LES 10 TECHNIQUES NPL LES PLUS UTILISÉES ET LES PLUS EFFICACES - ARTE - 2025

Les techniques de PNL les plus utilisées sont le rapport, les ordres secrets, l'ancrage, la physiologie corporelle, l'accès oculaire, la référence externe ou interne, les changements de croyance et l'illusion d'alternative. Dans cet article, je vais vous les expliquer en détail.

La programmation neuro-linguistique est une méthodologie de travail créée en 1970 par Richard Bandler (informaticien et psychologue) et John Grinder (linguiste) dans laquelle ils combinent communication, développement personnel et psychothérapie.

Cette méthode vise à acquérir une meilleure connaissance de soi, à améliorer la communication avec les autres et à motiver la personne à changer pour atteindre ses objectifs. De plus, les recherches menées par ces auteurs montrent qu'en PNL des améliorations peuvent être obtenues dans les troubles mentaux tels que la dépression, les phobies, les maladies psychosomatiques, les troubles d'apprentissage…

Certains des auteurs sur lesquels Bandler et Grinder se sont appuyés pour mener à bien la PNL étaient Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perls, Gregory Bateson, Alfred Korzybski ou Noam Chomsky.

Ces deux auteurs parlent dans leurs études du lien entre les processus neurologiques, le langage et la série de comportements appris par l'expérience. Ce dernier peut être modifié pour atteindre les objectifs que chaque individu a dans sa vie.

Ainsi, Bandler et Grinder affirment qu'avec la méthodologie de la PNL, les capacités des personnes peuvent être façonnées jusqu'à ce qu'elles atteignent leurs objectifs. Plus tard, des recherches plus récentes menées par des scientifiques ont discrédité le fait qu'il peut être utilisé pour tous ces problèmes.

Bien que la réalité soit qu'aujourd'hui, il est encore utilisé dans de multiples domaines tels que la gestion des émotions, le leadership, le développement de la créativité, une communication accrue, ainsi que dans le domaine de l'éducation.

En outre, ils ont été utilisés dans le domaine de la psychologie, du développement personnel en général, du commerce pour promouvoir les ventes, la motivation dans le sport et dans les entreprises au niveau individuel et collectif.

D'où vient le nom de la programmation neurolinguistique?

La programmation neuro-linguistique doit son nom à la relation entre 3 aspects de l'être humain qui se rejoignent dans cette méthodologie:

Programmation

Dans la méthodologie de la programmation neurolinguistique. Notre cerveau est comparé à une machine, un ordinateur. Nous organisons notre expérience à travers des programmes mentaux. Ainsi, notre comportement sera guidé par ces programmes mentaux pour atteindre nos objectifs.

Neuro

Tout apprentissage nécessite un réseau de neurones pour être réalisé, puis stocké en mémoire à court ou long terme. À travers le système nerveux, l'être humain construit ses perceptions sur les expériences qu'il vit et sur tout ce qui l'entoure.

Linguistique

C'est le dernier concept sur lequel la PNL est basée. La langue est nécessaire pour communiquer avec les autres à la fois pour nos expériences et pour apprendre.

10 techniques PNL

Les techniques de PNL sont utiles pour tous ceux qui ont besoin de conseils pour surmonter les obstacles et qui résistent au changement pour sortir de la zone de confort bien connue.

Ils servent à vous fournir les ressources nécessaires, même si pour y parvenir, il est d'une importance vitale de vouloir effectuer le changement et d'avoir la conviction que l'atteinte de l'objectif est possible et utile pour vous.

Au fur et à mesure que vous vous rapprochez de vos objectifs, votre bien-être avec vous-même augmentera. Plus vous utilisez d'énergie dans les ressources que la PNL vous offre, plus vous avez de chances de réussir. Ces ressources sont conçues pour être appliquées dans votre vie quotidienne et améliorer votre qualité de vie.

Ensuite, je vais vous expliquer les techniques les plus utilisées en PNL.

Rapport

Cette technique est indiquée dans les situations où nous voulons augmenter notre communication avec n'importe qui dans l'environnement, que ce soit professionnel ou personnel.

Il vise à créer un environnement de coopération et de confiance mutuelle où il n'y a pas de malentendus, de discussions ou de jugements et où il y a une écoute active entre les deux. La compréhension du message que l'autre personne veut transmettre est travaillée, ainsi que de pouvoir communiquer à notre auditeur uniquement le message que nous voulons transmettre.

