MARCHÉ POTENTIEL: CARACTÉRISTIQUES, COMMENT LE CALCULER, EXEMPLES - ÉCONOMIE - 2025

Le marché potentiel est la partie du marché qui peut être capturée à l'avenir. Cela inclut toutes les personnes qui n'achètent pas à l'entreprise aujourd'hui, mais qui pourraient potentiellement devenir des clients.

Ces personnes peuvent acheter de nouveaux produits que l'entreprise n'a pas encore fabriqués ou acheter des produits que l'entreprise améliorera ou commercialisera plus efficacement plus tard.

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C'est la partie la plus importante de la croissance future d'une entreprise. Le marché potentiel sera le groupe de consommateurs qui manifestent un certain intérêt pour une offre de marché. C'est la taille totale du marché pour un produit à un moment donné.

Gardez à l'esprit que le marché potentiel n'est qu'une photographie dans le temps. C'est un nombre fluide qui change avec l'environnement économique.

Par exemple, l'augmentation ou la diminution des taux d'intérêt affectera la demande de produits généralement financés, comme les voitures et les maisons.

Concentrez-vous sur l'avenir

Vous êtes peut-être très satisfait de vos ventes et de vos performances aujourd'hui, mais cela ne signifie pas que vous avez suffisamment de marchés potentiels pour l'avenir.

Cela peut être changé en prenant la décision de se concentrer sur le marché potentiel de l'entreprise. En vous concentrant sur le marché potentiel, vous n'augmentez pas votre part de marché pour aujourd'hui. On s'assure que la part de marché augmentera à l'avenir.

caractéristiques

Le marché potentiel est une estimation des ventes maximales d'un produit ou d'un service. Il s'agit d'une estimation quelque peu imaginaire, car elle suppose que l'ensemble du marché d'un produit peut être capturé. Cependant, cela peut être une référence utile.

Représente les limites supérieures du marché pour un produit. Il est généralement mesuré par la valeur des ventes ou par le volume des ventes. Par exemple, le marché potentiel des vélos à dix vitesses peut valoir 5 000 000 $ en ventes annuelles.

D'un autre côté, le marché potentiel des motos peut être de 500 000 unités par an, ce qui est une mesure du volume des ventes plutôt que de la valeur des ventes.

Les types

Il existe une infinité de types de marchés potentiels. Vous en trouverez un chaque fois que vous trouverez un nouveau type de client auquel vous souhaitez vendre, et assurez-vous d'avoir pensé à tous avant de passer à autre chose.

Bien que vous deviez vous concentrer sur les plus grands groupes, vous chercherez également à attraper les plus petits.

ID

Recherchez des personnes d'un certain âge et d'un certain statut socio-économique pour examiner leurs besoins spécifiques.

Vous pouvez chercher à élargir les groupes de personnes à qui vous vendez déjà, ou trouver un nouveau groupe de clients qui n'a jamais été pris en compte auparavant.

Par exemple, une entreprise qui vend uniquement aux 35-55 ans peut commencer à vendre aux 18-34 ans avec un produit nouveau ou mis à jour.

Atteignez le marché potentiel

Une fois le marché potentiel identifié, la clé sera d'envoyer le bon message à la bonne personne, au bon moment. Vous devrez également identifier comment vous pouvez créer une connexion avec eux.

En gardant ces deux choses à l'esprit, le message et la façon de créer une connexion, vous devez adapter votre marketing à ce marché potentiel. Il est nécessaire d'utiliser non seulement le bon message, mais également les bons canaux de marketing et médias.

Profiter de nouveaux marchés potentiels nécessite beaucoup de planification et de minutie.

Quelle est l'utilité de le savoir?

Le marché potentiel est quelque chose à laquelle on peut s'attendre dans le futur, et c'est un marché qui rapportera sûrement de l'argent à l'avenir si l'entreprise se concentre dessus.

Cependant, vous ne pouvez pas gagner de l'argent sans adresse et vous devrez donc beaucoup réfléchir à ce marché.

Se fixer de nouveaux objectifs pour l'avenir est essentiel. L'entreprise pourrait se contenter des ventes actuelles, mais cela ne fait rien pour l'avenir. Comprendre le marché potentiel montre que vous avez un avenir.

Taille potentielle du marché

La taille du marché potentiel aide l'entreprise à comprendre le niveau d'investissement qu'elle devrait réaliser sur le marché, tout en tenant compte d'autres facteurs.

La taille du marché potentiel fournit une estimation de ce qu'une entreprise devrait faire et combien elle devrait investir.

Si le marché potentiel est très petit, cela signifie qu'il y a une très petite partie de la population totale qui manifeste de l'intérêt pour le produit ou la catégorie. Cela indique que l'entreprise ferait mieux de ne pas investir davantage dans le produit ou la catégorie, car les gens ne l'achèteront pas.

Si la taille du marché potentiel est importante, cela signifie qu'il y a une grande partie de la population qui manifeste de l'intérêt pour le produit, pour laquelle un investissement plus important peut être fait dans le développement ou la modification du produit, le marketing, les promotions, etc.

