NICHE DE MARCHÉ: CARACTÉRISTIQUES, RECHERCHE ET EXEMPLES - ÉCONOMIE - 2025

Niche de marché est le terme utilisé pour désigner un petit segment de marché dans lequel les individus ont des caractéristiques et des besoins homogènes, et qui est apte à être servi de manière ciblée par le vendeur d'un produit.

Elle repose sur la reconnaissance dans une segmentation d'une nouvelle opportunité commerciale, qui découle de besoins non satisfaits et qui peut être économiquement exploitée par une entreprise. Cela peut également survenir parce qu'il n'y a pas suffisamment d'entreprises pour répondre à ces besoins.

Source: pxhere.com

Les niches de marché n'existent pas en elles-mêmes, mais sont établies en identifiant les désirs ou les besoins auxquels les concurrents ne répondent pas, puis en proposant des produits qui les satisfont. C'est le sous-ensemble du marché dans lequel un produit spécifique est acheminé.

Produits et fournisseurs

La niche de marché délimite les caractéristiques du produit destiné à satisfaire les exigences spécifiques du marché, ainsi que la démographie à laquelle il est destiné, la qualité de la production et la fourchette de prix.

Tous les produits ne peuvent pas être définis par leur niche de marché, car il est hautement spécialisé et cherche à survivre à la concurrence de nombreuses super entreprises. Même les entreprises établies créent des produits pour différentes niches.

Dans la pratique, les fournisseurs de produits et les entreprises commerciales sont communément appelés fournisseurs de marchés de niche.

Les fournisseurs disposant d'un petit capital optent généralement pour un marché de niche avec une démographie réduite afin d'augmenter leur marge bénéficiaire financière.

caractéristiques

Petit groupe

La niche est composée de personnes, d'entreprises ou d'organisations en petit nombre, par rapport au segment de marché auquel elle appartient.

Besoins spécifiques ou similaires

En général, le créneau est composé de besoins ou de désirs très spécifiques, et il a aussi son degré de complexité. Par conséquent, ce groupe est prêt à payer un «supplément» pour acheter le produit ou le service qui répond à ses attentes.

Volonté de répondre à vos besoins

La niche a une «bonne propension» à acquérir un produit ou un service qui répond à ses attentes, et dans le cas des entreprises ou des organisations, elles ont la capacité de prendre des décisions d'achat.

Il y a une capacité économique

Chaque composante de la niche de marché a une capacité économique suffisante qui lui permet d'engager les dépenses nécessaires pour obtenir la satisfaction de son besoin ou de son désir.

En général, les entreprises et les entreprises sont prêtes à payer un montant supplémentaire afin d'obtenir une plus grande satisfaction.

Nécessite des opérations spécialisées

Lorsqu'il y a des besoins ou des envies aux caractéristiques spécifiques voire complexes, la niche de marché nécessite des fournisseurs spécialisés capables de répondre à vos attentes.

Très peu ou pas de fournisseurs

Dans les niches de marché où les particularités et la complexité des besoins ou des désirs des clients exigent une forte spécialisation, il est normal qu'il n'y ait pas plus d'une ou deux sociétés fournisseurs, voire aucune.

Est assez grand pour générer des bénéfices

Selon le professeur Phillip Kotler, une niche de marché idéale est celle qui est suffisamment grande pour être rentable.

Comment trouver une niche

Une voie commune vers le succès pour de nombreuses petites entreprises est de trouver un créneau et d'y établir une position dominante.

Par conséquent, il y aura toujours des segments de la population dont le besoin d'un produit ou d'un service particulier n'est pas satisfait. Les concepts suivants sont essentiels pour trouver une niche de marché.

Offrez quelque chose d'unique

Idéalement, vous voulez être le seul à vendre ce que vous offrez. L'astuce pour créer un produit ou un service unique est de trouver des besoins non satisfaits.

Par exemple, une entreprise peut créer des costumes médiévaux faits à la main. Les grands détaillants et même les magasins de costumes spécialisés ne fournissent pas ces types de vêtements.

Les processus peuvent également être des produits. Par exemple, quelqu'un a déjà envisagé les cartouches d'imprimante à jet d'encre et a eu l'idée et le processus de remplissage.

Offrez quelque chose de commercialisable

Toutes sortes de produits ou services originaux peuvent être imaginés, mais si personne ne veut de ce qui a été produit, cela sera de peu d’utilité. De plus, même si vous ciblez un marché de niche, il doit y avoir une demande suffisante pour que le produit puisse faire un profit.

Pour déterminer la demande, vous devez évaluer le marché et mener une enquête approfondie sur celui-ci. Si vous voulez savoir s'il existe un marché pour votre produit, la meilleure façon de le savoir est d'atteindre votre marché cible, de sortir et de poser des questions.

Choisissez une niche disponible

Les marchés de niche ont tendance à être petits et il n'y a pas de place pour trop de fournisseurs. Avant de démarrer une entreprise, vous devez rechercher vos concurrents, la taille du marché et la part de ce marché qui pourrait être disponible pour une nouvelle entreprise.

Si vous n'avez pas de concurrents et que la demande semble élevée, le concept d'entreprise a du potentiel.

Marché

Le marketing est peut-être plus important pour les entreprises de niche que pour tout autre type d'entreprise, car les consommateurs connaissent peu le produit.

Le succès dépendra de la connexion avec exactement le bon type de clients et de leur faire comprendre qu'ils ont besoin du produit proposé.

