MARCHÉ INDUSTRIEL: CARACTÉRISTIQUES, SEGMENTS ET STRATÉGIES - VOCABULAIRE DE LA CULTURE - 2024

Le marché industriel est composé d'utilisateurs appartenant à des organisations qui achètent des biens et des services pour produire d'autres types de produits. Sur ce marché, le fabricant est celui qui fait l'acquisition, par exemple, d'un groupe de substances chimiques à partir duquel il produira des engrais destinés au marché agricole ou aussi à des particuliers qui l'utiliseront dans leurs jardins.

Un utilisateur industriel est connu comme la personne qui, sur ce marché, achète ses produits. Par exemple, les sites qui achètent un nettoyant pour sols auprès d'une entreprise.

Il existe donc un environnement dans lequel ce marché se développe à grande échelle. Les produits vendus sont fabriqués en grande quantité mais ont un nombre restreint d'acheteurs. En effet, les industriels prennent en compte l'ensemble de leurs utilisateurs qui se trouvent également dans l'environnement industriel.

Les produits sont achetés pour élargir la variété des biens et services, les revendre à d'autres clients et réaliser les opérations qui concernent l'entreprise. Compte tenu de la grande quantité de produits en circulation, les entreprises ont besoin les unes des autres pour fabriquer leurs produits.

Pour cette raison, le marché industriel, bien que compétitif, peut se prêter à la coopérativité, puisque le même objet a besoin de différents types de matières premières pour être mis en vente. Ce type de marché est constitué d'une multitude d'entreprises et de corporations qui vont du secteur primaire au secteur tertiaire de l'économie.

Caractéristiques du marché industriel

Le marché industriel se caractérise par six aspects fondamentaux:

Peu d'acheteurs

Le marché industriel n'est pas orienté vers un grand nombre d'acheteurs comme on pourrait le supposer, mais il se concentre sur les acheteurs les plus appropriés et sur ceux qui peuvent donner une utilisation immédiate au produit.

Par conséquent, les clients sont sélectionnés, choisis stratégiquement, afin que les ventes soient fructueuses.

Distribution géographique

Il a tendance à se concentrer dans des zones urbaines ou rurales très spécifiques. Le marché industriel n'est pas omniprésent, mais se trouve dans des endroits spécifiques où il peut y avoir un grand volume de production, ce qui nécessite à son tour un grand nombre de personnes pour se déplacer dans l'usine.

Vision future

Le marché industriel ne recherche pas tant la satisfaction des besoins immédiats des utilisateurs; Au contraire, vous voulez sortir des sentiers battus et donc faire des plans à long terme qui ne sont pas sensibles aux prix.

De cette manière, ce type de marché tente toujours de se renouveler et de réinventer ses produits, pour ne pas être laissé pour compte.

Impact réduit sur la demande

Plus précisément dans le procès final. Le marché industriel se distingue par le fait qu'il n'a pas beaucoup d'influence sur ce que les utilisateurs veulent acheter, car ils ont déjà établi des exigences auxquelles le fabricant doit répondre.

Pouvoir d'achat élevé

Le marché industriel est capable de concentrer beaucoup de pouvoir d'achat du simple fait qu'il dispose d'un budget élevé dans lequel on peut avoir plus avec moins, comme c'est le cas des grossistes.

Rationalisme

L'achat des produits ne se fait pas selon des critères subjectifs, mais selon des éléments objectifs. Comme les acquisitions sur le marché industriel entraînent beaucoup d'argent, il est nécessaire de savoir quoi acheter, quand et auprès de qui, afin de ne pas perdre d'argent.

Segments

Les segments du marché industriel sont nombreux, mais traditionnellement ils sont regroupés en quatre:

Marché agricole

C'est le plus indispensable de tous, car c'est celui qui soutient des millions de personnes et sur lequel il y a le plus de pression, car face à la demande croissante de nourriture, il est nécessaire d'augmenter la production.

De plus, ce type de marché est affecté par les conflits constants qui tournent autour de la possession de la terre et de la latifundia.

Marché des revendeurs

Il met l'accent sur la présence d'intermédiaires par l'intermédiaire desquels se fait la revente de produits dont la marge bénéficiaire est supérieure au prix initial de vente au public.

S'il est vrai qu'il peut se prêter à des fléaux tels que la spéculation et la thésaurisation en période de pénurie, le marché des revendeurs est utilisé pour augmenter les ventes des usines et créer des emplois indirects.

Marché du secteur officiel

C'est celui dans lequel sont traités l'appareil gouvernemental et ses dépendances respectives qui relèvent de sa compétence. Les affaires avec le marché du secteur officiel peuvent être bénéfiques tant qu'il existe de bonnes connaissances en marketing, mais aussi s'il existe un climat bureaucratique et politique favorable à la finance.

Marché des entreprises à but non lucratif

Il s'agit d'un marché d'entreprises hétérogènes qui ne peuvent pas produire de l'argent à la même échelle que les autres marchés, puisque leurs fonds proviennent de charité ou de dons de particuliers (partis politiques, congrégations religieuses, ONG, etc.).

Vos problèmes de marketing sont plus importants, car votre clientèle n'est pas facilement attirée.

Stratégies

Le marché industriel, comme tout autre, peut être nourri par diverses stratégies qui peuvent l'aider à se développer.

Beaucoup d'entre eux donnent la priorité aux produits à vendre, tandis que d'autres se concentrent sur l'adaptation au segment auquel appartient l'entreprise.

Il y en a qui utilisent une méthodologie mixte qui ne néglige pas l'offre et la demande, mais pas plus les prix à la consommation et d'autres facteurs associés, tels que la distribution et les moyens de vente.

Exemples de marchés industriels

Sur la base de ce qui précède, le marché industriel est vaste, ce qui se traduit par sa grande portée.

Ce fait est observé dans les mines, la pêche, l'agriculture, la construction, le transport, le commerce de gros et de détail, l'immobilier, divers services, la bureaucratie gouvernementale et les organisations à but non lucratif, entre autres.

Pour que tout ce circuit commercial fonctionne, un réseau logistique basé sur des segments industriels et des stratégies doit bouger.

Références

1. La Haye, Paul N. (1985). Le manuel d'étude de marché industriel. Londres: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Étude de marché: un guide de planification, de méthodologie et d'évaluation. Londres: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2e édition. Londres: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dictionnaire d'économie et de finance. Caracas: Éditorial Panapo.
5. Webster, Frederick E. (1995). Stratégie de marketing industriel, 3e édition. New Jersey: Wiley.