Nous utiliserons la mention de ces choses que nous savons qui nous lient à notre auditeur. Avec le rapport, en plus d'utiliser le langage verbal, le langage corporel devient d'une importance vitale.

Ordres secrets

Selon cette technique, les questions sont généralement formulées se terminant par une intonation musicale ascendante, tandis que les ordres sont formulés avec une intonation descendante.

Ainsi, la PNL propose d'entonner les questions de manière descendante, comme un ordre, pour obtenir l'effet souhaité.

Ancrage

Nous avons déjà parlé de l'ancrage comme technique permettant de réduire une émotion d'inconfort telle que l'anxiété ou l'angoisse dans une situation stressante. Cette technique est basée sur le conditionnement classique dans l'apprentissage de la psychologie.

Physiologie

Il s'agit de connaître le fonctionnement de notre corps et comment les postures, le type de respiration et la fréquence cardiaque influencent entre autres nos comportements et nos émotions.

Si nous modifions nos postures corporelles et apprenons à respirer correctement, nous pouvons modifier notre comportement et, par conséquent, ce que nous transmettons à l'extérieur.

Accès oculaire

Les accès oculaires font partie de la physiologie et se réfèrent à la séquence des mouvements oculaires faisant référence à l'intention de la personne.

Référence interne ou externe

Les références sont un type de métaprogramme, c'est-à-dire des schémas mentaux inconscients et systématiques.

Être conscient de nos schémas et de ceux des autres nous aide à accroître notre conscience de soi et notre empathie pour les autres.

Concrètement, le référentiel nous aide à savoir sur quoi reposent les critères et standards de valeur de nos actions. Ce sera notre processus de décision.

On peut distinguer 2 styles de référence:

• Référence interne: les personnes qui utilisent cette référence se concentrent sur leur propre point de vue, leur point de vue sur le monde et leurs sentiments. Si nous voulons influencer leur opinion, nous utiliserons des questions telles que: que pensez-vous de la décision que vous envisagez de prendre?
• Référence externe: les personnes ayant ce type de référence accordent une grande importance à l'opinion des autres et recherchent un consensus avec le reste des personnes qui les entourent. Les phrases que nous utiliserons seront orientées pour exposer notre point de vue, puisque la personne en tiendra compte (ex: Mon opinion est que…).

Visuel / auditif / kinesthésique

Chaque personne a différents canaux de préférence pour la prise de décision (visuel, auditif ou kinesthésique).

Si, par exemple, nous voulons convaincre une personne dont le canal préféré est l'auditif, nous l'utiliserons pour proposer notre objectif (par exemple: «Je vais vous parler du plan de voyage que j'ai préparé»).

Changement de croyances et autonomisation de l'identité

Si nous avons comme base que les croyances déterminent notre réalité, identifiant nos croyances actuelles, nos conflits internes et étant conscient d'un changement dans ces derniers, nous pouvons modifier notre réalité.

Illusion alternative

Le but de cette technique est de convaincre l'autre personne de faire ce que nous voulons qu'elle fasse. Il consiste à donner à la personne plusieurs options pour décider, mais toutes seront orientées vers ce que nous voulons réaliser.

Par exemple, si notre objectif est d'aller à la plage, la question que nous nous poserons pour atteindre notre objectif sera: allons-nous à la plage en voiture ou en train, au lieu d'aller à la plage ou pas? (ici nous vous donnons la possibilité de ne pas aller nulle part).

Opérateurs modaux de possibilité ou de nécessité

Selon la PNL, les métaprogrammes sont des stratégies de réflexion fermes qui agissent inconsciemment chez les personnes. Au sein de ceux-ci se trouvent les opérateurs modaux de possibilité ou de nécessité sous forme d'ordres implicites de notre dialogue interne.

Ces commandes implicites se manifestent sous la forme de mots comme je dois, avoir, devrais, besoin, etc. Chacun produit une émotion dans la personne.

Je vais donner un exemple pratique pour qu'il soit mieux compris. Il est très courant d'utiliser la phrase: "vous ne pouvez pas faire cela" comme justification pour ne pas effectuer une action et la question que nous nous posons habituellement est de savoir pourquoi vous ne pouvez pas?