Comment le calculer?

La détermination du marché potentiel d'un produit fait partie d'un processus de commercialisation réussi et nécessite une étude de marché.

Les facteurs qui détermineront si le marché potentiel du produit vaut l'investissement devraient être examinés.

Taille du marché

C'est le premier facteur à considérer pour déterminer le marché potentiel. C'est le marché de vente potentiel pour toutes les entreprises réunies.

Si un nouveau savon est prévu, des entreprises comme HUL et P&G sont les concurrentes. Les ventes de savon, combinant le nom de marque et le non-marque, représenteront la taille réelle du marché.

Au niveau des consommateurs, la taille du marché est énorme. Ce serait des millions, voire des centaines de millions. En descendant au niveau industriel, la taille du marché peut être réduite à des milliers.

Le meilleur moyen d'obtenir la taille du marché est de contacter les agences de recherche locales, si vous êtes une petite entreprise. Pour une grande entreprise, il est préférable d'engager des études de marché auprès d'entreprises de haut niveau.

Taux de croissance

Il peut être déterminé en vérifiant les chiffres des cinq dernières années pour le secteur dans lequel vous vous trouvez.

Bon nombre des principaux sites Web fourniront ces informations. Même les journaux analysent fréquemment quelles industries sont en croissance et par quel pourcentage.

La tendance actuelle dans l'industrie est importante, car l'avenir du produit peut être prévu.

Rentabilité

Il est important de déterminer et de prévoir la rentabilité pour comprendre le marché potentiel.

Si l'entreprise veut donner une faible rentabilité, alors les volumes doivent être élevés. Si l'entreprise doit avoir de faibles volumes, le profit doit être élevé.

Le calcul de rentabilité pour déterminer le marché potentiel peut utiliser les indicateurs suivants: retour sur investissement et retour sur ventes.

Compétition

La concurrence doit être connue pour déterminer le marché potentiel du produit à lancer.

Si l'industrie a beaucoup de concurrence, les barrières à l'entrée seront élevées. De même, s'établir nécessitera d'importantes ressources. Les produits peuvent devoir être abaissés malgré une valeur plus élevée.

Pour déterminer le marché potentiel, il faut connaître la position sur le marché des différents concurrents et il faut également disposer des plans nécessaires pour comprendre comment affronter ces concurrents le moment venu.

Analyse des clients potentiels

La taille et la démographie des consommateurs potentiels doivent être déterminées.

Les informations à obtenir comprennent la taille de la population du marché cible, ses préférences en matière de produits et le revenu annuel moyen des ménages. Cela indiquera le nombre de clients potentiels et s'ils peuvent réellement se permettre le produit.

Vous pouvez évaluer cette clientèle en examinant les données existantes ou secondaires, telles que les données démographiques collectées par le bureau de recensement, sur la démographie des ménages.

Vous pouvez également décider de collecter des données primaires, qui sont des données spécifiques pour analyser le marché potentiel du produit.

Parmi les principaux moyens de collecte de données figurent les enquêtes téléphoniques, utilisant un échantillon aléatoire de ménages qui se considèrent comme faisant partie du marché cible.

Exemples

Industrie

La taille d'une industrie, comme la restauration rapide. Ce type d'estimation a tendance à être précis, car les gouvernements et les associations industrielles peuvent publier des données pertinentes.

Marché Objectif

Estimation du marché potentiel d'un produit avec un marché cible spécifique, en fonction de facteurs tels que le prix, le style de vie ou la démographie. Par exemple, la taille du marché des bottes de snowboard pour enfants.

Distribution

Le périmètre des canaux de distribution est pris en compte. Par exemple, si des bottes de snowboard sont vendues au Canada et en Europe, la taille de ces marchés peut être estimée. Ceci est également connu sous le nom de marché utile disponible.

Détermination du marché potentiel

Ils veulent ouvrir un restaurant de cuisine chinoise dans la ville. Le marché potentiel est déterminé comme suit.

Taille du marché

Il y a 2 mille personnes vivant dans la ville. Ils appartiennent à des groupes démographiques différents. Certaines études de marché révèlent que bon nombre d'entre eux sont de jeunes adultes.

La croissance du marché

Comme la région compte plus d'appartements et de bâtiments à venir, le marché augmentera plutôt que de diminuer.

Rentabilité

Vous avez une idée des prix que vos concurrents maintiennent, et à ces prix, vous pouvez certainement gagner une bonne marge.

Compétition

La concurrence des restaurants chinois locaux est forte. Cependant, on pense que le cuisinier et l'expérience sont meilleurs que la concurrence lorsqu'il s'agit de servir des plats chinois.

Type de client

Ce sera une activité récurrente, car les clients qui aiment la nourriture sont plus susceptibles de revenir encore et encore.

Chaque client sera important, car dans l'industrie alimentaire, avec une seule erreur, de nombreux clients et réputation peuvent être perdus.

Références

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