Par exemple, si un Starbucks ouvre, les gens sauront à quoi s'attendre et ils sauront s'ils ont besoin de café. En ce sens, la publicité est moins cruciale.

Au contraire, si vous ouvrez une entreprise qui propose des traitements naturopathiques pour animaux de compagnie, les gens seront moins bien informés et moins sûrs d'avoir besoin du produit.

Différence entre segment et niche

Les deux stratégies marketing les plus couramment utilisées pour cibler les marchés sont les niches et les segments.

Ceux-ci sont définis par des facteurs tels que le prix, la qualité, l'emplacement, la démographie et la psychographie.

Taille

Les niches peuvent être très petites. Une niche peut être, par exemple, la meilleure pizza d'une petite ville.

Les segments ont tendance à être plus grands. Un segment est celui des voitures économiques ou des caméras haut de gamme.

Contrairement au public d'un segment, qui représente un grand nombre de personnes, le public d'un créneau est un public plus petit et plus influent.

Le marketing dans une niche est beaucoup plus facile que d'attirer un segment de marché, car les composants d'une niche ont beaucoup plus en commun en termes de besoins, de désirs ou de préférences.

Évitez la concurrence

Le marketing de niche est une stratégie utilisée par les petites entreprises pour éviter de concurrencer les leaders du marché.

Si vous êtes un petit magasin, vous ne voulez pas concurrencer directement les grands détaillants, car ils ont un pouvoir d'achat et des capacités qui les rendent difficiles à battre pour une petite entreprise.

Un petit détaillant peut choisir un créneau comme les vins haut de gamme ou l'équipement de hockey pour éviter la concurrence directe avec les grands concurrents.

Participez au concours

La segmentation du marché est une stratégie mise en œuvre par les grandes entreprises pour rechercher de nouvelles sources de croissance. Un leader du marché pourrait utiliser la segmentation pour trouver de nouveaux clients.

Dans de nombreux cas, une grande entreprise utilise des segments pour participer à la compétition. Par exemple, deux grandes entreprises alimentaires pourraient être en concurrence pour dominer le marché. Quand l'un développe un nouveau segment (par exemple les aliments biologiques), l'autre suit.

Les grandes entreprises peuvent également développer des segments comme moyen de défense contre la concurrence de niche. Par exemple, si un grand détaillant au Canada constate que des concurrents spécialisés réussissent sur le marché de l'équipement de hockey, il peut développer un segment de hockey pour rivaliser.

Exemples de niche de marché

Industrie alimentaire

La forte demande d'aliments artisanaux génère de nombreuses entreprises pour combler le créneau, des chocolats de spécialité aux fromages, de la charcuterie, des confitures et des gelées, au café torréfié.

Les ventes sans gluten ont augmenté de 34% d'une année à l'autre de 2010 à 2015, les ventes totales devant atteindre 2,34 milliards de dollars aux États-Unis d'ici 2019. Les cafés et boulangeries sans gluten de spécialité font leur apparition partout.

La vente de produits biologiques continue de croître alors que les consommateurs sont de plus en plus préoccupés par les hormones et les pesticides utilisés dans la culture des produits alimentaires conventionnels.

Les voitures de restauration spécialisée sont de plus en plus populaires auprès des consommateurs qui veulent plus que de la restauration rapide traditionnelle, comme des hamburgers, des frites et des hot-dogs.

La fabrication de bière artisanale est un marché de niche très populaire en Amérique du Nord, car les connaisseurs de bière préfèrent de plus en plus une bière artisanale au goût délicieux.

Les gens du troisième âge

75 millions d'Américains nés entre les années 1946 et 1964 prennent maintenant leur retraite ou prennent leur retraite. Selon une enquête de l'American Association of Retired People, près de 90% d'entre eux souhaitent continuer à vivre chez eux.

Cela a ouvert de nombreuses opportunités pour les petites entreprises qui s'adressent à ce marché de niche:

- Services de transport et de livraison pour ceux qui ne peuvent pas conduire ou qui sont renvoyés chez eux.

- Services de soins à domicile tels que le nettoyage, la préparation des repas, etc.

- Jardinage et aménagement paysager.

Industrie des soins pour animaux de compagnie

Voici un autre marché de niche très populaire: les Américains ont dépensé 60,5 milliards de dollars pour leurs animaux de compagnie en 2015. La popularité des animaux de compagnie a ouvert de nombreuses opportunités pour les petites entreprises, notamment:

- Soins des animaux pour les propriétaires absents.

- Entraînement à la marche et aux animaux.

- Nettoyage (cela peut être un service à domicile).

- Aliments spéciaux pour animaux de compagnie, tels que friandises pour chiens, aliments crus, etc.

La technologie

Hewlett-Packard dispose de machines tout-en-un pour l'impression, la numérisation et la télécopie pour le créneau des bureaux à domicile, tout en disposant de machines distinctes pour chacune de ces fonctions, pour le créneau des grandes entreprises.

Références

1. Dictionnaire des affaires (2019). Niche de marché. Tiré de: businessdictionary.com.
2. Affaires et économie (2019). Niche de marché. Tiré de: business-and-economics.com.
3. Wikipédia, l'encyclopédie gratuite (2019). Marché de niche. Tiré de: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Comment trouver un marché de niche et en faire le vôtre. The Balance Small Business. Tiré de: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Définition du marché de niche pour les entreprises. The Balance Small Business. Tiré de: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs segment: quelle est la différence? Tiré de: simplicable.com.