Si nous retournons cette question, la personne pourra nous donner une liste infinie de raisons pour lesquelles elle ne peut pas effectuer le comportement. Par contre, si la question que nous renvoyons est «qu'est-ce qui vous en empêche?» Avec cette question, nous demandons à la personne d'envisager des solutions possibles à son problème au lieu de penser à des excuses. Autrement dit, l'attention se concentre sur la solution.

Exercice pratique

Ensuite, je vais développer un exercice pratique utilisé en PNL pour augmenter les stratégies de motivation vers un objectif ou une situation.

Nous commencerions à penser à une activité qui nous motive beaucoup à faire. Imaginez un film dans lequel ce type d'activité est réalisé et percevez les qualités de l'action en prêtant attention à tous ses détails. Finissez d'y penser et reposez-vous.

Regardez autour de vous et respirez profondément. Ensuite, pensez à quelque chose que vous n'avez aucun intérêt à porter une attention particulière à ce que vous ressentez.

Regardez l'image et ses qualités. Reposez-vous et respirez profondément. Comparez les deux activités ou images en essayant de vous concentrer sur tous leurs détails. Rédigez une liste d'éléments qui ont été motivants dans ce processus.

Enfin, prenez une image qui appartient à une expérience agréable et changez les qualités visuelles (taille, distance, mouvement, etc.), les qualités auditives et les qualités kinesthésiques.

De tous les changements apportés, tenez-vous-en à la combinaison des qualités qui vous procurent le plus de bien-être et qui sont les plus motivantes. Écrivez-les afin de pouvoir les utiliser plus tard dans une situation dans laquelle vous avez besoin de motivation.

Avantages dérivés de l'utilisation de la PNL

Les techniques utilisées en PNL offrent une série d'avantages grâce auxquels un large éventail de besoins et d'objectifs est couvert que tout le monde peut considérer à un moment de sa vie.

• Augmentez notre connaissance de soi.
• Gestion des émotions: une personne peut contrôler et gérer ses émotions et ses actions dans n'importe quelle situation (par exemple, cela peut vous aider à réussir un entretien d'embauche).
• Augmenter nos techniques de communication: la PNL utilise l'ancrage pour atteindre des objectifs ou surmonter certains problèmes pour faire face à des situations stressantes. Dans le domaine de la communication, l'un des problèmes les plus répandus est la peur de parler en public. Cette situation génère généralement des sentiments d'angoisse et d'anxiété. Grâce à la technique d'ancrage, un moment agréable, détendu et positif que nous avons dans notre mémoire est «ancré» et nous l'associons par des techniques de visualisation à la situation stressante du moment précis.
• Apprenez les stratégies de créativité.
• Augmenter les stratégies de motivation: aide à augmenter et à rendre les stratégies de motivation plus efficaces à la fois pour atteindre des objectifs personnels et professionnels.
• Comprendre notre style d'apprentissage et celui des autres: nos préoccupations sont souvent motivées par quelque chose appris au fil du temps. Associations de souvenirs, antécédents qui ont généré l'apprentissage d'un schéma de pensée parce qu'il s'est produit à plusieurs reprises et il arrive un moment où il est difficile de le modifier.
• Accroître notre capacité à atteindre des objectifs personnels: des excuses cachées dans l'inconscient et qui se font automatiquement nous incitent à reporter le début de la réalisation de nos objectifs. Il consiste à identifier l'excuse, à lui en faire prendre conscience afin de pouvoir ultérieurement la modifier et prendre la décision d'agir.
• Développer des stratégies efficaces pour prendre des décisions.
• Comprendre, accepter et apprendre à gérer les processus de changement personnels et professionnels.
• Élimination des peurs et des phobies.

Ensuite, je laisse une vidéo très explicative sur les bases de la PNL:

Références

1. Mohl, A. (1992). L'apprenti sorcier. Manuel d'exercices pratiques de programmation neurolinguistique. Barcelone - Espagne: Éditions SIRIO
2. Contenu technique de Robert Smith 2004-12, Alan Chapman éditer et matériel contextuel 2004-2012
3. Thomson, Garner; Khan, Dr Khalid (31/03/2015). Magic in Practice (deuxième édition): Présentation de la PNL médicale: l'art et la science du langage dans la guérison et la santé. Hammersmith Books Limited.