu'elle n'a pas été en mesure de lancer un nouvel iPhone. Il a ensuite perdu plus de parts de marché car un certain nombre de smartphones de milieu de gamme ont été lancés par les concurrents chinois OPPO et Vivo.

Références

1. Investopedia (2018). Part de marché. Tiré de: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Définition de «part de marché». Tiré de: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipédia, l'encyclopédie gratuite (2018). Part de marché. Tiré de: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Part de marché. Tiré de: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Qu'est-ce que la part de marché? Small Business-Chron. Tiré de: smallbusiness.chron.com.
6. Mon cours de comptabilité (2018). Qu'est-ce que la part de marché? Tiré de: myaccountingcourse.com.
7. Veille économique (2018). Qu'est-ce que la part de marché? Mesures de part de marché, formule de part de marché. Tiré de: economywatch.com.